近來，古鎮(zhèn)及其它主要照明產(chǎn)區(qū)原材料供應(yīng)商對(duì)于成品企業(yè)可謂小心翼翼，對(duì)于不熟悉，缺乏了解的成品廠家，一些原材料廠家有單也不發(fā)貨，現(xiàn)款現(xiàn)貨日漸成為行業(yè)人士共識(shí)。原材料供應(yīng)商之所以對(duì)廠家持戒備心理，除市場(chǎng)不景氣外，最重要的一點(diǎn)就是照明生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境的考驗(yàn)下，眾多不足被暴露出來，供應(yīng)商缺乏合作信心。外因并不可怕，真正的危機(jī)來自照明企業(yè)本身。目前照明行業(yè)企業(yè)呈現(xiàn)兩極分化，歐普、雷士、朗能等一批已經(jīng)完成渠道整合，具有品牌優(yōu)勢(shì)和資本實(shí)力的企業(yè)，在市場(chǎng)上顯得游刃有余，雷士、歐普等更是超額完成了上半年的銷售任務(wù)。但對(duì)于中小企業(yè)來說，屋漏偏逢連夜雨，原材料上漲，物流上漲，渠道成了他們的救命稻草。但目前照明企業(yè)渠道資源絕大部分集中在專業(yè)市場(chǎng)上，企業(yè)之間的爭(zhēng)奪異常激烈，特別是優(yōu)質(zhì)客戶資源已經(jīng)奇貨可居。

　　整體實(shí)力偏弱 抗風(fēng)險(xiǎn)能力差

　　目前照明行業(yè)雖然已有10多年的快速發(fā)展歷程，但絕大多數(shù)企業(yè)賺錢只是在2005年以前，前期更多的是進(jìn)行市場(chǎng)投資，近兩年又因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤越來越薄，沒有形成真正讓企業(yè)騰飛的資本積累。目前照明行業(yè)眾多企業(yè)銷售額都在千萬元以下，生產(chǎn)和銷售規(guī)模都偏低，加上品牌及渠道建設(shè)時(shí)間比較短，沒有形成穩(wěn)定的銷售通路，現(xiàn)金流更是紊亂，一旦市場(chǎng)上風(fēng)吹草動(dòng)，企業(yè)立馬遭遇生存危機(jī)。抗風(fēng)險(xiǎn)能力是企業(yè)整體實(shí)力的體現(xiàn)，全面反映了企業(yè)領(lǐng)軍人的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、市場(chǎng)前瞻性以及管理能力，同時(shí)也是考驗(yàn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚力的重要體現(xiàn)，諸多照明企業(yè)都在用“熬”字來形容企業(yè)現(xiàn)狀，這正是照明企業(yè)整體實(shí)力偏弱的真實(shí)體現(xiàn)。

　　投資跟不上　企業(yè)提升成難題

　　目前眾多中小企業(yè)都是經(jīng)過最近幾年的發(fā)展而成長起來。他們?cè)谄髽I(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、生產(chǎn)銷售及品牌市場(chǎng)運(yùn)作和管理等方面剛剛上手，急需通過銷量的提升以提高利潤。為此，近兩年一批新興的行業(yè)新貴，在江門荷塘、中山橫欄以及其它地區(qū)購地建廠，不斷更新生產(chǎn)設(shè)備，準(zhǔn)備大展拳腳。然而遺憾的是，2008年照明市場(chǎng)的急劇變化，讓眾多企業(yè)措手不及。由于對(duì)投資前景的過于樂觀，加上資金實(shí)力不足，企業(yè)無法在渠道、市場(chǎng)推廣上進(jìn)行側(cè)重，從而造成企業(yè)進(jìn)退兩難，甚至因?yàn)橥顿Y不慎，不得不放棄部分市場(chǎng)，進(jìn)行戰(zhàn)略收縮。

　　市場(chǎng)運(yùn)作差　產(chǎn)品銷售乏力

　　全國非知名品牌和渠道匱乏的中小企業(yè)，今年上半年銷售額同比下降60%，而歐普、雷士等巨頭還在以30%甚至翻番的速度增長，這是一個(gè)驚人的數(shù)字對(duì)比。產(chǎn)品銷售乏力是眾多照明企業(yè)不爭(zhēng)的事實(shí)，造成這一現(xiàn)狀的重要原因就是企業(yè)缺乏專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，無法建成相對(duì)適合的經(jīng)營體系，而只能以傳統(tǒng)的買賣方式經(jīng)營。沒有市場(chǎng)就沒有銷量，沒有銷量企業(yè)也就無法生存，終將被淘汰。事實(shí)上，現(xiàn)在照明行業(yè)市場(chǎng)意識(shí)雖然已經(jīng)得到了極大提高，但眾多企業(yè)負(fù)責(zé)人都是從生產(chǎn)中走出來，市場(chǎng)營銷人員也是邊做邊學(xué)，因此，建立一支職業(yè)化、充滿戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)是許多企業(yè)的夢(mèng)想。