——金達照明董事史佛蘭談水晶燈“一品多牌”現(xiàn)象

　　水晶燈，璀璨輝煌，裝飾重于照明，相對較高的價位，過去只有在貴族的廳堂中使用，以顯示主人的地位，如今被廣泛運用于酒店、別墅等高級場所，被譽為燈飾中的貴族，消費者更多注重的是心理滿足，因此，一直以來水晶燈的目標(biāo)市場群體就比較小。但是近年來，隨著人們生活水平與品位的提高，水晶燈越來越備受現(xiàn)代都市人的青睞，水晶燈市場開始延伸，出現(xiàn)細(xì)化，其中出現(xiàn)了家居水晶燈。根據(jù)市場目標(biāo)的細(xì)化和調(diào)整，很多水晶燈廠家啟動了多品牌戰(zhàn)略，搶奪各層次水晶燈消費群體，如震雄與居上，金達與維沙華，寶輝與奧萊尼思等。

　　2005年12月份，金達推出第二個品牌——率先與世界第一水晶配件品牌施華洛世奇強強聯(lián)手，傾力打造“維沙華”品牌高檔水晶燈，并在國內(nèi)授權(quán)專賣推廣，在業(yè)界引起強烈反響。有人認(rèn)為，金達這一舉措顛覆了水晶燈的傳統(tǒng)渠道，為整個水晶燈行業(yè)翻開了歷史性的一頁，讓水晶燈行業(yè)人士看到更廣闊的市場前景，更重要的是她的“一品類多品牌”的成功運作予以行業(yè)借鑒與啟發(fā)。

　　市場需求

　　家居水晶燈是新潮流

　　記者：傳統(tǒng)水晶燈一直以來都占著消費和生產(chǎn)主流，用于酒店、別墅等高級場所工程，而且銷量也比較穩(wěn)定，但是近年來水晶燈市場逐漸細(xì)化，新出現(xiàn)了水晶低壓燈、水晶燭臺燈等實用于家居的簡約花燈，水晶燈逐漸進入平常人家。于是有很多人認(rèn)為，家居水晶燈將替代傳統(tǒng)水晶燈成為市場需求的主流。對此，您是如何看的？

　　史佛蘭：無論是家居水晶燈或者傳統(tǒng)水晶燈也好，都有它一定的市場份額，并不是出現(xiàn)家居水晶燈，傳統(tǒng)水晶燈就要下課，而是傳統(tǒng)水晶燈市場將不斷延續(xù)，新的家居水晶燈市場逐漸增大，形成兩者齊頭并進的態(tài)勢。目前隨著人們的生活水平的提高，對家居裝飾的要求和品味也不斷提升，個性化裝修更加越趨明顯，這就為家居水晶燈進入家庭提供了很好的條件。任何一種產(chǎn)品都會因市場的變化而變化，水晶燈同樣如此?？赡苄碌氖袌龅挠科鸾o人們一種錯覺，而實際上傳統(tǒng)水晶燈還是擁有它的特定市場，而家居水晶燈的流行就為水晶燈市場注入一股新的潮流和力量，同時也帶給了廠家和商家新的觀念和商機。

　　市場現(xiàn)狀

　　新觀念促進市場規(guī)范

　　記者：有人認(rèn)為水晶燈市場是目前燈飾行業(yè)最混亂的，出現(xiàn)檔次概念模糊、產(chǎn)品千篇一律、市場價格混亂、以次充好欺騙消費者、企業(yè)定位不定等問題和現(xiàn)象。您認(rèn)為是這樣嗎？

　　史佛蘭：我們相信這樣的企業(yè)肯定有，但是目前水晶燈市場如果比較前幾年已經(jīng)算是規(guī)范了很多，但仍然存在很多不完善和不規(guī)范的地方，可能就是這種還不是很規(guī)范的市場，讓很多廠家和商家看到不足的地方，讓那些有遠見，有責(zé)任感的商家和廠家意識到顧客認(rèn)識好產(chǎn)品，好燈飾好品牌的迫切性。在現(xiàn)今市場上你可以看到一些定位清晰、產(chǎn)品獨特的水晶燈企業(yè)和水晶燈品牌。

　　記者：水晶燈被看做是奢侈品，代表著一種高貴，消費者最終選擇的是產(chǎn)品的工藝品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，獲得的是一種心理的享受和滿足感，而關(guān)注產(chǎn)品的本身更少，您認(rèn)為消費者這種心理能讓水晶燈的利潤有更大的空間嗎？也有人認(rèn)為，這種消費心理是造成市場混亂的主要原因，您認(rèn)為是嗎？

　　史佛蘭：優(yōu)質(zhì)的工藝品質(zhì)和好的品牌內(nèi)涵的產(chǎn)品確實可以帶給消費者一種心理的享受和滿足感，但這不代表就能讓水晶燈帶來很大的利潤空間。產(chǎn)品工藝的優(yōu)質(zhì)與否和產(chǎn)品的品牌息息相關(guān)，沒有好品質(zhì)的產(chǎn)品不能造就一個好品牌，一個好品牌不能沒有好品質(zhì)的產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，而這兩方面確實要求廠家無論在生產(chǎn)、管理、研發(fā)等方面，還是運營和資金投入等方面，都要有很大的提升。隨著消費者的越漸成熟，這種消費觀念，反而會讓市場變得更規(guī)范。

　　一品多牌

　　多品牌要量身制定

　　記者：根據(jù)市場的實際和企業(yè)本身的戰(zhàn)略目標(biāo)，企業(yè)啟動多品牌運作，一般的情況，多品牌是體現(xiàn)在多品類上，但是在水晶燈領(lǐng)域里，企業(yè)內(nèi)部水晶燈單品就出現(xiàn)兩個以上的品牌，有人認(rèn)為，企業(yè)在同一品類運作多個品牌這種做法只是為了解決同一區(qū)域代理權(quán)分配的問題，產(chǎn)品的定位只是概念而已，實際上這些品牌產(chǎn)品都是一樣的。您是如何看待同一品類多個品牌的現(xiàn)象？

　　史佛蘭：無論是不同產(chǎn)品用不同的品牌運作，還是單一產(chǎn)品用不同的品牌來運營，都是根據(jù)企業(yè)自身情況而定。盲目的跟風(fēng)只會在茫茫商海中迷失方向，失去了自我。如果一個企業(yè)在水晶燈單品方面推出多個品牌運作，確實在一定程度上可以解決同區(qū)代理權(quán)的問題，但如果沒有清晰的產(chǎn)品定位的話，也很難經(jīng)得起市場的考驗，最終難以達到商家與廠家之間的雙贏。恐怕這也不是大家想看到的進退兩難的尷尬局面。如何進行品牌運作，并沒有一個固定的模式，這要視乎企業(yè)本身的情況和其戰(zhàn)略目標(biāo)，而量身制定的方式會更加有利企業(yè)自身的良性發(fā)展。

　　金達戰(zhàn)略

　　“品牌配”新格局

　　記者：金達也有兩個品牌，一個是金達，一個是維沙華，這是金達與施華洛世奇進行“品牌配”后出現(xiàn)的品牌格局，這種的“品牌配”也為業(yè)界所關(guān)注，請問實施“品牌配”是基于什么樣的市場現(xiàn)狀與目的？對金達的未來規(guī)劃有何影響？“品牌配”后金達整個產(chǎn)品系列、品牌的定位發(fā)生了如何的變化？

　　史佛蘭：金達照明經(jīng)過多年的努力運作和在眾多商家的關(guān)懷之下，確實在業(yè)內(nèi)當(dāng)中有了一定知名度。在企業(yè)發(fā)展過程中同時我們也看到了不足之處，因為水晶燈的國內(nèi)市場還不是很規(guī)范，即使是好產(chǎn)品也很難讓消費者認(rèn)知，消費者對我們的品牌和廠家的了解就更加少了，企業(yè)要走得更健康，走得更遠就必需改變一下自己所處的市場狀態(tài)。經(jīng)過我們對企業(yè)和產(chǎn)品的CI和VI重新規(guī)劃，重新定位后，維沙華和“品牌配”就應(yīng)運而出。

　　金達照明希望通過推出維沙華能夠為消費者和商家?guī)硪粋€定位清晰，品牌明確，設(shè)計高雅，品質(zhì)優(yōu)良的新的水晶燈形象和品牌。讓消費者和商家在這個還不是很規(guī)范的水晶燈市場上直接的感受到，購買到好品質(zhì)的水晶燈產(chǎn)品，同時為金達照明往后的發(fā)展打下更堅實的基礎(chǔ)。

　　維沙華通過與國際頂級水晶垂飾品牌施華洛世奇史特勞斯實行品牌配，使得金達照明水晶燈無論在產(chǎn)品系列和品牌定位上都得到質(zhì)的提升，得到國際知名公司的肯定和支持，更加堅定維沙華開拓豪華水晶燈市場的信心。通過維沙華精心設(shè)計和統(tǒng)一形象布局的專賣店形式把金達照明的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品直接送到消費者的手上。從而有效避免水晶燈市場上，不重品牌只拼價格的不良市場局面，讓企業(yè)往健康良好的方向發(fā)展下去。