晨報(bào)記者 曹西京

    2月14日，在雙節(jié)氛圍下，上市兩年多的LED公司聯(lián)建光電（300269）擬用48萬(wàn)元人民幣的紅包，在微信群里展開(kāi)創(chuàng)意營(yíng)銷。在董事長(zhǎng)劉虎軍看來(lái)，這個(gè)舉動(dòng)有利于有望大幅提升公司知名度、推動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。而公司股價(jià)也給力，在半年來(lái)連續(xù)上漲后，昨天再度漲停，股價(jià)再創(chuàng)歷史新高，達(dá)到37.4元/股。市值一天增長(zhǎng)4億元，聯(lián)建光電這一營(yíng)銷值了。

48萬(wàn)元紅包求關(guān)注

    聯(lián)建光電的這一創(chuàng)意始于4天前。劉虎軍在一個(gè)名為“中國(guó)企業(yè)家思想”的大群里，頭腦風(fēng)暴打起發(fā)紅包主意。這次大型微信紅包營(yíng)銷活動(dòng)，與該公司希望轉(zhuǎn)型并獲得更多關(guān)注的目的有關(guān)。

    “大家好！我是聯(lián)建光電（300269）董事長(zhǎng)劉虎軍，我來(lái)群活躍氣氛，創(chuàng)創(chuàng)意營(yíng)銷：向數(shù)百個(gè)群數(shù)萬(wàn)群友派發(fā)微信史上最大紅包，當(dāng)然以后大家提到微信紅包也許就會(huì)記得聯(lián)建光電一個(gè)做LED大屏幕制造和運(yùn)營(yíng)的深圳的上市公司；有興趣的群友還可以把我的頭像拉到您的其他群進(jìn)行開(kāi)心接力……”。在公司企劃部操作的紅包發(fā)放中，這家公司入群后就這樣介紹自己。

    “并購(gòu)分時(shí)傳媒后，我們已經(jīng)開(kāi)始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，希望能讓更多的客戶和消費(fèi)者知道我們，所以這次微信營(yíng)銷太值了，覆蓋的人群會(huì)很多，影響力會(huì)較大?！眲⒒④娬f(shuō)。據(jù)悉，每年聯(lián)建光電會(huì)參加20多個(gè)展會(huì)，每次展會(huì)投入約50萬(wàn)元，總計(jì)1000萬(wàn)元的市場(chǎng)費(fèi)用，不過(guò)在劉虎軍看來(lái)這些營(yíng)銷并不如微信大，“這次僅僅使用48萬(wàn)元的資金，會(huì)影響到這么多人，我覺(jué)得是非常有益的一次嘗試?！惫窘y(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，從13日開(kāi)始，到14日晚，共進(jìn)入200多個(gè)群，受獎(jiǎng)幾萬(wàn)人。劉虎軍說(shuō)，費(fèi)用會(huì)從上市公司的營(yíng)銷費(fèi)用劃撥出來(lái)。

    “這次是病毒式營(yíng)銷，聯(lián)建光電基本面支持不了這個(gè)股價(jià)。這與公司謀求轉(zhuǎn)型有關(guān)。”一位投資界人士說(shuō)。

新穎營(yíng)銷反響不錯(cuò)

    盡管每個(gè)群發(fā)放紅包金額不同，但聯(lián)建光電昨天在各個(gè)群里贏得了一個(gè)個(gè)“贊”和“謝謝”，天南地北素不相識(shí)的人，因?yàn)楣具@一創(chuàng)舉，多少記住了這家上市公司?！霸俅沃x謝參與聯(lián)建光電微信紅包創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，我們?cè)谄髽I(yè)微信營(yíng)銷史上邁出了笨拙的第一歩，相信以后會(huì)有更多更精彩的案例！另今天公司股票漲停不是我的本意，我只是希望想到微信紅包偶爾也會(huì)想到做LED大屏的聯(lián)建光電……叩謝大家！祝福您們節(jié)節(jié)快樂(lè)，一生一世的健康快樂(lè)！聯(lián)建光電董事長(zhǎng)劉虎軍?！比豪锛t包被搶完后，發(fā)錢(qián)“金主”都會(huì)謙虛地反饋一句，又引起一陣關(guān)注。

    易觀咨詢數(shù)據(jù)顯示：最近2年LED顯示屏復(fù)合增速預(yù)計(jì)為19.23%，且戶外廣告LED屏的信息容量大、內(nèi)容更換頻度高，受到很多高端品牌廣告投放主的喜歡。但競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，劉虎軍希望借此打開(kāi)知名度?！瓣P(guān)注就是巨大的資源，聯(lián)建光電的這個(gè)微營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)，賺大了！第一，直接送達(dá)個(gè)人，效果好！第二，企業(yè)更關(guān)注的是獲得曝光的機(jī)會(huì)，而且這種機(jī)會(huì)的成本低！各大媒體的免費(fèi)報(bào)道，行業(yè)分析師的超額關(guān)注，資本市場(chǎng)的估值回饋，這其中的每一項(xiàng)收益都是巨大的！”一位券商分析師說(shuō)。

[相關(guān)背景]

    作為一個(gè)中高端LED顯示應(yīng)用產(chǎn)品的系統(tǒng)方案提供商，聯(lián)建光電的LED顯示屏主要用在廣告媒體、體育場(chǎng)館等等，2012年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.34億元，同比增長(zhǎng)4.3%，增速放緩；而2013年第二、第三季度，其扣非后凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)更是下降了13.31%、25.41%。2013年12月，該公司耗資8.6億元并購(gòu)了分時(shí)傳媒100%股權(quán)。分時(shí)傳媒承諾，2013年-2017年度凈利潤(rùn)為8700萬(wàn)元、1億元、1.13億元和1.22億元、1.28億元。分時(shí)傳媒的2011年和2012年凈利潤(rùn)分別相當(dāng)于同期上市公司的凈利潤(rùn)1.4倍和2.8倍，其也將躋身戶外廣告運(yùn)營(yíng)，因此股價(jià)拉開(kāi)上漲序幕。

[記者手記](méi)

創(chuàng)意推廣也是生產(chǎn)力

    14日早上起來(lái)后不久，打開(kāi)微信，發(fā)行一個(gè)群里發(fā)言異?；钴S?！坝惺裁词?？”想起當(dāng)天是春節(jié)最后一天，是否大家像除夕那樣輪流發(fā)微信紅包，趕緊打開(kāi)。進(jìn)去就見(jiàn)有個(gè)新加入者聯(lián)建光電董事長(zhǎng)1發(fā)了紅包，很快點(diǎn)開(kāi)卻發(fā)現(xiàn)已被搶光，還顯示紅包為“1000元，共10個(gè)，每個(gè)100元?！薄巴郏梁?，到底上市公司董事長(zhǎng)。 ”看了介紹，他們還希望被加入新的群進(jìn)行紅包接力，才發(fā)現(xiàn)這是一起微信營(yíng)銷。


    我順勢(shì)實(shí)踐了一把，把該新入者加進(jìn)另一個(gè)有100多成員的群，成員來(lái)自全國(guó)各地甚至海外。不久紅包和介紹也接踵而至，雖然錢(qián)不多，也讓群里的人小激動(dòng)一把。想想再循環(huán)下去，這家公司營(yíng)銷了得！回頭再看看股票，已經(jīng)創(chuàng)下歷史新高，資本運(yùn)作高手！我不由驚嘆，同時(shí)看到網(wǎng)上已是報(bào)道和消息一片。盡管LED前幾年日子不好過(guò)，今后也估計(jì)供大于求，但政策和形勢(shì)基本轉(zhuǎn)暖，這家2011年上市的公司，如今趁機(jī)做了個(gè)低價(jià)推廣，值得稱贊。只是好幾位投資界朋友交流時(shí)，告訴我，這股價(jià)就不要追高了，否則得不償失！不管怎樣，我記住了這家深市上市才兩年多的創(chuàng)業(yè)板公司，以后估計(jì)不會(huì)把它和另一家名字類似同行業(yè)的上市公司聯(lián)創(chuàng)光電搞混了。后者比聯(lián)建光電早上市10年，作為滬市主板公司，雖說(shuō)最近漲得也不錯(cuò)，目前股價(jià)不到10元。所謂思路不同，結(jié)果也不同。