2008年6月25日，阿拉丁照明網(wǎng)應(yīng)立維騰電子邀請，出席了明天節(jié)然不同美國立維騰品牌暨新品發(fā)布會。在會議舉行前夕，本站參加了立維騰電子中國市場副總裁兼總經(jīng)理鄧子文先生(以下簡稱鄧)的媒體采訪見面會，并就行業(yè)關(guān)心的話題對鄧子文先生進(jìn)行了采訪，以下是精彩內(nèi)容以饗網(wǎng)友。

　　立維騰電子中國市場副總裁兼總經(jīng)理鄧子文先生(右)與阿拉丁照明網(wǎng)劉俊合影

　　鄧：非常感謝大家冒著臺風(fēng)風(fēng)神的狂風(fēng)大雨的惡劣天氣來到現(xiàn)場。今天的主題是節(jié)能，能源管理，也是我們未來在中國發(fā)展的核心。主要是把我們最新的信息告訴大家。今天有三個(gè)最重要的主題：

　　第一是我們公司品牌的LOGO。

　　第二是我們目前在中國市場的定位。

　　第三就是產(chǎn)品發(fā)布。

　　記者：與明天節(jié)然不同，明天會是怎樣的一個(gè)情況?會體現(xiàn)什么?

　　這其中有兩個(gè)含義。能源管理就是節(jié)能的一個(gè)手段。感受到我們有一些策略和產(chǎn)品在不改變我們生活習(xí)慣的情況下，達(dá)到節(jié)能的效果。給所有的來賓感受到重視環(huán)保，從產(chǎn)品生產(chǎn)流程，和產(chǎn)品的材料里可以體會到節(jié)能這個(gè)概念。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：我們注意到目前針對中國市場，立維騰產(chǎn)品包括四大塊，其中就包涵了能源管理系統(tǒng)、建筑電氣和燈光控制系統(tǒng)。那么我們的十一五規(guī)劃里也強(qiáng)調(diào)節(jié)能和環(huán)保，目前政府一直在推行綠色照明的工程，想引領(lǐng)中國的節(jié)能事業(yè)。那么在與政府合作這塊，立維騰有沒有什么舉措或者合作的案例?

　　鄧：一個(gè)外資企業(yè)進(jìn)入中國市場，單靠自己的力量進(jìn)行推廣是很難達(dá)到一個(gè)理想的效果。我們也致力于與國內(nèi)當(dāng)?shù)氐膶＜液献?，更重要的是和一些能源這塊的政府官員來合作。我們合作主要是以舉辦發(fā)布會的形式，當(dāng)然我們更重要的是通過官員之間的關(guān)系，根據(jù)他們的要求來進(jìn)行研發(fā)，把我們節(jié)能的手段推薦給他們。根據(jù)專家和官員的需要進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)。我們會參加很多不同國家所舉辦的節(jié)能研討會，我們在今年的10月會會去北京參加一個(gè)國家舉辦的研討會。

　　記者：有針對中國市場的需求去開發(fā)市場?

　　不單是針對中國，我們是想利用我們在美國的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槊绹哪茉垂芾矸浅５某墒?。政府的法?guī)甚至?xí)龀雒鞔_地要求和規(guī)定，比如會對多大面積安裝一個(gè)感應(yīng)器，某個(gè)房間超過多少面積必須安裝多大的能源管理系統(tǒng)。那我們會給出一些理念(針對中國市場)，給一些相關(guān)部門進(jìn)行參考。

　　記者：立維騰如何將節(jié)能環(huán)保灌輸給高端消費(fèi)者?

　　其實(shí)這是一個(gè)美麗的誤會。我們不是只針對高端的消費(fèi)者。可能美國的消費(fèi)水平比較高，貧富差距沒有那么大。他們的采購水平比較高，基本屬于中產(chǎn)階級。最開始我們比較重視商業(yè)照明，在中高端做我們的業(yè)務(wù)，不會只針對高端用戶。我們出來的產(chǎn)品，一般人都能負(fù)擔(dān)得起。就拿汽車來講，奔馳有很多檔次。雖然我們可以做中高端市場，但也希望能貼近到一般老百姓所能接受的渠道。

　　記者：節(jié)能的概念還是節(jié)能這個(gè)品牌?

　　鄧：我來立維騰之后就定下一個(gè)目標(biāo)。在未來三到五年之后，當(dāng)你聽到立維騰這個(gè)名字，我希望所有消費(fèi)者都能想起三個(gè)事情。一、這是個(gè)美國的公司。開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)行業(yè)的，大多數(shù)來源于歐洲，所以我希望別人一看到，就能聯(lián)想到這是一家美國的公司。二、能代表一個(gè)高科技的公司。三、能源管理顧問。五年以后，美國高科技的能源管理顧問。這就代表我的付出沒有白費(fèi)。

　　記者：立維騰的新LOGO希望達(dá)到一個(gè)什么效果?

　　鄧：把這個(gè)標(biāo)志告訴每個(gè)人，這個(gè)標(biāo)志有它本身的含義。第二，它的定位。我是一個(gè)能源管理顧問。我們的產(chǎn)品，我們的方法。三、利用這樣一個(gè)機(jī)會，把我們的產(chǎn)品介紹給客戶。這是三大核心主題。

　　記者：最后一站為什么定在深圳?

　　鄧：因?yàn)?008年奧運(yùn)會在北京舉辦，所以我們把第一站放在北京，從北方開始往南方做。其實(shí)深圳不是我們計(jì)劃中的最后一站，還要做昆明和成都，但由于地震的原因，所以取消了西南區(qū)域的發(fā)布會。所以很湊巧，深圳成為我們的最后一站，當(dāng)然深圳也是我們大本營所在地。

　　記者：就剛才地震的話題，對立維騰的市場布局是否會有影響，立維騰是否做了什么?

　　鄧：美國總部第一時(shí)刻做出反映是詢問成都分公司的同事有沒有受到影響，我們在市內(nèi)，所以影響還不是很大。因?yàn)楝F(xiàn)在大部分機(jī)關(guān)企業(yè)都不能正常運(yùn)營，但目前公司精力不會全部放在成都這一塊 ，包括在西安、重慶、昆明等。

　　地震發(fā)生之后，我們發(fā)起了捐款的倡議，組織東莞、南京、深圳和各地分公司的員工進(jìn)行捐款，總數(shù)達(dá)到了6位數(shù)，并將這些捐款轉(zhuǎn)交到災(zāi)區(qū)，我們希望為災(zāi)區(qū)盡一份力。

　　記者：立維騰如何不斷地研發(fā)這個(gè)市場并將立維騰的產(chǎn)品適應(yīng)中國人的使用習(xí)慣?

　　鄧：很多人都把智能家居放在一個(gè)很大的話題來說，這個(gè)方向改變不了，但你要人民改變自己的生活習(xí)慣達(dá)到智能化是很痛苦的。在不改變?nèi)粘Ａ?xí)慣的情況下來達(dá)到節(jié)能，很自然，很簡單地達(dá)到節(jié)能效果那就很好了。但目前還沒有推向中國，目前中國還有很大的空間去做。

　　美國跟中國的標(biāo)準(zhǔn)是不一樣。就拿電壓來講，在中國是220V的電壓，美國是110V。我們把產(chǎn)品引進(jìn)中國，就需要做一些調(diào)整來適應(yīng)中國市場。我們公司有自己的研發(fā)部門，有300多個(gè)不同的產(chǎn)品線。所以還有很多的空間來提供更多的產(chǎn)品來適合中國市場。

　　立維騰在中國有4000多人，都是中國人或者華人。以前公司都是用外國人，但現(xiàn)在不論是管理層，還是設(shè)計(jì)師，都是來自于華人或者中國人。有了這些人，我們在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候會考慮中國的元素。如果直接從外國取道，那會脫離中國的文化元素。

　　就拿能源管理系統(tǒng)來講，已經(jīng)有20多年的歷史。美國是個(gè)很成熟的發(fā)達(dá)國家，在美國有很多這方面的經(jīng)驗(yàn)，在美國立法里規(guī)定某一個(gè)面積里必須要配置多少個(gè)感應(yīng)器，某個(gè)場所里必須運(yùn)用某個(gè)能源管理系統(tǒng)。但在中國目前還沒有這個(gè)概念。

　　針對中國市場，我們應(yīng)該找到一個(gè)突破點(diǎn)。在美國有10幾個(gè)不同的產(chǎn)品線。拿到中國是4個(gè)產(chǎn)品線：綜合布線、能源管理，燈光控制，開關(guān)面板。在中國，有一個(gè)比較好的策略，需要和中國實(shí)際的環(huán)境想結(jié)合。未來幾年，我們會往節(jié)能減排方向發(fā)展，把我們適合中國市場的核心產(chǎn)品拿來運(yùn)營。

　　記者：能否講講立維騰未來的發(fā)展計(jì)劃?

　　鄧：我來立維騰不到半年。今年上半年的業(yè)務(wù)量超過去年整年的業(yè)務(wù)量，總的來說發(fā)展趨勢是非常好的。所以，對于下半年的業(yè)務(wù)我都不是很擔(dān)心。在未來一兩年，08、09年作為打基礎(chǔ)的一年。過去我們是走了很多彎路，沒有整理好我們的產(chǎn)品，沒有調(diào)整好我們的銷售隊(duì)伍，也沒有發(fā)展好我們的分銷網(wǎng)絡(luò)，也沒有把我們品牌做好推廣。在未來一兩年，我們將積極改善這四方面，人員的培養(yǎng)，做好品牌推廣。這也是我下半年需要去做的工作。作為一個(gè)企業(yè)，重中之重是要發(fā)展好這個(gè)產(chǎn)品。不到半年的時(shí)間，我們的產(chǎn)品發(fā)展速度是非?？斓?。

　　記者：您是否認(rèn)為OEM會影響立維騰本身的產(chǎn)品研發(fā)?

　　鄧：就立維騰目前的OEM業(yè)務(wù)，主要是燈具配件方面，占到整個(gè)業(yè)務(wù)量的15%左右。就拿美國來講，有90%的燈具都是買立維騰的燈具配件。對于一些臺資的出口型企業(yè)來講，他們的產(chǎn)品要銷到美國，必須要滿足美國的標(biāo)準(zhǔn)，所以用立維騰的燈具配件就不會有這樣的擔(dān)心。

　　恰恰相反，我認(rèn)為OEM業(yè)務(wù)不會影響立維騰本身的產(chǎn)品研發(fā)和提高，因?yàn)楹芏嗟腛EM產(chǎn)品是按要求來做的，我們需要不斷的去更新技術(shù)已達(dá)到這方面的要求，所以我們需要不斷的投入力量進(jìn)來，所以在這個(gè)過程中我們是在不斷的進(jìn)步。

　　記者：針對網(wǎng)絡(luò)手段，立維騰有沒有一些考慮?

　　鄧：推廣的手段里面我們還沒開始利用網(wǎng)絡(luò)營銷手段。我希望在我的策略當(dāng)中，用三到五年時(shí)間，把美國好的經(jīng)驗(yàn)引進(jìn)過來。好的產(chǎn)品，宣傳手段等引進(jìn)中國。忽略網(wǎng)絡(luò)宣傳是我們自己的損失。

　　記者：設(shè)計(jì)師對立維騰市場的作用是怎么樣的?

　　鄧：以前中國沒有燈光設(shè)計(jì)師，現(xiàn)在幾年有人在關(guān)心這個(gè)問題。燈光代表藝術(shù)，氛圍，最初的燈光設(shè)計(jì)師也是從美國和歐洲等國家引進(jìn)過來的。實(shí)際上，燈光里面我們做兩塊：1、舞臺燈光：舞臺燈光控制系統(tǒng)。比如DMX，但這需要龐大的技術(shù)人員維護(hù)。2、整個(gè)樓宇的燈光控制。這些事需要設(shè)計(jì)師來進(jìn)行合作的，我們的市場是相對比較專業(yè)的，所以只有把這些(產(chǎn)品、技術(shù))介紹給設(shè)計(jì)師，那么我們才能夠很好的結(jié)合去把產(chǎn)品介紹給終端的用戶。你們可以看得到，今天的會議就邀請了很多的設(shè)計(jì)院的朋友過來。

　　記者：就您的經(jīng)驗(yàn)來講，您覺得一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理人需要具備哪些方面的素質(zhì)?

　　鄧：我是個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，我認(rèn)為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人必須具備長遠(yuǎn)的眼光;其次專業(yè)很重要，要做到對行業(yè)了解，才能作專業(yè)的經(jīng)理人。

　　我認(rèn)為做中國市場是一生當(dāng)中不可多得的機(jī)會。中國是個(gè)非常開放、競爭非常激烈的市場。全世界的500強(qiáng)企業(yè)，哪一個(gè)不在中國?我們以前所面對的競爭，都很單一的。所以我感覺做中國市場是件很榮幸的事情。第二，我們面臨的困難和挑戰(zhàn)，關(guān)鍵是怎樣打造一個(gè)有競爭力的團(tuán)隊(duì)和人，如何融入團(tuán)隊(duì)當(dāng)中。因?yàn)槊總€(gè)人有自己的文化背景，文化差異是存在的。作為企業(yè)的第一把手，不是怎樣打開市場，怎么去賣一個(gè)產(chǎn)品，真正要做的是怎樣打造一個(gè)有競爭能力的團(tuán)隊(duì)。

明天節(jié)然不同美國立維騰品牌暨新品發(fā)布會現(xiàn)場