我一個人開了40個手機號，綁定了40張銀行卡，我的40個微信賬號用的是一個頭像，所以看來我像是孫悟空一樣變成了40個小猴子，變相突破了騰訊的限制。

2014年的元宵節(jié)很溫暖，因為也是情人節(jié)；這個情人節(jié)很歡樂，因為在騰訊微信的平臺上，有不超過50萬元人民幣的紅包進駐547個騰訊微信群，向49500群友發(fā)放紅包的同時附上公司宣傳語。據(jù)初步了解，此次活動微信紅包發(fā)放金額、發(fā)放微信群數(shù)量、參與搶紅包人數(shù)均創(chuàng)造了今年微信紅包紀錄。

這也是企業(yè)首個利用微信紅包進行創(chuàng)意營銷實驗，在微信紅包營銷史上具有里程碑意義事件，是一次大膽創(chuàng)新和探索。這個事件的中心人物就是聯(lián)建光電（300269.SZ）的董事長劉虎軍，在剛剛結(jié)束營銷活動的第一時間揭秘了更多的細節(jié)。（相關新聞：聯(lián)建光電“情人節(jié)”派發(fā)逾30萬元微信紅包 股價漲停市值增4.4億）

我就告訴我的企業(yè)我能做這樣的活動，并不是制造行業(yè)的人搞不定傳媒行業(yè)

“中國企業(yè)家思想群”群策群力，劉虎軍突破微信限制，聯(lián)建光電創(chuàng)營銷新例

艾誠：花了不超過50萬在情人節(jié)包微信紅包，具體是怎么執(zhí)行的？

聯(lián)建光電董事長劉虎軍：

我在“中國企業(yè)家思想群”聊這個想法是10號下午3點，我們是12號開始準備，我們的母群是“中國企業(yè)家思想群”，是從這個群開始的。我建群建到晚上1點多，我自己手頭還有其他6個群，我手機上是從差不多從500人開始的，我工作了3個小時左右，從這500人變成了1000多人。又工作3小時左右，就有了40多個群，將近1180人。從這1180人起步，我們叫一級群，通過這些一級群，加入到不同的二級群，13號上午9點半，紅包開始在一級群和二級群里蔓延，有人開始回復我們要加新群。下午3點半，第一天發(fā)紅包的活動結(jié)束，變成了將近200多個群。

騰訊是不允許我們做這樣的事情，他們是“1128”的模式，也就是一張卡綁定一個機器，一個人只能做一次紅包，每個紅包不超過200元，最多每天不能超過8000元。我一個人開了40個手機號，綁定了40張銀行卡，我的40個微信賬號用的是一個頭像，所以看來我像是孫悟空一樣變成了40個小猴子，變相突破了騰訊的限制。這就像作戰(zhàn)，發(fā)紅包的過程中不停地有銀行卡被鎖死，被下線，這就是有一部分人拿不到這么紅包的原因。

第一輪發(fā)下去就把我們的“子彈”發(fā)光了，我們綁在賬號上的卡的金額不夠了，有的被吞掉了，有的被卡住了，有的紅包被鎖死了。所以我們第一輪13號發(fā)的人數(shù)不太多，后來做了更多的準備工作，又集聚了更多的卡和手機號。但是這一次呢，卡又被鎖住很多，所以在這次活動中我們所受挫折比較大。本來想保底是500個群，沖擊1000個群，因為金額鎖死，數(shù)量也鎖死，沖不上去，也發(fā)不出去了，做的并不是那么的好。在發(fā)紅包的過程中受到很多媒體記者和朋友的關注。我們總共進入547個群，只有1個群說“我們不要紅包”，其他的通通都要。表示很強的信心。在EMBA，MBA，北大，清華群里最受歡迎，很活躍。

艾誠：情人節(jié)潛入各個微信群組的紅包營銷是怎么創(chuàng)意出來的，當時想到這個希望達到什么效果？現(xiàn)在實現(xiàn)了嗎？

我一個人開了40個手機號，綁定了40張銀行卡，我的40個微信賬號用的是一個頭像

聯(lián)建光電董事長劉虎軍：

遠遠超過我的預期了，我們當時和思想群的企業(yè)家們打賭 “真的嗎？真的能發(fā)那么多群嘛？超過500個群我就請客，下次思想群的活動全部由我來贊助。”這其實是“逼上梁山”。但我本身也想搞懂微信和新媒體營銷，所以就像是追女孩子，我本身也愛慕這個女孩，和朋友打賭敢不敢追她，那我一定會追?。∑髽I(yè)家思想群大家也非常支持，在這樣的背景下，這樣背景的一群人做成了這件事情，我想一般人可能很難做成這件事情。所以其實是首先這是個轟動的事件，有很多高端人士知道我們聯(lián)建光電，我們是做大屏幕的，最近業(yè)務轉(zhuǎn)型，也做傳媒行業(yè)了。

我想要他們知道原先做制造行業(yè)的也可以做傳媒，有很多人也想發(fā)紅包，但是真正發(fā)成功的沒有幾個。我們?nèi)プ稍兞蓑v訊，我們發(fā)現(xiàn)微信不適合企業(yè)來做發(fā)紅包做營銷，騰訊不對企業(yè)開放的，企業(yè)也沒有技術(shù)手段和組織能力，沒幾個企業(yè)做的。后來想到用這個方法去突破騰訊的限制，我們就在這方面做到了。所以有一定技術(shù)功底，懂一些制造業(yè)方面的人，我們過去有這樣的從業(yè)背景，是能夠做成這件事情的。在運作過程當中，我們有40個人，是靠“共性化”完成營銷活動的。

“共性化”就是指我們招募了40個從211大學畢業(yè)的、工作時間還不到一年的大學生，他們能夠完完全全按照一個董事長的口吻說話，這是共性部分。但是群里的問題都是稀奇古怪的，氣氛也不一樣，要把握什么時候該說，什么時候不說，怎么和群友互動，這個部分很難。讓學生在短時間內(nèi)學會按照我的思維和口吻來說話，別的企業(yè)不一定做得到。從制造業(yè)中的企業(yè)管理人，跨界新媒體，也有機會做得出色，只要我用心，我就告訴我的企業(yè)我能做這樣的活動，并不是制造行業(yè)的人搞不定傳媒行業(yè)。

股價拉升純屬意外，和千萬微信群友互動，劉虎軍說“我們不是土豪，我們做營銷創(chuàng)新”

艾誠：紅包發(fā)了50萬，今天股價漲停市值增加4個億，新聞稿撲天蓋地，看起來你做了個劃算的買賣，這其中哪些是你預料中的，哪些是沒有想到的？

聯(lián)建光電董事長劉虎軍：

我根本沒想到這件事情對股價有什么影響。我就是想讓大家覺得這是一個很不錯的創(chuàng)意，讓大家覺得這是馬化騰創(chuàng)造出來的微信紅包，但是目前做企業(yè)營銷的沒有出現(xiàn)一個。準備時間很短，我覺得我是做了一個很有意義的探索，微信紅包可能成為日后企業(yè)營銷的一個方式。我們做了一個比較可笑又可愛的第一步，這第一步會帶來之后什么，我們說實話也不太清楚。明天我們要去總結(jié)一下，會不會帶來更多的啟發(fā)和靈感，未來怎么和我們的千屏計劃結(jié)合在一起，可能我們會花更多的時間去想這個問題，現(xiàn)在還沒有結(jié)果。

我沒有想到的是股價拉升，這根本不是我們預先的想法。第二，我們想象不到銀行卡被鎖非?？?，因為我們頻繁地小額取款，銀行系統(tǒng)把我們鎖住了。把我們時間吃掉了。第三，入群的時候有人介紹我們，“歡迎土豪朋友”。不管這話是真心的還是玩笑話，我們覺得很忐忑。后來我們統(tǒng)一說法，只有群友認同我們是來做營銷創(chuàng)新的，不是來做土豪的，在這個情況下我們才發(fā)紅包。然后我們就決定把原先設定的金額從20元調(diào)到10-15元錢，平均每個紅包10元，如果我們做大的話，原來發(fā)過紅包的人就會有對比，一對比他們反倒可能會不舒服，所以我們把金額減少了。千萬不要讓別人說我們是“土豪”，如果說我們是“土豪”，我就覺得活動把我們搞砸了。我寧愿別人說我小氣，因為我的目的是做營銷創(chuàng)意實踐，不是真的去發(fā)錢的，如果發(fā)錢能把問題解決，我覺得這個活動就失去了本來的意義。

因為這是第一步，所以顯得很笨拙和可笑、可愛。但是第二步我相信會做得更好

艾誠：于此同時，也看到不少群友的吐槽，做了很多轟轟烈烈的營銷預熱，表示沒如預期一樣見到大紅包甚至沒有拿到；我自己也經(jīng)歷了，我把你拖到我的群里，結(jié)果只有10-15元錢，大家反饋說大失所望，另一方面，您提前準備好的40張銀行卡有許多張也被凍結(jié)。如果您再做一次會有什么不同？有個群還頗有微詞不要紅包，是什么情況？

聯(lián)建光電董事長劉虎軍：

我們一般設定在每個紅包10塊錢左右，有人特別要求會把紅包稍微提高一些金額。我們的側(cè)重點不是我們比其他企業(yè)發(fā)錢多，而是我們通過發(fā)紅包這個活動影響了多少人。我們說史上最大的紅包不是單個紅包最大，而是我們總額數(shù)量是最多的。每一句都提到“快樂、吉利”，這才是我們的主要概念。其實10塊錢和30塊錢對于這些商業(yè)人士區(qū)別真的有那么大嘛？我覺得這不是重點。如果我都發(fā)30塊錢，有人會說“把上市公司錢和股民的錢不當錢用”，這才是我最擔心的。別的企業(yè)花多少錢，我們就花多少錢，但是有不一樣的效果，這才是我們要追求的目的。

我們批了50萬，預算往卡里打了50萬的錢，因為一部分卡被銀行凍結(jié)了，這是一個很大的問題。但是大眾的期望值和現(xiàn)實有差距，這件事情上面我們要檢討。另外，有些群我們說好比如說9點半開始發(fā)紅包，但是9點半群里人沒來齊或者甚至沒人。但又有情況是很多群等了很久，或者我們的紅包被系統(tǒng)卡住了，我們留有后手，我們有時間去準備預備紅包，但是預備紅包又被卡住了，兩個紅包都被卡住了，就完蛋了。如果再做一次，我們會準備更多的卡。不過因為我們做的是商業(yè)營銷，騰訊估計也不會支持的。其實我覺得只有1個群不要紅包，那也就是千分之2的群不愿意，99.8%還是支持我們的。

營銷創(chuàng)新引發(fā)商業(yè)模式靈感，制造業(yè)跨界傳媒，“笨拙又可愛的第一步”

艾誠：我們看到公司轉(zhuǎn)型的動作，從單一的大屏制造到8.6億收購分時傳媒，算是傳媒行業(yè)。這次紅包營銷活動，有很多媒體人一起參與策劃頭腦風暴，除了擴大了知名度之外，您作為一位傳統(tǒng)制造業(yè)人，是否在公司傳媒業(yè)務和移動互聯(lián)之間發(fā)現(xiàn)新的商機？

聯(lián)建光電董事長劉虎軍：

這個行業(yè)也是一個新老的結(jié)合時期，原來的廣告招牌是沒有數(shù)碼特征的，我們現(xiàn)在用LED廣告屏，是有數(shù)碼特征的，本身也是新媒體。移動互聯(lián)網(wǎng)也是傳媒工具。戶外大屏和移動互聯(lián)本身是有結(jié)合空間的。這兩個工具如何結(jié)合，我們在某些領域已經(jīng)開始準備嘗試，我們做了一些探索，但是現(xiàn)在還不成型。我們的戶外廣告屏有兩種，一種是放在室內(nèi)的，我們稱為大型刷屏廣告媒體，還有一種戶外的，現(xiàn)在我們在成都的步行街建立廣告屏，它也是和移動互聯(lián)連接在一起的。但是怎么和微信紅包結(jié)合在一起我們還是要思考的。但是這個是商業(yè)機密，也不成型，具體我不能透露。

同時我發(fā)現(xiàn)一些門道，假如我是馬云，我知道怎么能在微信紅包上打敗騰訊。當然，如果馬云和馬化騰來取經(jīng)，我要考驗考驗他們誰更愛國，阿里巴巴是美國日本資本，騰訊是南非資本，經(jīng)過我的考驗我再考慮是要支持誰，該不該說。我自己感覺這會是個很厲害的武器。

艾誠：這次的50萬紅包發(fā)放的微信營銷事件，有無折騰出一個可供其他企業(yè)借鑒的成功模式？

聯(lián)建光電董事長劉虎軍：

4天的時間我的眼睛就沒離開過屏幕，不停刷屏。我的團隊里面，眼睛也不離屏幕。最開始40個一級群在我手里的時候，每個群有100多個人，4000多個人聊天，40個群像是奔跑的火車，我像是手握和諧號動車一樣，我也要跑起來，否則趕不上。第二個，我要把我的40個微信賬號一個個拉到我的群里，我再退出去，當時十幾個小時眼睛不能離開屏幕，是人生極大挑戰(zhàn)。因為這是第一步，所以顯得很笨拙和可笑、可愛。但是第二步我相信會做得更好。

最后要拜謝企業(yè)家思想群里的每一個人。還要非常感謝大家，有些群限額只有100人，有人就退出來讓我進群。這是很大的犧牲。有人擔心我們是不是會呆在群里不出來，我保證我們一定會退出來。我的微信號的群里有幾千人，也希望能夠通過你們的訪談向每一個參與的人表示感謝！