開拓中國二、三線市場

　　中國電子報社總編輯劉東：今年4月，夏普對海外業(yè)務的管理架構(gòu)進行了調(diào)整，成立了美國本部、歐洲本部、中國本部及新興國家本部，你出任中國本部本部長。我們知道，你此前全面負責夏普的海外業(yè)務，并擔任過夏普商貿(mào)(中國)有限公司董事長。在你看來，夏普為什么要在這個時候進行調(diào)整，對這次調(diào)整有什么預期？

　　夏普商貿(mào)（中國）有限公司董事長菅野信行：目前夏普業(yè)務涉及的國家和地區(qū)很多，在全球的25個國家和地區(qū)設有62個據(jù)點。

　　在美國市場，夏普除了推廣液晶電視、太陽能、復印機三大重點產(chǎn)品以外，還將正式開拓PCI(凈離子群)相關(guān)產(chǎn)品及LED照明等市場。其中在太陽能方面，由于美國政府加大了投入力度，其需求有望大幅增加，所以太陽能事業(yè)將作為重點全力推進。

　　在歐洲市場，夏普除了液晶電視、太陽能、復印機三大重點產(chǎn)品以外，正在加緊推進PCI相關(guān)產(chǎn)品及LED照明等市場的發(fā)展，致力于擴大規(guī)模。

　　在亞洲市場，夏普引進新技術(shù)產(chǎn)品，以滿足新興市場國家消費者的需求。

　　在中國市場，夏普致力于擴大以液晶電視、手機、白色家電、復印機為中心的產(chǎn)品事業(yè)。隨著與南京市及中電熊貓合作推進的液晶面板項目的實施，事業(yè)有望得到進一步擴大。

　　但每個市場的情況各有不同，所以夏普從今年4月1日開始，對海外架構(gòu)進行了較大的調(diào)整，新設了美國本部、歐洲本部、中國本部及新興國家本部，并分別設置本部部長。這樣，當?shù)氐谋静块L可以將當?shù)氐男畔⒀杆俚厥占饋?，然后進行分析，以做出判斷。新興國家本部由于涉及的地區(qū)比較多，所以我們將其設在日本進行管理，美國、歐洲和中國本部我們都設在當?shù)剡M行管理。

　　2005年至2008年期間我曾在中國工作。2005年，夏普在中國成立了夏普商貿(mào)(中國)有限公司，我擔任初代董事長。之前夏普各個銷售部是屬于各個工廠的，之所以要在中國設立商貿(mào)公司，是因為我們想要統(tǒng)一地宣傳夏普的品牌，做市場活動。目前我們?nèi)〉昧艘恍┏晒?，夏普品牌認知度在市場上有了很大的提高。2008年，我回到了日本，在日本海外事業(yè)本部擔任本部長，負責夏普海外所有的業(yè)務，包括分布在全球的30家銷售公司以及22家生產(chǎn)工廠。

　　目前，美國是世界上最大的市場，中國在未來會成為全球最大的市場。在美國和中國兩個本部中，我們分別派了兩個常務級別的負責人進行管理。中國比其他國家更加注重人脈，由于我在中國市場擁有一些經(jīng)驗，所以今年公司又將我派到了中國。