建陶生產(chǎn)成本對(duì)外界仍然是一個(gè)謎團(tuán)(資料圖片)

　　拋開(kāi)化學(xué)變化因素，一塊泥巴變成瓷磚的過(guò)程并不復(fù)雜。一般來(lái)說(shuō)，高嶺土經(jīng)過(guò)攪拌加工除去雜質(zhì)后進(jìn)入球磨機(jī)，并加水把原料磨細(xì)，隨后進(jìn)入噴霧塔(這是一種從醫(yī)藥行業(yè)移植過(guò)來(lái)的技術(shù))把水分蒸發(fā)，原料經(jīng)過(guò)這一步后，就變成了陶瓷粉粒。

　　接下來(lái)這步非常關(guān)鍵，原料陶瓷顆粒后就進(jìn)入壓機(jī)，壓機(jī)里面設(shè)有模具，陶粉經(jīng)過(guò)強(qiáng)大的壓強(qiáng)沖壓后，出來(lái)時(shí)已經(jīng)形成了坯體。不過(guò)，剛出來(lái)的坯體含有大量的水分，如果不把里面的水分除掉的話(huà)，高溫?zé)揪蜁?huì)爆裂。于是坯體進(jìn)入爐窖燒制前，必須放入干燥窯進(jìn)行脫水干燥，最后才送入爐窖燒制。

　　經(jīng)過(guò)1000℃以上的熊熊高溫?zé)?，坯體發(fā)生了劇烈的物理和化學(xué)變化，陶瓷最終燒成。整個(gè)過(guò)程大約要耗費(fèi)40個(gè)小時(shí)左右。而不同的陶瓷品種比如拋光磚，則是在陶瓷燒成后經(jīng)過(guò)加工設(shè)備來(lái)完成的。

　　據(jù)了解，在陶瓷的生產(chǎn)中，能耗占據(jù)整個(gè)成本的35%以上，因此能源的價(jià)格對(duì)建陶成本的影響非常大。

　　那么，生產(chǎn)出來(lái)的瓷磚最終到達(dá)消費(fèi)者手中究竟經(jīng)過(guò)了怎樣的"傳奇之旅"?它的利潤(rùn)空間究竟有多大?

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　　層層鍍金價(jià)倍增

　　一平方米的瓷磚出廠價(jià)格是多少呢?佛山資深陶瓷專(zhuān)家張永農(nóng)接受記者采訪時(shí)分析，這不能一概而論，同樣是一平方米的瓷磚，有的廠家標(biāo)價(jià)兩三百元，有的只需十來(lái)元，這跟品牌、技術(shù)、人工、運(yùn)輸?shù)鹊瘸杀径加嘘P(guān)系。

　　需要指出的是，生產(chǎn)企業(yè)定出的"出廠價(jià)"并非就是"成本價(jià)"。在記者采訪的過(guò)程中，沒(méi)有任何企業(yè)肯透露"成本價(jià)"信息。企業(yè)所謂的"出廠定價(jià)"，一般是指"市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)"，即消費(fèi)者在市場(chǎng)上所見(jiàn)到明碼標(biāo)價(jià)數(shù)字，它是生產(chǎn)成本加上利潤(rùn)，而這個(gè)利潤(rùn)空間的多少，一般是由生產(chǎn)企業(yè)來(lái)定。

　　當(dāng)然這不是絕對(duì)的情況，極少數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商甚至有指導(dǎo)廠家定價(jià)的籌碼。張永農(nóng)透露，佛山某知名陶瓷企業(yè)的一個(gè)總代理商由于在四川壟斷了當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售，過(guò)去是廠里定價(jià)，現(xiàn)在變成他指揮廠里定價(jià)。

　　在佛山某龍頭陶企的展廳上，記者曾看到一款精致瓷磚，上面的標(biāo)價(jià)高達(dá)500多元每平方米。企業(yè)人士接受記者采訪時(shí)表示，經(jīng)銷(xiāo)商能夠以四折的價(jià)格批發(fā)這款瓷磚產(chǎn)品，部分大代理商甚至能夠得到更多的折扣。

　　一位在陶瓷企業(yè)工作了八年的黃經(jīng)理向記者透露，他能夠通過(guò)私人關(guān)系以二折的價(jià)格拿到陶瓷產(chǎn)品，不過(guò)他同時(shí)表示"這個(gè)價(jià)位水平不能拿太多"。

　　按照黃經(jīng)理的說(shuō)法，陶瓷的利潤(rùn)空間最高可達(dá)生產(chǎn)成本的四倍。

　　杯中利益誰(shuí)最多?

　　一般來(lái)講，陶瓷企業(yè)在各省都會(huì)有一個(gè)總代理商，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售。除此以外，有些企業(yè)還有二級(jí)分銷(xiāo)商、三級(jí)分銷(xiāo)商等。那么，陶瓷產(chǎn)品的利潤(rùn)究竟是如何分配的呢?

　　知情人士舉例介紹說(shuō)，廠家給一塊陶瓷定出100元的"標(biāo)準(zhǔn)價(jià)"，批發(fā)給一級(jí)代理商是40元，而分銷(xiāo)商可能60元拿貨，最后100元賣(mài)給消費(fèi)者。而生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品利潤(rùn)率一般在10%到20%之間。也就是說(shuō)，平時(shí)消費(fèi)者100買(mǎi)到的這款陶瓷產(chǎn)品，商家和企業(yè)所有的利潤(rùn)加起來(lái)仍然超過(guò)70元。其中企業(yè)占了10元，一級(jí)代理商占20元、分銷(xiāo)商占40元。

　　不過(guò)，這位人士也指出，上面只是一個(gè)簡(jiǎn)化的例子，由于物流、人工等成本的影響，而且終端分銷(xiāo)商經(jīng)常利益打折來(lái)吸引消費(fèi)者，因此利潤(rùn)也會(huì)打個(gè)折扣。

　　金朝陽(yáng)陶瓷銷(xiāo)售總經(jīng)理簡(jiǎn)榮康認(rèn)為，建陶的利潤(rùn)實(shí)際上并沒(méi)有那么夸張，目前已經(jīng)趨于合理的水平，但有專(zhuān)家并不認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)。

　　"在陶瓷行業(yè)中，經(jīng)銷(xiāo)商獲利最高，制造商是小頭，陶瓷仍屬暴利行業(yè)"，張永農(nóng)透露，家電行業(yè)目前進(jìn)入了"微利時(shí)代"，相比之下陶瓷行業(yè)利潤(rùn)仍然過(guò)高。目前，很多家電行業(yè)的策劃銷(xiāo)售人才都想進(jìn)入陶瓷行業(yè)，這也是利益所驅(qū)。

　　價(jià)格猶抱琵琶半遮面

　　消費(fèi)者都希望能夠用最少的錢(qián)買(mǎi)到最好的商品。但是當(dāng)一個(gè)人在選擇商品的時(shí)候，會(huì)在意它的成本嗎?事實(shí)表明，消費(fèi)者大多憑感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)決定是否買(mǎi)下一件物品。

　　"一塊陶瓷給你打個(gè)五折，你是不是覺(jué)得很優(yōu)惠?"，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，即使經(jīng)過(guò)層層的打折，陶瓷仍然保持一定的利潤(rùn)空間，商家不可能做虧本生意，這是人之常情。

　　實(shí)際上，很多陶瓷企業(yè)也通過(guò)部分渠道公布了產(chǎn)品價(jià)格，以方便施工企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商參考。不過(guò)，佛山石灣某知名企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)接受記者采訪時(shí)也指出，目前他們生產(chǎn)的陶瓷在部分資料刊物上有明文標(biāo)價(jià)，但那只是"指導(dǎo)價(jià)"，往往比真實(shí)交易的價(jià)格要高。

　　"作為生產(chǎn)企業(yè)，它不可能告訴你真實(shí)的底價(jià)"，張永農(nóng)認(rèn)為，外行人士想知道真實(shí)的數(shù)據(jù)是非常困難的，即使媒體想公布相關(guān)的價(jià)格數(shù)據(jù)，也只能從經(jīng)銷(xiāo)商或者廠家獲得。如果他們沒(méi)有說(shuō)出最真實(shí)的價(jià)格，公布出來(lái)也只是一個(gè)參考的數(shù)字而已，一個(gè)行業(yè)畢竟有其獨(dú)特的"潛規(guī)則"。