在照明行業(yè)都還在議論怎樣過(guò)冬時(shí)，三雄極光卻已經(jīng)開(kāi)始布局2009年的品牌戰(zhàn)略了。贊助20082009賽季CBA中國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽，成為CBA聯(lián)賽官方合作伙伴，就是其戰(zhàn)略?xún)?nèi)容之一。以前，華藝照明等也曾經(jīng)贊助過(guò)CBA或乒乓球比賽，但那僅僅是單場(chǎng)賽事。全程贊助一項(xiàng)賽事的目前就只有SOK中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽，效果如何就不得而知了。

　　三雄極光贊助CBA這件事，首先讓我們想起2001年就率先請(qǐng)?zhí)谲娦苣邠?dān)任形象代言人，憑借穩(wěn)定發(fā)揮卓越表現(xiàn)的契合點(diǎn)，成功地營(yíng)銷(xiāo)了三雄極光品牌。七年后的今天，三雄極光上升為贊助CBA聯(lián)賽，這又將會(huì)是一次劃算的營(yíng)銷(xiāo)，還是一步失算的交易?

　　CBA是干什么的?地球人都知道，這是中國(guó)的大眾籃球競(jìng)技體育賽事。它在中國(guó)的影響力大嗎?當(dāng)然!而且18支球隊(duì)分布在北京、上海、廣東、江蘇、山東、浙江、云南、遼寧、陜西、山西、吉林等地，每個(gè)地方的擁蹙者極多。看比賽的人多嗎?多!一共約490場(chǎng)賽事可吸納至少490萬(wàn)人次(以每場(chǎng)觀(guān)眾10000人計(jì)算)的現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾。如果再加上中央和地方的電視機(jī)構(gòu)以及網(wǎng)絡(luò)媒介的轉(zhuǎn)播，觀(guān)眾人數(shù)超過(guò)兩三個(gè)億也不足為怪。從CBA賽事的觀(guān)眾覆蓋率和關(guān)注度來(lái)講，三雄極光肯定能通過(guò)CBA賺足眼球，對(duì)三雄極光在大眾消費(fèi)圈子內(nèi)的品牌知名度有巨大的提升價(jià)值。

　　當(dāng)然，三雄極光還將通過(guò)這次贊助，為中國(guó)舉辦CBA賽事的體育場(chǎng)館提供燈光診斷和改造服務(wù)，以此贏得一宗不小的業(yè)務(wù)大單，以及在體育場(chǎng)館等高空間照明領(lǐng)域期望的地位。

　　但我們不能忽略的幾點(diǎn)是：第一，CBA賽事的觀(guān)眾結(jié)構(gòu)是否與三雄極光品牌的消費(fèi)群體定位相吻合?第二，屬于非大眾消費(fèi)品的照明產(chǎn)品制造企業(yè)是否適合大眾競(jìng)技類(lèi)活動(dòng)?第三，三雄極光的品牌特征表現(xiàn)是否切合CBA賽事的激情、朝氣、活力的特點(diǎn)?第四，三雄極光有沒(méi)有制訂出一套圍繞CBA賽事為中心的可延展性的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，而且必須具備長(zhǎng)期可持續(xù)性?

　　我相信，這些疑問(wèn)，三雄極光的決策者們都已經(jīng)仔細(xì)考慮和權(quán)衡過(guò)，最終作出了這樣的決定。那么，我們是否可以從三雄極光的這一整合營(yíng)銷(xiāo)傳播事件上，深挖和推斷出其2009年的品牌戰(zhàn)略思路?

　　一個(gè)企業(yè)品牌的發(fā)展往往會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段，它們分別為產(chǎn)品階段，即提到一個(gè)品牌，首先想到的是它的產(chǎn)品，如早期的海爾，可以說(shuō)是白色家電的代名詞;企業(yè)階段，即提到一個(gè)品牌企業(yè)，馬上會(huì)使人想起這家企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn);社會(huì)階段，此時(shí)的企業(yè)已成為一個(gè)地區(qū)、一個(gè)行業(yè)、一個(gè)城市、一個(gè)民族歷史發(fā)展中的一部分。在這種情況下，體育賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)品牌傳播的有效載體，它可以幫助一家企業(yè)實(shí)現(xiàn)從品牌產(chǎn)品階段向企業(yè)階段推進(jìn)，進(jìn)而向社會(huì)階段邁進(jìn)。

　　由此，我們或許能夠推斷出三雄極光2009年甚至未來(lái)幾年內(nèi)的品牌傳播方向

　　第一，2008年是三雄極光的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)年，2009年的品牌傳播主題則是體育營(yíng)銷(xiāo);

　　第二，三雄極光將要從行業(yè)品牌向大眾品牌升級(jí)，讓品牌走進(jìn)大眾消費(fèi)者的視線(xiàn);

　　第三，讓這個(gè)已有17年歷史的老品牌重新煥發(fā)青春和活力;

　　第四，預(yù)計(jì)會(huì)加大區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)力度，并在重點(diǎn)或競(jìng)爭(zhēng)力偏弱地區(qū)實(shí)施互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo);

　　第五，預(yù)計(jì)會(huì)加強(qiáng)家居裝飾類(lèi)燈具的開(kāi)發(fā)和推廣力度，提高普通家庭消費(fèi)業(yè)務(wù)在三雄極光年度總業(yè)務(wù)量中的比重;

　　第六，預(yù)計(jì)會(huì)進(jìn)一步豐富照明產(chǎn)品線(xiàn)，以滿(mǎn)足不同特征的消費(fèi)場(chǎng)所的一站式需求。

　　三雄極光2009年的品牌思路肯定還遠(yuǎn)不止這些，決策者們自有思考。最后，給三雄極光2009年的體育營(yíng)銷(xiāo)提一個(gè)可延展性建議是：CBA球員本身就是一個(gè)明星型的特殊消費(fèi)群體。是明星，就會(huì)有一群忠實(shí)的FANS!除了可借CBA賽事推廣三雄極光的品牌外，為何不借CBA明星再做一次明星營(yíng)銷(xiāo)呢?

　　為20082009賽季CBA中國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽的MVP們的家庭提供MVP明星家庭裝修大獎(jiǎng)計(jì)劃，建立三雄極光明星家庭照明工程樣板，為何不是一件值得嘗試的事情?!

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