商業(yè)模式創(chuàng)新 突破市場(chǎng)推廣瓶頸

　　李興華使出的第一招就是從下游封裝產(chǎn)業(yè)入手，從市場(chǎng)應(yīng)用入手“催谷”LED產(chǎn)業(yè)迅速成熟。

　　LED照明行業(yè)具有比較長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈條，下游封裝在技術(shù)含量和資本投入上要低一些，應(yīng)用產(chǎn)品的技術(shù)含量和資本投入則最低。而全國(guó)60%的傳統(tǒng)照明企業(yè)云集珠三角，傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)及其向新光源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的升級(jí)需求，是LED照明產(chǎn)業(yè)的重要推動(dòng)力。因此，廣東把封裝技術(shù)及市場(chǎng)應(yīng)用作為帶動(dòng)LED照明產(chǎn)業(yè)崛起的突破口，不只是考慮到企業(yè)能夠快速進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)的門檻問(wèn)題，更是促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)就地轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略選擇。也是廣東省委「雙轉(zhuǎn)移雙提升」戰(zhàn)略最鮮活的例子之一。

　　數(shù)據(jù)顯示，如今在珠三角LED產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，以深圳為龍頭，LED封裝及應(yīng)用已得到充分發(fā)展，封裝產(chǎn)量迅速占到全國(guó)的70%，全世界的50%。轉(zhuǎn)眼間，這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)已被廣東企業(yè)做得風(fēng)生水起。

　　大量的LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)了出來(lái)，科技部門要在市場(chǎng)運(yùn)用上主動(dòng)引導(dǎo)，省科技廳通過(guò)積極推進(jìn)科技部十城萬(wàn)盞、廣東省千里十萬(wàn)盞和綠色照明示范城市等LED路燈示范工程，來(lái)精心培育LED照明產(chǎn)業(yè)。但據(jù)專家介紹，LED光源的節(jié)能、環(huán)保優(yōu)勢(shì)明顯，技術(shù)成熟，但一次性投入較高，這是當(dāng)前產(chǎn)品應(yīng)用無(wú)法回避的問(wèn)題，生產(chǎn)企業(yè)和客戶都還難以承受相應(yīng)的資金壓力。

　　“當(dāng)前國(guó)內(nèi)LED路燈工程造價(jià)仍然較高，合同能源管理公司的規(guī)模卻普遍較小，大多數(shù)銀行并不愿意為這些項(xiàng)目提供支持。”廣東省科技廳副廳長(zhǎng)葉景圖說(shuō)，為更好地解決資金來(lái)源問(wèn)題，我們心生一計(jì)。

　　這“一計(jì)”也是廣東省培育LED照明產(chǎn)業(yè)做大的“第二招”——廣東省科技廳在借鑒國(guó)際經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性地提出了“合同能源管理+供應(yīng)鏈管理+金融”的商業(yè)模式，即選擇有實(shí)力的供應(yīng)鏈管理公司與EMC公司結(jié)成戰(zhàn)略伙伴，作為L(zhǎng)ED照明示范工程的實(shí)施主體。一方面，供應(yīng)鏈管理公司憑借自身實(shí)力，并通過(guò)示范工程的大額投資爭(zhēng)取銀行的低息貸款。另一方面，EMC公司以供應(yīng)鏈管理公司的授信額度為后盾，全力開拓市場(chǎng)，承接更多的項(xiàng)目，又進(jìn)一步增強(qiáng)了供應(yīng)鏈管理公司與路燈制造企業(yè)的議價(jià)能力，從而有效降低工程的融資風(fēng)險(xiǎn)，大大增強(qiáng)這一模式的可操作性，真正讓EMC模式在LED示范工程中大展身手，得到了各地的積極響應(yīng)和大力支持。

　　當(dāng)前，佛山、東莞、中山、江門、惠州、珠海、肇慶等市均已與廣東省科技廳簽約推廣這一模式，共建「綠色照明示范城市」，項(xiàng)目總投資達(dá)15億元，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)投資超過(guò)100億元。在市場(chǎng)利好的帶動(dòng)下，東莞勤上、江門真明麗等LED骨干企業(yè)增速同比均超過(guò)70%。德國(guó)歐司朗、臺(tái)灣晶元光電、李洲電子等知名企業(yè)紛紛來(lái)粵投資，康佳、創(chuàng)維、大族激光等上市公司也以并購(gòu)、增資擴(kuò)股等方式全線介入LED產(chǎn)業(yè)，為實(shí)現(xiàn)2011年全省LED產(chǎn)業(yè)規(guī)模再翻一番的戰(zhàn)略目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。（來(lái)源：香港文匯報(bào)）