第三重體系保證：專利技術領先體系

　　專利技術已成為衡量一個企業(yè)在國際上創(chuàng)新競爭力的權威指標，是中國LED照明企業(yè)參與國際競爭、爭取國際市場的重要手段。截至2010年初，深圳市知識產(chǎn)權研究會不完全統(tǒng)計，深圳市LED照明領域專利申請約384件，其中發(fā)明專利113件，實用新型專利271件;相比而言，斯派克光電作為業(yè)內(nèi)自主創(chuàng)新的標桿企業(yè)，單在LED路燈領域已擁有的專利數(shù)量占深圳總授權LED路燈專利總量的28%以上，LED照明領域核心專利數(shù)量也占到深圳總授權專利總量的15%以上，核心專利擁有量在國內(nèi)處于行業(yè)領先地位，成為LED照明產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新的重要先驅和推動者。

　　斯派克光電基于全球市場發(fā)展需要，不斷加大以LED照明核心專利為主的知識產(chǎn)權領域的重點覆蓋和布局，通過持續(xù)的研發(fā)投入和自主創(chuàng)新，進一步增強企業(yè)知識產(chǎn)權實力，并最終實現(xiàn)技術和市場的全面趕超。

　　第四重體系保證：標準制訂領先體系

　　LED照明產(chǎn)業(yè)作為戰(zhàn)略新興高新科技產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景廣闊，但因國家及行業(yè)標準缺失，導致市場上的產(chǎn)品質量良莠不齊。本著“標準制訂，先行先試”的原則，作為國家高新技術企業(yè)、中國半導體照明國家及地方標準制訂承擔單位，斯派克光電為全面拓展全球LED照明市場，創(chuàng)立之初就確定了“專利先行、標準帶動”科研創(chuàng)新戰(zhàn)略，一方面著力完善促進科研成果轉化的政策措施，另一方面以專利技術為基礎開展技術標準化工作，積極參與訂立行業(yè)標準，實現(xiàn)專利與標準的有機融合，使企業(yè)的專利技術更多、更快地轉化為現(xiàn)實生產(chǎn)力和核心競爭力。2007年-2009年間，斯派克光電不僅全方位參與到LED照明行業(yè)技術標準、LED道路照明標準、LED商檢標準(SN)以及多項半導體照明行業(yè)地方標準制訂工作，還是中國LED行業(yè)率先推出LED照明產(chǎn)品企業(yè)標準的領導企業(yè)之一，斯派克光電企業(yè)標準以全球150多個國家產(chǎn)品準入要求為制訂藍本，通過嚴格、全面的企業(yè)標準體系制訂全面突破行業(yè)技術壁壘，率先打造了領先的市場優(yōu)勢，為規(guī)范行業(yè)市場開創(chuàng)了良好的局面，并有效保障了旗下每一款產(chǎn)品的全球化通行!

　　四重體系化保證，體現(xiàn)了斯派克光電務實、嚴格、誠信的企業(yè)作風，更是打造了其國際一流的產(chǎn)品品質、雄厚的研發(fā)實力、領先的創(chuàng)新能力。

　　3.2008——2012，OBM發(fā)展階段，全球品牌成就品牌競爭力

　　市場競爭壓力的加大、人民幣升值、成本提高、出口退稅下調(diào)等多種因素使得中國LED照明企業(yè)面臨從OEM，走上ODM、OBM的道路。面對復雜多變的行業(yè)局面，面對進入資本整合期的產(chǎn)業(yè)格局，在2008年全球金融危機的歷史轉折點上斯派克光電率先提出并踐行以全球化品牌和領先技術為基礎，以全球客戶為市場導向的“SPARK”自有品牌OBM創(chuàng)建，借助超過十二年的產(chǎn)業(yè)沉淀和全球化成熟品牌運營，短短三年時間里斯派克光電旗下“SPARK”品牌化蝶般完成了未來五年的全新OBM戰(zhàn)略布局，一條自產(chǎn)品研發(fā)、科技創(chuàng)新、節(jié)能服務、商業(yè)模式創(chuàng)新到企業(yè)制造規(guī)模的再度升級，再到搶占全球渠道通路的品牌價值鏈領跑戰(zhàn)略，浮出水面。

　　截止目前，斯派克光電全球OBM戰(zhàn)略已經(jīng)在全球100多個國家和地區(qū)建立了銷售和服務網(wǎng)絡，并將“SPARK”產(chǎn)品成功打入歐洲、美洲、非洲、大洋洲、東南亞、中東地區(qū)等超過150多個國家和地區(qū)，在“中國制造”走向世界的潮流中，斯派克光電無疑已經(jīng)成為一個商業(yè)標桿。

　　伙伴天下

　　斯派克首推渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟深耕渠道

　　在國內(nèi)LED照明行業(yè)，對于斯派克光電的好評往往是從其具有前瞻性的“中國戰(zhàn)略”開始的，然后才是生產(chǎn)制造體系、高端產(chǎn)品品質、全球渠道覆蓋、國際化品牌優(yōu)勢等。作為全球一流的LED照明綜合解決方案提供商，全球最大的太陽能光伏照明、LED燈具制造商、供應商和出口商之一，斯派克光電以超過12年的產(chǎn)業(yè)技術積淀、10年國際高端LED照明產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗、150多個國家和地區(qū)的成熟產(chǎn)品應用、2000多家海外渠道伙伴為基礎，形成產(chǎn)業(yè)領先優(yōu)勢，面向國內(nèi)、外市場客戶，提供包括LED照明產(chǎn)品、節(jié)能服務、工程實施規(guī)劃等在內(nèi)的“一站式”節(jié)能照明綜合集成服務。

　　決勝終端，渠道為王，斯派克光電深諳國內(nèi)渠道深耕布局對企業(yè)未來發(fā)展的作用。2011年，斯派克以深厚的產(chǎn)業(yè)積淀與全球產(chǎn)品研發(fā)為基礎，對規(guī)?；a(chǎn)體系、國際化高端品質、國內(nèi)外高端人才、專利技術創(chuàng)新、產(chǎn)學研合作機構、商業(yè)模式、全球營銷網(wǎng)絡等核心優(yōu)勢資源進行有效整合，在業(yè)內(nèi)首推“渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃”，在國內(nèi)渠道布局上全面發(fā)力。

　　同時，斯派克光電業(yè)內(nèi)首推的“渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃”，以全面培育和拓展國內(nèi)渠道商為核心發(fā)展戰(zhàn)略，除聚焦規(guī)模的增長，還將通過一流的技術、國際化，高品質的產(chǎn)品、一體化的價值鏈支撐，一貫的社會責任造就的企業(yè)形象，向渠道合作伙伴輸出高端產(chǎn)品、城市亮化、研發(fā)設計、國際品牌價值、節(jié)能服務等“一站式”系統(tǒng)服務，同時輔助以強大的國內(nèi)營運支持體系，整體提高渠道合作伙伴在終端市場的綜合競爭實力，幫助每一位渠道合作伙伴實現(xiàn)所在地區(qū)的“渠道卡位”，實現(xiàn)企業(yè)與渠道商的合作共贏。

　　渠道共贏

　　中國LED照明渠道“卡位戰(zhàn)”升級

　　卡位，作為足球比賽中的常用戰(zhàn)術，指雙方搶球時，不是忙著追球，而是先搶占對手的位置和路線，讓自己獲得有利的位置。而在商業(yè)營銷中，“卡位戰(zhàn)”則是指一種占據(jù)有利行業(yè)位置的競爭途徑。

　　作為擁有LED照明海外營銷通路最完善的國際化企業(yè)，斯派克光電率先在國內(nèi)啟動“渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃”，依托“全球品牌、高端品質、領先技術”，通過全球渠道實現(xiàn)對競爭對手的卡位已經(jīng)成為斯派克的營銷策略之一。深耕布局中國區(qū)渠道網(wǎng)絡，注重中國區(qū)渠道建設和渠道建設的質量和覆蓋的效率，通過一系列有效的方式保障渠道合作伙伴的利益和差異化發(fā)展，是斯派克光電“伙伴天下，渠道共贏——渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃”的渠道布局重心。而斯派克一直健康、高速發(fā)展的渠道伙伴，也幫助斯派克光電在競爭激烈的LED照明市場中占據(jù)了有利位置，實現(xiàn)了斯派克光電在強手林立的LED照明業(yè)界快速發(fā)展。

　　斯派克光電總經(jīng)理吳峰指出：“未來的三年里，斯派克光電會把渠道管理重心下沉，把中國區(qū)渠道管理的精細化程度提升到另外一個高度。把斯派克光電全球研發(fā)平臺及系統(tǒng)服務支持平臺面向渠道合作伙伴優(yōu)化開放，讓未來每一位渠道合作伙伴在合作發(fā)展中都能得到系統(tǒng)化保障和體系化支持，并實現(xiàn)斯派克與渠道伙伴的全面共贏。”

　　針對中國區(qū)渠道的拓展建立，斯派克光電宋董說：“SPARK作為全球化品牌已經(jīng)實現(xiàn)產(chǎn)品行銷150多個國家和地區(qū)，針對中國區(qū)市場率先啟動渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟合作計劃，我們將會對國內(nèi)渠道伙伴投入更多的資源扶持。我們要在國內(nèi)LED照明市場培育一批渠道伙伴作為標桿，幫忙他們做大、做強，并在區(qū)域市場中起到領頭羊的作用。”在斯派克光電看來，全面啟動中國區(qū)渠道布局，更多的是需要深耕渠道。第一要講品質，借勢產(chǎn)品高端國際形象;第二要講創(chuàng)新，發(fā)揮企業(yè)全球研發(fā)平臺;第三要講誠信，保障渠道長期合作利益;第四要講服務，提升全球服務支持平臺。此外，在終端客戶支持上，斯派克光電旗下節(jié)能服務公司還為渠道合作伙伴提供差異化的產(chǎn)品支持和節(jié)能方案配套設計，通過為渠道商提供差異化產(chǎn)品，實現(xiàn)渠道資源配置的最大化。

　　以市場為導向，順應市場需求、深入市場是目前LED照明領域競相爭奪的突破口。面對國內(nèi)LED照明愈演愈烈的渠道戰(zhàn)，“渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃”這一戰(zhàn)略舉措將有利于斯派克光電擴大在中國細分市場的份額，對中國LED照明從業(yè)企業(yè)在調(diào)整產(chǎn)品格局和銷售渠道方面帶來更加深刻的影響。