佛山市伊戈?duì)栯姌I(yè)制造有限公司肖俊承

機(jī)遇就在每個(gè)人身邊

　　1988年畢業(yè)于華中科技大學(xué)的江西籍小伙子肖俊承，通過在企業(yè)幾年的工作經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)實(shí)力，借總設(shè)計(jì)師鄧小平同志南巡的春風(fēng)，把握住了商機(jī)，在1992年11月創(chuàng)辦了佛山市伊戈?duì)栯姌I(yè)制造有限公司的前身佛山市日升電業(yè)設(shè)備廠。

　　一說起創(chuàng)業(yè)，肖俊承就顯得非常感慨，似乎又回到了學(xué)生時(shí)代。他說，其實(shí)機(jī)遇就在我們身邊，就看你有沒有一雙發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛。

　　“您覺得是您的一種性格成就了現(xiàn)在伊戈?duì)枂?？”記者開門見山地發(fā)問。

　　“部分意義上是。其實(shí)我是一個(gè)很固執(zhí)的人，當(dāng)我認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)事情，我會(huì)堅(jiān)韌不拔地去做；但另外一方面，在處理日常事務(wù)時(shí)，我又非常的寬容。大多數(shù)在我身邊工作的人，感覺還是很舒服的?！毙た〕姓f，作為管理者，每天要遇到各種各樣的問題、各種各樣的挑戰(zhàn)，這樣就比較容易著急，一著急就容易出問題。管理者最理想的心態(tài)就是心平氣和地做事情。

　　這大大超出記者所料。原以為這個(gè)熱情洋溢的四十多歲的伊戈?duì)栒崎T人在日常生活中也一定風(fēng)風(fēng)火火，大放厥詞，強(qiáng)調(diào)效率。然而錯(cuò)了。他是那種腦子轉(zhuǎn)動(dòng)得讓原本機(jī)關(guān)槍似的語言都跟不上的人，他也可以因你的疑團(tuán)立刻停下洗耳恭聽；他與你交流時(shí)甚至?xí)八哪肯鄬Α?，極具熱情與真誠。

　　肖俊承在離開深圳港資企業(yè)的時(shí)候，他的產(chǎn)品市場只針對音響市場，絕對不與以前就職的單位發(fā)生沖突。他的這種專注與協(xié)作也為他隨后的創(chuàng)業(yè)做好了人脈基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)之初，由于渠道建設(shè)并不完善，生產(chǎn)所需的材料都不知道到哪去買，那個(gè)時(shí)候，前期就職的港資企業(yè)老板非常支持他。當(dāng)初走的時(shí)候，老板問他是想跳槽還是自己創(chuàng)業(yè)，當(dāng)知道是自己想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候，老板非常贊賞眼前這個(gè)年輕人的敢想敢干的作風(fēng)。

就這樣，肖俊承“花了5000元錢運(yùn)了一小車的生產(chǎn)原材料回來了?！?/P>

　　從事技術(shù)工作出身的肖俊承，對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)抓緊管。創(chuàng)業(yè)之初，他堅(jiān)持質(zhì)量為先，客戶致上的原則，而且他堅(jiān)持所有的產(chǎn)品一定要收訂金，這也為他原始的資本積累打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。和眾多白手起家的企業(yè)家一樣，在創(chuàng)業(yè)初期，肖俊承采用的是“一腳踢”的管理方式。事事一人抓，件件放心頭。生產(chǎn)管理、技術(shù)創(chuàng)新、市場開拓，他是一馬當(dāng)先。這種局面，在1997年得到全面改善，也是這一年成為伊戈?duì)栆粋€(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

你不得不承認(rèn)這就是肖俊承的作風(fēng)，也是伊戈?duì)栆恢币詠?，無數(shù)人才奔赴他旗下的原因所在：很有理想、很有激情，很有感召力。這就是肖俊承。他的性格決定了他無論做任何事情，都心無旁騖、勇往直前，而且樂此不疲。

同學(xué)成了他最富有的資源

“如果說我對伊戈?duì)柕呢暙I(xiàn)，那就是聚集了一批人，并讓他們感覺到，知識(shí)分子就應(yīng)該受尊重。”這是肖俊承一手主導(dǎo)并引以為豪的事情。什么時(shí)候該做什么事情，需要找什么人來做，這是肖俊承最擅長的事?！耙粮?duì)柺且粠椭R(shí)分子在創(chuàng)業(yè)，不是一幫經(jīng)營家在創(chuàng)業(yè)。”

1997年，肖俊承到西安參加展會(huì)，順便到甘肅拜訪了久未謀面的老同學(xué)。就是這一次拜訪使他找到了企業(yè)發(fā)展的新方向。在與同學(xué)徹夜敘舊的時(shí)候，肖俊承了解到在同學(xué)當(dāng)中，從開始參加工作到當(dāng)時(shí)，已有近十年的時(shí)間，工作提升顯著，但卻面臨著一個(gè)特別的政策變化，那就是單位由分配福利房改為集資建房，眼看著自己辛苦攢下的“工齡”馬上可以換套房的時(shí)候變成空中樓閣。同學(xué)們都在為自已的出路而困惑。

回到廣東后，肖俊承經(jīng)過深思熟慮后，覺得同學(xué)互相之間比較了解，技術(shù)實(shí)力不在話下，如果能夠到公司來和自已一起打拼天下，那真是如虎添翼。所以，他立即再聯(lián)系這個(gè)同學(xué)，“如果你有興趣，不妨過來看看，如果覺得還可以，我們不妨開個(gè)頭。過來后，先把房子給解決了，萬一不行，你有十年的工作經(jīng)驗(yàn)，再找工作也不成問題?！本瓦@樣，第一個(gè)同學(xué)挖來了，第二個(gè)，第三個(gè)……1997年開始到現(xiàn)在，在公司內(nèi)已經(jīng)有19個(gè)校友，同一個(gè)班的就有10個(gè)。這種成功的復(fù)制方法，為公司的人才儲(chǔ)備和技術(shù)實(shí)力打下企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。這個(gè)過程之中，公司由一個(gè)人成長為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，公司規(guī)模已經(jīng)形成。而且這些同學(xué)現(xiàn)在已經(jīng)是公司的中高層管理人員。“伊戈?duì)枴币灿砷_始的“一腳踢”成功地變成一個(gè)具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

你將同學(xué)抓住了，你就什么都有了嗎？同學(xué)之間在一起共事，怎么能保障彼此的利益問題呢？面對記者的質(zhì)疑，肖俊承依然不緊不慢，仔細(xì)地為我們講解伊戈?duì)柕娜藛T激勵(lì)機(jī)制。這是采訪中，又一個(gè)談話小高潮。

肖俊承非常坦然的說，首先這個(gè)問題需要換個(gè)角度來說，同學(xué)之間互相了解，體現(xiàn)在不管是為人處事還是技術(shù)能力上，這樣就大大縮短了互相磨合的時(shí)間，換來更高的工作效率。另外，經(jīng)過長時(shí)間的摸索，公司對內(nèi)已經(jīng)建立在一個(gè)非個(gè)人基礎(chǔ)之上的企業(yè)管理規(guī)范，對問題的判斷，有一個(gè)共同的交集，而對外的時(shí)候，就變得非常簡單和清晰了。再者，隨著公司的不斷發(fā)展，公司出臺(tái)了可行的方案，按照進(jìn)入公司時(shí)間的前后以及每個(gè)人對公司貢獻(xiàn)的多少，給特別適合者以股權(quán)激勵(lì)，并正在考慮擴(kuò)大激勵(lì)面，讓優(yōu)秀者有機(jī)會(huì)成為公司的所有者之一讓公司的發(fā)展成為大家共同的事業(yè)。真正做到公司在人之上，而非個(gè)人的私有財(cái)產(chǎn)。如果把這個(gè)問題用一句話來概括答案的話，那就是，大家都強(qiáng)，整個(gè)企業(yè)就會(huì)強(qiáng)起來。

生性平和的肖俊承也有提高嗓音說話的時(shí)候。但是，你從這里看到的絕不是焦躁，不是盛氣凌人，而是他的堅(jiān)毅、勇氣、責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。肖俊承坦言，伊戈?duì)栒幱谝粋€(gè)“結(jié)束過去、開創(chuàng)未來”的階段，一個(gè)從創(chuàng)業(yè)型企業(yè)到成熟的國際化大公司的轉(zhuǎn)折時(shí)期。

肖俊承的“心態(tài)平衡”法

在音響“發(fā)燒”時(shí)期，有一個(gè)與伊戈?duì)柡献鞯纳a(chǎn)廠商，非常疑惑地問他，為什么在淡季的時(shí)候，你們做配件的廠比我們做整機(jī)的還要忙呢？肖俊承非常風(fēng)趣地告訴他，因?yàn)槲覀冊谕鶡麸楊I(lǐng)域發(fā)展??！

肖俊承說的是大實(shí)話。早在1999年，傳統(tǒng)的方型變壓器由于低效高價(jià)等方面的原因，在燈飾行業(yè)明顯不受歡迎，業(yè)內(nèi)亟需更新?lián)Q代的產(chǎn)品用以替換。在當(dāng)時(shí)，肖俊承所開發(fā)的環(huán)型變壓器由于低價(jià)而高效的優(yōu)點(diǎn)，受到燈飾業(yè)內(nèi)人士的注目，伊戈?duì)栆簿褪怯纱俗鳛橐粋€(gè)切入點(diǎn)，成功地進(jìn)入燈飾行業(yè)。每每說起自已企業(yè)的風(fēng)調(diào)雨順，肖俊承把一切都概括成二個(gè)字：“幸運(yùn)”。面對他成功后的一種謙卑的態(tài)度。筆者看到的是一個(gè)有著遠(yuǎn)見的男人。1997與1998年間的市場發(fā)展較之前有了明顯的變化，已經(jīng)由產(chǎn)品的“供不應(yīng)求”到了“供大于求”，由于市場環(huán)境的變化，公司將面臨市場的檢驗(yàn)，正是在這個(gè)時(shí)期，肖俊承把公司的人力資源和質(zhì)量體系建設(shè)同市場變化緊密結(jié)合起來，在這一段時(shí)間里，公司到位的高管人員開始出去學(xué)習(xí)，在產(chǎn)品質(zhì)量方面加緊科技研發(fā)，產(chǎn)品全面通過相關(guān)質(zhì)量認(rèn)證。用肖俊承的一句話來說，那就是緊跟國家政策走，宏觀的條件變化要用主觀的智慧去理解和跟進(jìn)。

創(chuàng)業(yè)需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，智者在機(jī)遇到來的時(shí)候能感知風(fēng)險(xiǎn)的存在并化險(xiǎn)為夷。這就是一個(gè)智者所謂的“幸運(yùn)”之說。

說起來，肖俊承的“心態(tài)平衡”法給他企業(yè)的發(fā)展起到了很大的作用。企業(yè)初建時(shí)期，由于受到規(guī)模和產(chǎn)能的限制，產(chǎn)品市場規(guī)模并不如意，但這個(gè)時(shí)期，他不與別人比，有太多不可控的因素，與其與別人比不如與自己比，這個(gè)來得比較具體和實(shí)際，只要今年能比去年邁進(jìn)一大步，就足夠了。這是一句聽似平常但非常有力度的話。

1999年隨著競爭的激烈，許多企業(yè)已經(jīng)不能應(yīng)對由“供不應(yīng)求”到“供大于求”的市場變化而紛紛“落馬”。此時(shí)的伊戈?duì)栆呀?jīng)從市場變化的大背景下脫穎而出。

最后，肖俊承給我們講了這樣一個(gè)故事。有一次，肖俊承的一個(gè)好友和華為集團(tuán)總裁任正非先生在香山散步的時(shí)候，任正非突然提出一個(gè)問題：為什么美國人在取得了很大成績的時(shí)候，還能不斷進(jìn)步，取得更大的成績，而我們卻很難？

肖俊承是這樣回答這個(gè)問題的：美國人崇尚個(gè)人英雄主義，但這是建立在集體主義之上的，其中很重要的表現(xiàn)是當(dāng)一個(gè)人做成功一件事情的時(shí)候，他內(nèi)心首先充滿的是感謝，他會(huì)真誠表達(dá)對所以的一切感謝，特別是整個(gè)團(tuán)隊(duì)，中國的說法叫“謝天謝地”，這樣一來就把成功的包袱放下了，而不是沉醉在個(gè)人成績里，結(jié)果就是又可以輕裝前進(jìn)了?？梢栽O(shè)想，只有以團(tuán)隊(duì)為榮，放空自己，才會(huì)有一個(gè)更大的進(jìn)步。