惟楚有材，於斯為盛。與諸多杰出湘籍人士一樣，潘文波再次詮釋了這一歷史定論。

　　十六年前，他從“負一元”起步，創(chuàng)辦了廣州光亞展覽貿(mào)易有限公司(下稱光亞)，并將光亞旗下的廣州國際照明展覽會打造成當今全球最大的規(guī)模照明展會。這也是我國第一個世界性的冠軍行業(yè)展會。

　　早在學生時代，老師給潘文波的評語是“放蕩不羈，總是想創(chuàng)造奇跡”，他“總認為自己還能在很多方面表現(xiàn)得更加另類或者更好”。走出校門后，潘文波在我國會展行業(yè)做到了“更好”，湖南人特有的闖勁和才氣讓他迅速成長為我國會展行業(yè)民營企業(yè)中的領(lǐng)袖人物。

　　作為廣州國際照明展的創(chuàng)辦人，他在2003年和2005年先后被評為中國十大會展新聞人物和中國十大會展人物。2007年，他又獲得了悉尼科技大學博士學位，并主編了一套《會展研究叢書》，在自己撰寫的《會展業(yè)國際合作的綜合效應》一書中提出了讓業(yè)界艷羨的“光亞模式”。此書也被認為是研究外資進入中國會展業(yè)的第一部著作，有開山之功。

　　謙和務(wù)實的潘文波現(xiàn)在是五家公司的董事長，同時還兼任部分社會職務(wù)，頗有謙謙學者之風，只是他平淡沖和的氣質(zhì)滋養(yǎng)的是他那不羈的靈魂和強勁的創(chuàng)新沖動。他總是在“不斷找刺激，不斷向自己和市場發(fā)起挑戰(zhàn)”。

　　棋高一著，領(lǐng)軍會展

　　潘文波與騰訊董事局主席馬化騰同年。與馬化騰創(chuàng)業(yè)期資金殷實不同，潘文波赤手空拳，創(chuàng)業(yè)是從“負一元”起步。馬化騰擁有自己的“企鵝帝國”，潘文波自己的商業(yè)王國也即將成型。

　　光亞目前正沿著集團化的道路闊步前行，務(wù)實而富有開創(chuàng)能力的潘文波以會展為基礎(chǔ)打造出了五家實體公司，業(yè)務(wù)涉及展會、網(wǎng)絡(luò)資訊、電子商務(wù)、動漫網(wǎng)游、投資管理等多個領(lǐng)域。

　　光亞的穩(wěn)步快速成長，與潘文波個人的能力與魄力密不可分。1993年，潘文波大學畢業(yè)來到廣州，進入一家展覽公司做業(yè)務(wù)員，外出拜訪客戶時曾因為少一元錢而無法搭乘公交車，他步行前往。“負一元”的故事即由此而來。

　　1995年5月，潘文波創(chuàng)辦了光亞。他當時就敏銳發(fā)現(xiàn)，我國是照明產(chǎn)品生產(chǎn)大國和出口大國，卻只在上海有一個2000平方米的照明展。1996年，光亞主辦了第一屆廣州國際照明展，并集中力量加以培育，三年后成為全國第一。

　　這時候，潘文波的同行們各自為戰(zhàn)，外企也只是在調(diào)研、嘗試著進入中國市場。潘文波卻已強烈意識到整合國際資源的必要性，于是醞釀拓展國際市場。通過策劃與洽談，2005年，光亞與世界展覽巨頭德國法蘭克福展覽公司簽約，共同出資1250萬美元成立廣州光亞法蘭克福展覽公司(下稱光亞法蘭克福)，各自占股50%。這是廣州第一家中外合資的展覽公司，潘文波開創(chuàng)了廣州展覽業(yè)引進外資的先河。

　　第一個吃螃蟹者，需要眼光，更需要魄力。先知先覺的潘文波讓光亞幾乎一夜之間就獲得了法蘭克福百年來積累的近5.7萬名參展商與290萬名觀眾的全球資源。他高蹈的眼光和快人一步的行動，推動了光亞和照明展的快速成長。

　　合資后，廣州國際照明展的規(guī)模和水平有了質(zhì)的飛躍，遙居亞洲第一，直至今年成為全球第一。潘文波也曾公開表示，合資之后，照明展品牌價值至今提升了1200%，規(guī)模增長了600%，這種提升與增長還在繼續(xù)。

　　潘文波說：“會展是我們的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，一直都在穩(wěn)步地增長，在國際市場上的競爭都是我們的強項。”潘文波博士開門見山，訪談中有問必答，言談間充滿自信。

　　光亞人都會很自豪的說：“從零走到亞洲第一走了7年，從亞洲第一走到世界第一，走了9年。光亞創(chuàng)造了照明展的奇跡，也樹立了中國會展業(yè)、中國的國際品牌展的典范。”

　　從1995年創(chuàng)辦起，光亞舉辦過三十多種類型的上百場展會，引進的國際模具展、國際自動化展，國際建筑電氣展等，均已發(fā)展成為亞洲地區(qū)最高水平的行業(yè)展會。特別指出的是，光亞今年重點推出的全球最大的一站式LED產(chǎn)業(yè)平臺——亞洲LED展，2011年也將成為行業(yè)中的世界第一展。

　　潘文波說：“現(xiàn)在我們正在研究引進包括汽車零配件、船舶、新能源技術(shù)等題材的國際性專題展會。在中國會展界，光亞是在國際舞臺上發(fā)展得最穩(wěn)健、最快速的。”

　　會展業(yè)作為廣州市重點扶持發(fā)展的行業(yè)之一，未來預計有十倍以上的發(fā)展空間，光亞計劃五年之內(nèi)將展會的營收翻一番以上。

　　光亞展覽已被光亞列為國內(nèi)上市的重點對象。憑借50年內(nèi)可以無償使用“法蘭克福”這一世界最有價值展會品牌與法蘭克福展覽公司在全世界117個國家的資源和管理技術(shù)，這使得光亞上市將具有很強的競爭力和影響力。

　　進軍互聯(lián)網(wǎng)與風投領(lǐng)域

　　會展已成為光亞出擊國際市場與鞏固持續(xù)發(fā)展的強有力的武器，是光亞目前最大的盈利平臺。而依托專業(yè)展會開發(fā)垂直行業(yè)門戶網(wǎng)站群和會展電子商務(wù)，則是光亞未來一個更重要的盈利點。這一盈利目標將通過“行業(yè)展覽—行業(yè)資源—行業(yè)網(wǎng)站”這一獨特的網(wǎng)展相結(jié)合的模式來實現(xiàn)。

　　光亞在2007年就將這一模式付諸于實踐。潘文波投資數(shù)千萬元進軍電子商務(wù)領(lǐng)域，成立了廣州光亞網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(下稱光亞網(wǎng)絡(luò))，推出了照明第一門戶網(wǎng)站——阿拉丁照明網(wǎng)，將網(wǎng)絡(luò)與實體會展相結(jié)合，開發(fā)在國際上都具有獨特性和創(chuàng)造性的會展電子商務(wù)平臺。此舉也是光亞成立以來首次向展覽行業(yè)之外的產(chǎn)業(yè)延伸擴張。

　　由于會展電子商務(wù)平臺主要面向展會優(yōu)質(zhì)參展商，使用這一平臺的用戶與每屆展會參展客商高度重合，因此其用戶數(shù)量和質(zhì)量可以隨著展會規(guī)模的擴大而迅速增長，且增長渠道可以得到有效保障。潘董很自信地說，這一平臺比阿里巴巴還具有個性與競爭力，也更具市場發(fā)展前景。

　　潘文波希望阿拉丁照明網(wǎng)能成為一個專業(yè)的電子資訊商務(wù)平臺。他說，阿拉丁照明網(wǎng)對照明展會一個必要的、有效的補充，結(jié)合展會，阿拉丁照明網(wǎng)的電子資訊、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢凸顯，在信息溝通、成本控制、產(chǎn)品推介方面發(fā)揮不可估量的作用。

　　目前，阿拉丁照明網(wǎng)已開始盈利。潘文波說：“我們在盈利的同時也會不斷加大對會展電子商務(wù)的投入。”

　　到目前為止，光亞網(wǎng)絡(luò)旗下運營的項目除了阿拉丁照明網(wǎng)外，還有光亞國際站、新世紀LED網(wǎng)、亞模網(wǎng)、跨界資訊雜志《阿拉丁》和廣東光亞照明研究院。

　　光亞網(wǎng)絡(luò)是光亞未來又一個重點上市對象。而按照計劃，光亞網(wǎng)絡(luò)將在未來五年創(chuàng)建10個左右會展電子商務(wù)平臺。

　　潘文波認為，光亞網(wǎng)絡(luò)的盈利規(guī)模將來會超過會展。“具體點說，我們計劃光亞網(wǎng)絡(luò)未來五年能達到三億到五億元這么一個收入目標。我想五年以后，應該還有更高的增長和發(fā)展空間。”

　　除了會展電子商務(wù)外，光亞也將自己的地盤擴大至了動漫和網(wǎng)游這一市場前景非?？捎^的行業(yè)。2010年2月份，光亞在北京成立了北京紫金翎網(wǎng)絡(luò)有限公司，專業(yè)從事動漫制作、網(wǎng)游開發(fā)，旨在將其打造成為一家具有國際一流水平的動漫制作、網(wǎng)游開發(fā)及運營的國際上市公司。潘文波將該公司的營收目標預設(shè)為五年后達到5億元。

　　從傳統(tǒng)會展行業(yè)跨界至于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，再到動漫和網(wǎng)游領(lǐng)域，潘文波的步子越邁越大，越邁越快，他在不斷地開創(chuàng)新的商業(yè)領(lǐng)地。

　　潘文波還在籌建投資公司，專注于高新技術(shù)企業(yè)、高成長性項目的投資。光亞的投資事業(yè)現(xiàn)在也進行得有聲有色，目前對外投資額近兩億元，采訪當天，就有兩家德國企業(yè)代表前來洽談投資事宜。

　　籌建會展電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園

　　將實體會展與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合，構(gòu)造移動會展電子商務(wù)平臺，是光亞在國際電子商務(wù)領(lǐng)域的獨特創(chuàng)新。

　　在謹慎預測了全球會展電子商務(wù)和世界動漫網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢后，光亞在2010年10月底制訂了入駐天河軟件園的商業(yè)規(guī)劃，計劃建立全球領(lǐng)先的光亞移動會展電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。

　　據(jù)產(chǎn)業(yè)園項目接洽人程秘書透露，光亞產(chǎn)業(yè)園申請用地30畝，建筑面積4萬平方米，主體建筑包括一棟光亞總部大廈和一座多功能會展演示大廳，預計在2013年左右建成。

　　建成后的產(chǎn)業(yè)園涵蓋光亞總部功能、會展電子商務(wù)、網(wǎng)游動漫制作、網(wǎng)游動漫運營、網(wǎng)絡(luò)資訊、移動互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)、軟件開發(fā)、展覽主辦機構(gòu)集群等，將成為全球最大的移動會展電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)基地和國際高水平的網(wǎng)游動漫創(chuàng)作運營中心。產(chǎn)業(yè)園的盈利將主要來自會展電子商務(wù)、傳統(tǒng)會展、網(wǎng)游與動漫三大板塊。

　　入駐園區(qū)后，光亞有望順利實現(xiàn)自己的“51234計劃”，即用5年時間打造1個世界級的移動會展電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，發(fā)展2個龍頭產(chǎn)業(yè)——會展電子商務(wù)和網(wǎng)游動漫，籌劃3家子公司或投資項目國內(nèi)、國際上市，新培育4個世界級水平的國際品牌展會。屆時的光亞產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)值或?qū)⒊^30億元。

　　光亞的每家公司和每個項目，都由職業(yè)經(jīng)理人帶隊打理，潘文波只在項目啟動時，提一些方向性的要求和建議。對光亞而言，潘文波不是一個管理者，他更像一位架構(gòu)大師，或者說是一個建議者與巡視員。他很少去公司，“都沒人會覺得公司還有老板”。在光亞，“每個人都可以是老板”。潘文波實現(xiàn)了“沒有管理的管理”。

　　潘文波早已是我國民營展覽界領(lǐng)袖型人物，也是一個功成名就的企業(yè)家，但我們相信時刻懷有夢想的他未來無疑還能走得更遠，就如他所自己說：“萬里長征已經(jīng)走了第一步，現(xiàn)在我們才在走第二步、第三步。”