日前，寧波耀泰電器有限公司自主設計的“270碟形LED壁燈”榮獲2011年度英國燈具設計大獎，英國BBC電視臺對此進行了專題報道。“這款產(chǎn)品由耀泰的寧波設計部和法國研發(fā)中心共同設計，中西結(jié)合的設計風格成為獲獎的關鍵。”耀泰電器董事長諸越華說。

　　耀泰公司是一家專業(yè)生產(chǎn)戶外燈具的企業(yè)，產(chǎn)品幾乎100%出口。與國內(nèi)眾多同行一樣，近年來，公司在新產(chǎn)品開發(fā)過程中遇到了瓶頸，難以跟上國際戶外燈具巨頭的產(chǎn)品更新腳步。是繼續(xù)模仿國外產(chǎn)品走“拿來主義”之路?還是“走出去”花錢請國際人才解決技術難關?耀泰選擇了后者。

　　2009年，公司與法國著名設計公司Design-pool合作成立了法國研發(fā)中心。“對待國外研發(fā)人員，我們采取了比較靈活的分配方式，比如按新產(chǎn)品銷售額的一定比例給予獎勵，這大大提高了他們的積極性。”諸越華說，目前法國研發(fā)中心已聚集了30多人的團隊，每季度均能開發(fā)出一款迎合當?shù)仡櫩?ldquo;口味”的新產(chǎn)品。不久，公司把這種模式復制到瑞典、以色列等國家。

　　不但聘請“洋設計”研發(fā)新產(chǎn)品，耀泰還聘請“洋銷售”攻克國際市場。成立之初，公司的市場僅在中東及東南亞地區(qū)，年出口額只有100多萬美元。幾年前，耀泰電器在法國巴黎設立了分公司，僅僅依靠兩名法國銷售員，公司就撬開了歐洲市場大門，年出口近千萬美元。嘗到甜頭后，公司又在俄羅斯、意大利、德國等國家設立了辦事處和控股公司。由于對當?shù)厥袌鍪煜ず臀幕砟钕嗤?ldquo;洋銷售”們戰(zhàn)績卓著。

　　“洋設計”和“洋銷售”的加盟，加速了耀泰向“微笑曲線”兩端延伸。近3年來，公司研發(fā)的低碳、節(jié)能照明產(chǎn)品以每年15%的速度替代傳統(tǒng)產(chǎn)品，目前公司高技術含量的LED和太陽能燈已占60%以上，成為公司主要利潤源。今年上半年，公司又申請國內(nèi)外觀設計專利20余項，國外專利22項。

　　今年上半年，公司實現(xiàn)銷售額1.81億元，同比增長15%,出口產(chǎn)品平均價格高出國內(nèi)同行兩成多。公司“UME”品牌戶外燈具已進入了歐洲主要超市，今年僅德國分公司銷售的自主品牌燈具就突破3000萬元，利潤率超過30%.

　　“企業(yè)要主動轉(zhuǎn)型升級，按照漸進的方式將傳統(tǒng)產(chǎn)品慢慢覆蓋，而不能坐等下一個危機。”諸越華表示，耀泰將從OEM(貼牌生產(chǎn)商)和ODM(原始設計制造商)向OBM(品牌生產(chǎn)商)轉(zhuǎn)型，力爭“十二五”末實現(xiàn)10億元的年銷售規(guī)模，成為全球知名的燈具供應商。