中國(guó)光電產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)杭州，集中了國(guó)內(nèi)80%以上的半導(dǎo)體照明相關(guān)檢測(cè)設(shè)備研發(fā)和制造; LED在線檢測(cè)設(shè)備市場(chǎng)被業(yè)內(nèi)人士普遍看好，市場(chǎng)容量有望快速突破100億元。面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)，企業(yè)如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中以核心競(jìng)爭(zhēng)力攫取市場(chǎng)先機(jī)?如何解決面臨的技術(shù)難題和專(zhuān)利瓶頸?是目前在線檢測(cè)設(shè)備廠商十分關(guān)注的話題。杭州中為作為一家致力于LED在線檢測(cè)設(shè)備、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及售后服務(wù)為一體的技術(shù)企業(yè)，在線檢測(cè)方面的水平已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先的水平。日前，其董事長(zhǎng)張九六先生接受了記者采訪。

　　中為核心文化：學(xué)習(xí) 成長(zhǎng) 超越

　　記者：貴公司作為L(zhǎng)ED半導(dǎo)體照明檢測(cè)設(shè)備的龍頭企業(yè)之一，在線檢測(cè)設(shè)備的水平已經(jīng)很高，許多業(yè)內(nèi)人士都對(duì)貴公司非常感興趣。請(qǐng)問(wèn)貴公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

　　張九六：我們企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是文化。我們的文化是取得好的團(tuán)隊(duì)，以及我們客戶的優(yōu)質(zhì)資源的支持。

　　我們企業(yè)樹(shù)立了三句話：在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在服務(wù)中成長(zhǎng)，在超越中涅盤(pán)。第一句話就是告訴我們以及我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)要不斷的在實(shí)踐中去摸索，也就是說(shuō)你要貼近客戶，實(shí)際上就是要同時(shí)注重理論和實(shí)踐;

　　第二是在服務(wù)中成長(zhǎng)，就是打造周?chē)木返姆?wù)品牌，不同的部門(mén)、同事之間互相有一個(gè)服務(wù)的意識(shí)，團(tuán)隊(duì)在磨合的過(guò)程中都不只是站在自己的角度上想問(wèn)題;

　　第三個(gè)是在超越中涅盤(pán)，主要是告誡我自己，不要你取得一些小的成績(jī)就沾沾自喜，要有時(shí)刻去重生的心態(tài)，始終追求更高的企業(yè)發(fā)展。

　　技術(shù)創(chuàng)新乃中為競(jìng)爭(zhēng)秘笈

　　記者：眾所周知，專(zhuān)利問(wèn)題是制約我國(guó)半導(dǎo)體照明行業(yè)發(fā)展的重要因素之一，貴公司現(xiàn)在有沒(méi)有受到專(zhuān)利瓶頸的影響，有什么應(yīng)對(duì)的策略嗎?

　　張九六：可以說(shuō)專(zhuān)利上對(duì)我們公司影響比較小，到目前為止我們還沒(méi)有遇到專(zhuān)利的相關(guān)的糾紛問(wèn)題。一方面，中國(guó)的LED半導(dǎo)體檢測(cè)行業(yè)整體水平基本與國(guó)際持平，有部分能力已經(jīng)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。另一方面，這與我們?cè)诩夹g(shù)上面一直走自主創(chuàng)新的道路，積極研發(fā)應(yīng)對(duì)是分不開(kāi)的。在應(yīng)對(duì)策略上，主要集中在研發(fā)這一塊。

　　第一，充足的研發(fā)資金。研發(fā)支持維持在銷(xiāo)售的10%的資金，前幾年基本上在20%到30%之間的銷(xiāo)售額，以及國(guó)家補(bǔ)貼給我們的一些項(xiàng)目研發(fā)資金，這些資金都投入到研發(fā)當(dāng)中。

　　第二，我們現(xiàn)在也專(zhuān)門(mén)組建了基礎(chǔ)的研究部門(mén)。里面主要有博士、高級(jí)工程師這些人員組成的，企業(yè)有自己的專(zhuān)利權(quán)，對(duì)我們專(zhuān)利所國(guó)外的一些專(zhuān)利進(jìn)行時(shí)的跟蹤，

　　第三，形成相對(duì)完整的專(zhuān)利保護(hù)。大家知道，發(fā)明專(zhuān)利拿到的時(shí)間是非常長(zhǎng)的，我們?cè)谄髽I(yè)成立初期就把這個(gè)作為了企業(yè)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)，所以說(shuō)在專(zhuān)利上面應(yīng)該說(shuō)我們會(huì)取得一定指導(dǎo)點(diǎn)。

　　第四，做符合中國(guó)國(guó)情的設(shè)備。我們?cè)谡麄€(gè)的產(chǎn)品定位的過(guò)程中，跟客戶走得比較近，我們企業(yè)有一句口號(hào)，做有中國(guó)特點(diǎn)的，符合中國(guó)國(guó)情的設(shè)備，不一定要很高端，也不一定很貴，但是在作為中國(guó)現(xiàn)階段發(fā)展的過(guò)程中需要它。

　　國(guó)內(nèi)測(cè)試分析市場(chǎng)方興未艾

　　記者：檢測(cè)產(chǎn)品在目前市場(chǎng)上的銷(xiāo)售情況怎么樣?貴公司有沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對(duì)國(guó)產(chǎn)芯片的檢測(cè)設(shè)備?

　　張九六：檢測(cè)產(chǎn)品現(xiàn)在來(lái)看，現(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈比較弱，其實(shí)也是剛剛開(kāi)始。我認(rèn)為真正熱起來(lái)是去年下半年。

　　現(xiàn)在檢測(cè)分析這一塊，燈具測(cè)試分析以及我們封裝的測(cè)試分析市場(chǎng)需求都基本上在200%的速度在增長(zhǎng)，從我們幾個(gè)行業(yè)領(lǐng)先的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售上就可以體現(xiàn)出來(lái)，未來(lái)絕對(duì)是200%的速度增長(zhǎng)應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題的。實(shí)驗(yàn)室的測(cè)試儀器我們很早就推出來(lái)了?，F(xiàn)在每條線投資40%的在線檢測(cè)設(shè)備，預(yù)計(jì)明年第二個(gè)季度推向市場(chǎng)。

　　記者：現(xiàn)在的照明發(fā)展特別迅速，LED燈具測(cè)量中為這一塊有沒(méi)有一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)?

　　張九六：LED燈具測(cè)量這一塊是有非常大的挑戰(zhàn)?？陀^來(lái)講，現(xiàn)在我們國(guó)內(nèi)外推出的這些標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)就是第三方標(biāo)準(zhǔn)，就是你拿一個(gè)東西，我拿一個(gè)東西，按照這個(gè)東西來(lái)測(cè)誰(shuí)好誰(shuí)壞，你的光效大還是我的光效大。

　　真正好的分析儀器，就是把它可能出現(xiàn)的問(wèn)題要提前預(yù)知出來(lái)。例如，燈具的熱度測(cè)試問(wèn)題，現(xiàn)在絕對(duì)是一個(gè)難題，沒(méi)有非常好的方案，我們現(xiàn)在是取一點(diǎn)測(cè)試一下，這個(gè)也是沒(méi)辦法的辦法，但是很顯然一點(diǎn)不能代表問(wèn)題。

　　燈具設(shè)計(jì)還有一個(gè)問(wèn)題就是電源問(wèn)題，之前很多人在電源這一塊吃了虧，因?yàn)椴粚?zhuān)業(yè)，太輕視電源，其實(shí)電源技術(shù)是可以突破的，所以燈具設(shè)計(jì)上電源的問(wèn)題會(huì)越來(lái)越少。

　　假以時(shí)日 中為敢與日企試比高

　　記者：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的LED封裝設(shè)備發(fā)展比較快，跟國(guó)外還是有一定的差距，你覺(jué)得這些差距主要體現(xiàn)在哪些方面，國(guó)內(nèi)應(yīng)該怎樣去縮短這些差距?

　　張九六：國(guó)產(chǎn)的封裝的檢測(cè)設(shè)備跟國(guó)外的一些差距，現(xiàn)在主要是三個(gè)格局陣營(yíng)：中國(guó)大陸、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)、日本。日本的是最高端的，也是最穩(wěn)定的。現(xiàn)在很多企業(yè)都比較傾向于使用日本的，就是想做高端產(chǎn)品的，但是不一定高端的設(shè)備就能做出高端的產(chǎn)品。

　　臺(tái)灣的相對(duì)比日本低一個(gè)檔次，價(jià)格也有點(diǎn)差距。我們大陸國(guó)產(chǎn)的就是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大大小小做的也有十幾家，做得真正起色的也非常少。

　　個(gè)人認(rèn)為，作為我們公司來(lái)講，不管在市場(chǎng)份額上還是技術(shù)上，跟臺(tái)灣基本上已經(jīng)沒(méi)有多少差距，可能與工程師的使用也有很大的關(guān)系，臺(tái)灣的產(chǎn)品也是這樣的;跟日本的產(chǎn)品，測(cè)試角度上沒(méi)有差距，但是在結(jié)構(gòu)方面確實(shí)還是有差距。

　　中國(guó)在自動(dòng)化這一塊還是任重而道遠(yuǎn)，這里面有很多的因素，首先是一些最基本的工藝保證不了，你的東西生產(chǎn)得出來(lái)，但是你的廠商做不出來(lái)，另外你明明知道有好的部件你可以用，但是人家不賣(mài)給你。

　　記者：您提到日本、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)、中國(guó)大陸三大陣營(yíng)，中為在這個(gè)方面有沒(méi)有什么策略?

　　張九六：我們的策略有三個(gè)。第一就是技術(shù)必須要趕上日本，跟它接近，我們的包裝機(jī)也做到了32K以上的規(guī)模;第二跟臺(tái)灣競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)比，實(shí)際上跟臺(tái)灣的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常簡(jiǎn)單，首先它技術(shù)上并沒(méi)有領(lǐng)先多少，我認(rèn)為我們的技術(shù)很多方面已經(jīng)超過(guò)臺(tái)灣了，馬上我們?cè)趦r(jià)值方面可以做到成本相對(duì)比它更低，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在還有人力資源的優(yōu)勢(shì);第三是我們的服務(wù)，服務(wù)水平應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)超過(guò)很多外資企業(yè)，中國(guó)是用服務(wù)來(lái)創(chuàng)造市場(chǎng)，我們?cè)诜?wù)這一塊公司花了很大的精力，后續(xù)有一系列的動(dòng)作加強(qiáng)我們的服務(wù)。

　　記者：中為作為一個(gè)設(shè)備商肯定跟我們國(guó)內(nèi)的封裝企業(yè)有聯(lián)系，您認(rèn)為封裝企業(yè)現(xiàn)在還存在什么問(wèn)題，這些問(wèn)題怎么來(lái)改善?

　　張九六：我覺(jué)得封裝企業(yè)面臨的最大的瓶頸問(wèn)題是人才，因?yàn)闆](méi)有研發(fā)，就知道把設(shè)備搞過(guò)來(lái)，把芯片搞過(guò)來(lái)，請(qǐng)了兩個(gè)很有經(jīng)驗(yàn)的工程師就來(lái)生產(chǎn)?，F(xiàn)在中國(guó)的大學(xué)也好，包括一些這個(gè)產(chǎn)業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在做這個(gè)事情，工程師自己也在不斷的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得再過(guò)3到5年，封裝還是會(huì)有很好的發(fā)展的。

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