深圳市洲明科技股份有限公司

2011年年度報告摘要

證券代碼：300232            證券簡稱：洲明科技            公告編號：2011-030

深圳市洲明科技股份有限公司

2011年年度報告摘要 　　 1 重要提示

1.1 本公司董事會、監(jiān)事會及其董事、監(jiān)事、高級管理人員保證本報告所載資料不存在任何虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，并對其內(nèi)容的真實性、準確性和完整性負個別及連帶責(zé)任。

本年度報告摘要摘自年度報告全文，報告全文同時刊載于證監(jiān)會指定網(wǎng)站 。投資者欲了解詳細內(nèi)容，應(yīng)當(dāng)仔細閱讀年度報告全文。

1.2除下列董事外，其他董事親自出席了審議本次年報的董事會會議

1.3 公司年度財務(wù)報告已經(jīng)天健會計師事務(wù)所（特殊普通合伙）審計并被出具了標(biāo)準無保留意見的審計報告。

1.4 公司負責(zé)人林洺鋒、主管會計工作負責(zé)人谷益及會計機構(gòu)負責(zé)人(會計主管人員)谷益聲明：保證年度報告中財務(wù)報告的真實、完整。

2 公司基本情況

2.1 基本情況簡介

2.2 聯(lián)系人和聯(lián)系方式

3 會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)摘要

3.1 主要會計數(shù)據(jù)

單位：元

3.2 主要財務(wù)指標(biāo)

3.3 非經(jīng)常性損益項目

適用   不適用

單位：元

4 股東持股情況和控制框圖

4.1 前10名股東、前10名無限售條件股東持股情況表

單位：股

4.2 公司與實際控制人之間的產(chǎn)權(quán)及控制關(guān)系的方框圖

5 董事會報告

5.1 管理層討論與分析概要

一、_報告期內(nèi)公司經(jīng)營情況的回顧

（一）_公司總體經(jīng)營情況

報告期內(nèi)，公司緊緊抓住資本市場蓬勃發(fā)展的歷史機遇，向中國證券監(jiān)督管理委員會提出股票發(fā)行上市申請，最終公司成功在創(chuàng)業(yè)板上市，品牌形象和市場競爭力大幅提升。公司牢牢把握市場競爭形勢，持續(xù)夯實和深化在LED顯示屏和LED照明領(lǐng)域解決方案和服務(wù)方面的核心競爭力，進一步鞏固了公司行業(yè)地位；加大研發(fā)力度，積極進行技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進一步鞏固LED顯示屏市場地位，積極布局培育LED照明市場；完善公司組織結(jié)構(gòu)，健全管理制度，提高公司整體管控水平，提升了公司整體經(jīng)濟運行成效。

報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入532,155,561.88元，同比增長6.2%；實現(xiàn)營業(yè)利潤46,630,826.58元，同比減少20.61%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤45,700,890.00元，較上年同期減少18.41%。

受金融危機影響，2011年，全球LED市場需求增速放緩，照明市場增速不如預(yù)期。另外，在國家產(chǎn)業(yè)扶持政策推動下，行業(yè)投資力度加大，新增產(chǎn)能釋放，導(dǎo)致競爭加劇，產(chǎn)品價格下降。同時，由于企業(yè)上市，公司管理規(guī)模擴大等因素，導(dǎo)致公司費用上升。因此在公司2011年營業(yè)收入有所增長的情況下，凈利潤有所下降。

報告期內(nèi)，公司在市場開拓、技術(shù)研發(fā)、提高生產(chǎn)效率、員工隊伍建設(shè)等方面采取了如下措施：

1、_市場發(fā)展計劃穩(wěn)步推進

報告期內(nèi)，公司通過強化市場營銷職能，提高營銷隊伍的專業(yè)化、精細化，為下一步鞏固并提升在LED應(yīng)用產(chǎn)品的市場占有率打下良好基礎(chǔ)。

對現(xiàn)有北京、上海、武漢三個外地營銷辦事處進行升級完善，逐步建立華北、華中、華東、西南、西北辦事處，提高營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，延伸公司營銷觸角，能夠更及時與下游客戶進行信息溝通，加快對市場信息反應(yīng)的速度，贏得更多客戶，加強公司在售前、售中、售后與終端客戶的聯(lián)系，更好地服務(wù)專業(yè)渠道客戶，提升其在當(dāng)?shù)氐母偁幜?，實現(xiàn)公司與渠道客戶的雙贏。

持續(xù)加強營銷隊伍的建設(shè)，吸引了一批有經(jīng)驗、高素質(zhì)的營銷專才，并招聘了行業(yè)內(nèi)的銷售精英，作為營銷部門的中高管理層，提升營銷部門的管理效率。

不斷加大新產(chǎn)品推廣，積極開拓新的應(yīng)用領(lǐng)域。營銷中心加大了新產(chǎn)品的推廣，確保公司產(chǎn)品毛利率的穩(wěn)定性。對LED顯示屏市場進行細分，明確今后重點發(fā)展的細分領(lǐng)域。以專業(yè)渠道客戶為主的營銷模式是公司重要的競爭優(yōu)勢，為加強與專業(yè)渠道客戶的合作，公司在渠道模式的基礎(chǔ)上進行營銷模式創(chuàng)新，將銷售前移，公司派遣專業(yè)技術(shù)人員全程協(xié)助渠道客戶，從了解終端客戶需求，解決方案的制定，成功拿下項目，直至整個項目安裝完畢。 渠道模式的創(chuàng)新，加深了公司與渠道客戶的合作，使公司可以收集第一手市場信息，加快市場反應(yīng)速度。

響應(yīng)國家節(jié)能環(huán)保政策，搶灘LED照明市場。公司憑借自身技術(shù)和市場優(yōu)勢，積極布局LED照明市場，在全球80多個國家和地區(qū)，建設(shè)了示范性項目，以此擴大品牌知名度，為公司將來迅速占領(lǐng)LED照明市場鋪平道路。

2、_技術(shù)研發(fā)實力大幅提升，不斷推出新產(chǎn)品保障毛利

報告期內(nèi)，公司不斷優(yōu)化研發(fā)條件和環(huán)境，2011年度研發(fā)總投入19,816,159.79元，占年度營業(yè)總收入的3.72%，較上年減少1.58%。公司引進了行業(yè)內(nèi)資深技術(shù)研發(fā)高級人才，培養(yǎng)了一批高素質(zhì)的技術(shù)研發(fā)人員，目前公司共擁有研發(fā)人員138名，開展材料物理、電路控制、光學(xué)、散熱等方面的技術(shù)研究。與此同時，公司與國內(nèi)著名高校開展合作。

報告期內(nèi)，憑借強大的研發(fā)團隊，公司對產(chǎn)品進行技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出多款創(chuàng)新產(chǎn)品，如高端kaka系列顯示屏，以其超輕超薄的特點，深受市場歡迎。在行業(yè)毛利下降的大環(huán)境下，通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，公司2011年毛利保持穩(wěn)定。

截至報告期末，公司共獲得專利授權(quán)108項，其中2項為發(fā)明專利，98項為實用新型專利；還有34項專利正在申請，其中發(fā)明專利申請23項。

由此可見，研發(fā)團隊之研發(fā)水平和整體實力的提升，將為公司募投項目的順利實施和產(chǎn)品創(chuàng)新提供有力的技術(shù)保障。

3、_加強員工隊伍建設(shè)，完善公司組織結(jié)構(gòu)

截至2011年12月31日，公司員工總數(shù)為877人。公司在報告期內(nèi)引進精益生產(chǎn)模式，對原有流水線進行改造，提升了生產(chǎn)效率，精減了產(chǎn)線員工。與此同時，為滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展對高素質(zhì)專業(yè)人員的需求，公司不斷引進高端技術(shù)人員和管理人才。

為提升管理水平，公司不斷優(yōu)化選人和用人機制，逐步搭建人才培養(yǎng)體系，完善相關(guān)培訓(xùn)制度與流程，加強新員工入職培訓(xùn)及試用期管理，并建立了完善的大學(xué)生培養(yǎng)機制。應(yīng)對激烈的市場競爭，公司根據(jù)市場需要和行業(yè)發(fā)展，增設(shè)了客戶服務(wù)中心、市場管理部、品牌管理部、企業(yè)管理部等部門。

為達到上市公司規(guī)范運作要求，進一步完善公司治理和內(nèi)部控制，公司厘清部門職能和權(quán)限，梳理工作流程，充實了證券事務(wù)部、財務(wù)部、內(nèi)部審計部等部門專業(yè)人員，為提升公司管理水平和規(guī)范治理水平提供了保障。

4、_改善客戶服務(wù)水平，提高客戶滿意度

報告期內(nèi)，為進一步提升客戶服務(wù)品質(zhì)，提高客戶滿意度，公司設(shè)立客戶服務(wù)中心，為客戶提供7 24小時的高質(zhì)量服務(wù)，支持10個國家語種，遠程視頻現(xiàn)場解決故障，有效提升客戶滿意度。

5、_引進精益生產(chǎn)模式，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率

報告期內(nèi)，為最大限度地減少生產(chǎn)所占用的資源，降低企業(yè)管理和運營成本，公司開始引進精益生產(chǎn)模式，逐步實現(xiàn)精益生產(chǎn)戰(zhàn)略。結(jié)合公司訂單季節(jié)性變化及多品種少批量的特點，隨著精益生產(chǎn)的逐步推進，生產(chǎn)系統(tǒng)實現(xiàn)柔性化生產(chǎn)，公司將逐步降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率、縮短交期，并在供應(yīng)鏈上每個環(huán)節(jié)都做到精益求精。

6、_建立健全規(guī)章制度，規(guī)范公司治理

作為上市企業(yè)，公司根據(jù)《證券法》、《深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板股票上市規(guī)則》、《創(chuàng)業(yè)板上市公司規(guī)范運作指引》等相關(guān)法律、法規(guī)的要求，制定和完善了一系列公司治理與規(guī)范運作、董事、監(jiān)事和高管行為規(guī)范、控股股東與實際控制人行為規(guī)范、子公司管理制度、財務(wù)管理、信息披露與投資者關(guān)系管理、內(nèi)幕信息知情人管理、年報信息差錯責(zé)任追究等方面的規(guī)章制度，規(guī)范了公司治理。

7、_屢獲殊榮，鞏固行業(yè)地位

2011年1月，深圳知名品牌評價委員會將公司評為“深圳知名品牌”；2011年1月，公司被廣東省經(jīng)濟和信息委員會列為“廣東省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)培育企業(yè)”；2011年4月公司被第八屆中國戶外傳播大會評為“用戶滿意廣告器材提供商”；2011年5月，公司榮獲由中國電子報社、中國光學(xué)光電子行業(yè)協(xié)會光電器件分會頒發(fā)的“2010年中國LED技術(shù)創(chuàng)新獎”和“2010年中國LED最具成長性企業(yè)”；2011年11月，公司被OFweek光電新聞網(wǎng)評為“2011最具潛力LED企業(yè)”；2011年12月，公司通過國家高新技術(shù)企業(yè)復(fù)審并取得證書，有效期三年；此外，公司還是“深圳市半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進會第二屆副會長單位”，“中國照明電器協(xié)會第七屆理事會理事單位”，“平板顯示技術(shù)標(biāo)準工作組2011年度成員單位”。

（二）_公司核心競爭力分析

本公司自設(shè)立以來一直致力于專業(yè)LED應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)，在多年的經(jīng)營過程中逐步形成了自身獨特的競爭優(yōu)勢。2011年，公司成功登陸深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板，進入全新發(fā)展階段，經(jīng)營實力和品牌影響力得到很大地提升，核心競爭力也得到進一步加強。公司的核心競爭優(yōu)勢集中體現(xiàn)在：技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢、創(chuàng)新渠道營銷優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢等，具體情況如下：

1、_技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢

公司充分認識到技術(shù)上的持續(xù)創(chuàng)新是公司可持續(xù)發(fā)展的重要保障，從內(nèi)部和外部采取了各項措施保證公司的自主開發(fā)和創(chuàng)新能力。

公司自成立以來，積累了諸多具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品設(shè)計和制造技術(shù)，形成了包括硬件系統(tǒng)、產(chǎn)品校正、散熱技術(shù)、控制軟件和工程安裝工藝等在內(nèi)的核心技術(shù)體系，技術(shù)水平達到了國內(nèi)外領(lǐng)先水平。

公司掌握了包括逐點校正技術(shù)、控制電路和電源自動修復(fù)系統(tǒng)技術(shù)、散熱設(shè)計技術(shù)、無縫拼接技術(shù)等一系列顯示屏生產(chǎn)的關(guān)鍵技術(shù)，從而保證了產(chǎn)品的高品質(zhì)及高穩(wěn)定性。公司利用自身研發(fā)的一整套節(jié)能控制技術(shù)，使公司LED高清節(jié)能全彩顯示屏產(chǎn)品比傳統(tǒng)產(chǎn)品節(jié)能約40-50%；本公司采用的模組級電磁屏蔽技術(shù)，能夠有效降低電磁輻射和外部電磁干擾。

依托本公司在LED應(yīng)用領(lǐng)域的技術(shù)基礎(chǔ)，以及本公司高素質(zhì)的研發(fā)團隊和完善的研發(fā)機制，公司照明技術(shù)水平提高較快，已經(jīng)掌握了多項核心技術(shù)，主要包括：高光效的一次配光與二次配光相接合的Molding封裝技術(shù)及批量化生產(chǎn)技術(shù)、空間色溫均勻分布的LED封裝技術(shù)、散熱設(shè)計技術(shù)、散熱材料/涂料技術(shù)、涂層保護技術(shù)、照明燈具設(shè)計技術(shù)等。

公司目前已獲授權(quán)的專利技術(shù)已達108項，其中發(fā)明專利2項，涵蓋LED全彩顯示屏及LED照明應(yīng)用領(lǐng)域的諸多技術(shù)環(huán)節(jié)，形成了比較全面并具有一定前瞻性的專利體系。

公司于2011年再次被認證為國家級高新技術(shù)企業(yè)，也是“國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”理事單位。公司作為深圳市LED行業(yè)龍頭和技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，經(jīng)深圳市科技工貿(mào)和信息化委員會批準，成立“深圳LED顯示技術(shù)工程技術(shù)研究開發(fā)中心”。

公司還積極利用外部科研力量，提升公司研發(fā)水平，目前，公司已經(jīng)和深圳清華大學(xué)研究院、蘇州納米技術(shù)與納米仿生研究所等多家單位進行了產(chǎn)學(xué)研合作，組建了公司研發(fā)隊伍和外部專家研發(fā)隊伍，使研發(fā)能力進一步增強。

2、_創(chuàng)新渠道營銷優(yōu)勢

本公司在傳統(tǒng)的終端客戶營銷模式的基礎(chǔ)上，在行業(yè)內(nèi)率先采用渠道營銷模式。該模式的核心在于本公司主要從事LED應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及提供應(yīng)用解決方案，開發(fā)和維護專業(yè)渠道客戶，而業(yè)務(wù)流程后端的產(chǎn)品安裝及售后服務(wù)則主要通過本地化的專業(yè)渠道客戶來完成。采用渠道營銷模式，實現(xiàn)了行業(yè)分工的進一步細化，有利于公司做大做強主業(yè)，提升公司的核心競爭力。渠道營銷模式使公司集中資源和精力投入到LED應(yīng)用產(chǎn)品的研究開發(fā)方面，不斷改進生產(chǎn)工藝、提升產(chǎn)品的品質(zhì)，增強公司產(chǎn)品的市場競爭力。渠道營銷模式使公司能夠?qū)⒅饕Ψ旁趯I(yè)渠道客戶的開拓和培育上，為其提供營銷政策、技術(shù)支持、市場推廣、產(chǎn)品培訓(xùn)等各方面的服務(wù)。

渠道營銷模式，將壓占資金量較大、時間較長的工程安裝及后續(xù)的維修服務(wù)環(huán)節(jié)交由專業(yè)渠道客戶負責(zé)，提高了公司的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和資金使用效率，降低了流動資金占用對公司發(fā)展的限制和制約。通過與專業(yè)渠道客戶的合作提高公司對市場信息的敏感度。公司通過與專業(yè)渠道客戶建立聯(lián)動機制，使各渠道客戶能夠在第一時間向公司提供當(dāng)?shù)厥袌龅淖钚聞討B(tài)，使公司能夠更準確地把握市場動向，促進公司產(chǎn)品與技術(shù)的及時跟進。

3、_品牌優(yōu)勢

公司作為目前國內(nèi)LED全彩顯示屏行業(yè)最大的生產(chǎn)廠商之一，LED全彩顯示屏的市場占有率居行業(yè)領(lǐng)先，在國內(nèi)外樹立起了良好的品牌聲譽，在行業(yè)內(nèi)具有廣泛的市場影響力。公司自成立以來一直致力于品牌建設(shè)，不斷通過產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和誠信來打造自己的品牌。

公司在國內(nèi)LED全彩顯示屏行業(yè)中高端市場具有一定的領(lǐng)先優(yōu)勢及品牌影響力，通過打造重大活動工程及大型標(biāo)志性工程，加強自己在行業(yè)內(nèi)的輻射效應(yīng)和示范效應(yīng)。

公司近年來打造了諸如北京天安門廣場顯示屏項目、上海世博會顯示屏項目等眾多標(biāo)志性顯示屏項目。2011年，公司承攬了深圳大運會顯示屏項目、西安世園會顯示屏項目、蘭州城關(guān)區(qū)數(shù)字化城市管理監(jiān)督指揮中心顯示屏項目、深圳機場中國電信創(chuàng)意LED顯示屏等重點標(biāo)志性工程。照明方面，公司承接了深圳市民中心led路燈工程、深圳光明新區(qū)LED路燈工程、廣州省琶洲展館路燈工程等多項重點示范性工程。

（三）_主要子公司、參股公司的經(jīng)營情況及業(yè)績分析

截至2012年12月31日，公司擁有3家子公司、參股公司，深圳市安吉麗光電科技有限公司、惠州市洲明節(jié)能科技有限公司為公司全資子公司，中潤浦（北京）能源科技股份有限公司為參股公司。

1、_深圳市安吉麗光電科技有限公司

成立時間：2009年9月24日

注冊資本：800萬元

實收資本：800萬元

注冊地和主要生產(chǎn)地：深圳市寶安區(qū)石巖街道北環(huán)路官田社區(qū)橫坑工業(yè)園B1棟廠房編號：T7-0202-B00281二樓

法定代表人：盧德隆

經(jīng)營范圍：SMD5050三合一全彩、SMD3528三合一全彩的生產(chǎn)與銷售；LED產(chǎn)品、LED模組、LED應(yīng)用產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)與銷售；國內(nèi)商業(yè)、物資供銷業(yè)、貨物及技術(shù)進出口（以上均不含法律、行政法規(guī)、國務(wù)院決定禁止及規(guī)定需前置審批項目）。

2011年主要財務(wù)數(shù)據(jù)：2011年12月31日總資產(chǎn) 23,167,309.65元，凈資產(chǎn) 10,720,237.04元，2011年度凈利潤 1,198,347.07元。

2、_惠州市洲明節(jié)能科技有限公司

成立時間：2011年1月21日

注冊資本：3000萬元

實收資本：3000萬元

注冊地和主要生產(chǎn)地：惠州大亞灣西區(qū)科技創(chuàng)新園科技路5號

法定代表人：林洺鋒

經(jīng)營范圍：用能狀況診斷、節(jié)能改造、節(jié)能項目設(shè)計、合同能源管理、節(jié)能技術(shù)推廣與服務(wù)、LED系列產(chǎn)品的研發(fā)、銷售和安裝工程。

2011年主要財務(wù)數(shù)據(jù)：2011年12月31日總資產(chǎn)29,996,739.66元，凈資產(chǎn)29,999,368.96元，2011年度凈利潤-631.04元。

3、_中潤浦（北京）能源科技股份有限公司

成立時間：2011年8月22日

注冊資本：1000萬元

實收資本：1000萬元

注冊地和主要生產(chǎn)地：北京市朝陽區(qū)建國門外大街國貿(mào)寫字樓1座708-709

法定代表人：劉宏

經(jīng)營范圍：許可經(jīng)營項目：無

一般經(jīng)營項目：技術(shù)開發(fā)；技術(shù)轉(zhuǎn)讓；合同能源管理；銷售機電設(shè)備、儀器儀表、LED顯示屏、LED照明燈系列產(chǎn)品。

洲明科技持有中潤浦35%股權(quán)。

2011年主要財務(wù)數(shù)據(jù)：2011年12月31日總資產(chǎn)8,957,610.32元，凈資產(chǎn)8,786,219.02元，2011年度凈利潤-1,213,780.98元。

二、_對公司未來發(fā)展的展望

（一）_經(jīng)營環(huán)境

在面臨能源危機、環(huán)境危機的背景下， LED行業(yè)由于節(jié)能環(huán)保受到全球主要國家的高度重視，紛紛制定LED發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，大力推動LED技術(shù)創(chuàng)新，全球LED行業(yè)總體呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢。作為戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，我國政府也出臺了多項產(chǎn)業(yè)扶持政策，鼓勵發(fā)展。

LED顯示屏是較成熟的LED應(yīng)用領(lǐng)域，主要應(yīng)用于體育場館、道路交通信息顯示、廣告媒體、演藝等方面。我國LED顯示屏市場經(jīng)歷了前期快速增長，行業(yè)日漸趨于成熟，未來增速將放緩，預(yù)計到2015年市場規(guī)模接近400億元，年均增長率在20%左右。

據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究所調(diào)查，2011 年中國LED顯示屏產(chǎn)值達219 億元人民幣，同比增長18%。LED顯示屏在2011年呈現(xiàn)出量增價跌的態(tài)勢，2011年中國LED顯示屏出貨量同比增長47.5%，但顯示屏價格同比下降20%，表現(xiàn)出較為明顯的銷量與價格循環(huán)促進。

在積極倡導(dǎo)低碳環(huán)保的大背景下，全球主要國家相繼出臺淘汰傳統(tǒng)白熾燈政策和步驟。LED因具有節(jié)能、環(huán)保、壽命長等顯著優(yōu)勢，將成為取代傳統(tǒng)照明的最佳選擇。2009年9月，國家發(fā)改委、科技部、工信部、財政部、住建部、國家質(zhì)檢總局六部委聯(lián)合下發(fā)《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見》，明確提出發(fā)展目標(biāo)：到2015年，半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長率在30%左右，產(chǎn)品市場占有率逐年提高，功能性照明達到20%左右，液晶背光源達到50%以上，景觀裝飾等產(chǎn)品市場占有率達到70%以上；并提出了繼續(xù)加大半導(dǎo)體照明技術(shù)創(chuàng)新支持力度、積極實施促進半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的鼓勵政策等多項政策措施。

受到LED技術(shù)進步及政策驅(qū)動，全球LED市場規(guī)模保持了較高的增長率。根據(jù)國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011 年，我國半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到1560億元，較2010年的1200億元增長30%。

LED照明通常可以分為景觀照明和功能性照明。目前，LED照明產(chǎn)品已經(jīng)在景觀裝飾亮化、汽車燈等領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用；功能性照明主要集中在隧道、道路等戶外照明領(lǐng)域，并開始向普通民用照明領(lǐng)域滲透。DisplaySearch 預(yù)測，2012 年全球 LED 照明應(yīng)用的平均滲透率為1.9%，預(yù)計2014 年將達到9.3%。Strategies Unlimited 預(yù)測，從 2010 年至 2015年照明用 LED 出貨量的復(fù)合年增長率將達到26%。對應(yīng)收入的復(fù)合年增長率為 11%，至2015 年LED 照明市場收入將超過544 億美元。LED照明應(yīng)用將成為LED市場增長的新動力。

（二）_行業(yè)總體競爭格局

LED 產(chǎn)業(yè)鏈一般分為上游、中游、下游三個細分行業(yè)。上游為襯底和外延片的生產(chǎn)；中游為LED 芯片制造；下游為LED 芯片的封裝以及各類LED 顯示、照明、背光產(chǎn)品的生產(chǎn)和應(yīng)用。LED上游核心技術(shù)及關(guān)鍵設(shè)備技術(shù)由日本、美國和歐洲企業(yè)壟斷，產(chǎn)業(yè)集中度較高。國內(nèi)上游企業(yè)較少，競爭主要集中在下游封裝和應(yīng)用領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)集中度較低，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，競爭比較激烈。根據(jù)行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，目前從事LED顯示應(yīng)用產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)超過1000家，從事LED顯示應(yīng)用產(chǎn)品配套服務(wù)的企業(yè)超過3000家。受到國家出臺多項產(chǎn)業(yè)扶持和優(yōu)惠政策的推動，且進入門檻較低，未來將會有更多資本流入下游應(yīng)用行業(yè)，加劇市場競爭。

（三）_公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略以及2012 年經(jīng)營計劃

1、公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略

公司將把握國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇，堅持以科技創(chuàng)新為發(fā)展之根本，以“求實、進取、創(chuàng)新、誠信”為經(jīng)營理念，以更高的標(biāo)準要求自己，追求卓越，不斷進步專注于LED應(yīng)用領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)與解決方案設(shè)計，致力于發(fā)展成為國際一流的LED顯示應(yīng)用產(chǎn)品和解決方案供應(yīng)商，以及國內(nèi)細分市場領(lǐng)先的LED照明產(chǎn)品供應(yīng)商。

2、2012年經(jīng)營計劃

（1）總體經(jīng)營計劃

公司將積極落實國家大力支持綠色環(huán)保、節(jié)能減排的產(chǎn)業(yè)政策，充分利用上市融資資源；以顯示屏為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，鞏固并提升市場地位；以照明為成長業(yè)務(wù)，積極尋求市場突破；力爭到2015年成為顯示屏國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，國際領(lǐng)先者，進入國內(nèi)LED照明行業(yè)前三名。

（2）顯示屏經(jīng)營計劃

顯示屏總體經(jīng)營計劃：市場滲透與開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)為核心，鞏固現(xiàn)有渠道，開拓新渠道、開拓大項目，成立創(chuàng)意屏部，打造名牌，突破細分市場領(lǐng)先優(yōu)勢。

鞏固并充分發(fā)揮在顯示屏領(lǐng)域的已有優(yōu)勢，以廣告、租賃、球場屏為主要目標(biāo)市場，開發(fā)適合高端市場的廣告屏和適應(yīng)租賃的壓鑄鋁箱系列產(chǎn)品。加大海外市場拓展力度，設(shè)立美國子公司、歐洲辦事處，開拓渠道和終端。鞏固核心渠道商，與核心渠道結(jié)成共贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟，加大大型項目直銷力度。擴大現(xiàn)有辦事處，完善辦事處功能，增設(shè)新的銷售點，完善服務(wù)體系，突出服務(wù)優(yōu)勢，將服務(wù)塑造為核心競爭力。提升控制系統(tǒng)、創(chuàng)意造型等產(chǎn)品應(yīng)用方案解決能力，優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品進行，提高性價比，產(chǎn)品向批量化、標(biāo)準化過渡。成立網(wǎng)絡(luò)推廣團隊，加強網(wǎng)絡(luò)推廣力度，增加投入。通過樣板工程、重點展會、廣告的宣傳，提升品牌知名度和影響力，使顯示屏業(yè)務(wù)成為穩(wěn)固的主要收入和利潤貢獻者。

（3）照明經(jīng)營計劃

照明整體經(jīng)營計劃：緊跟國際與國內(nèi)的政策趨勢，以市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)為核心，積極開拓渠道、改善交期與品質(zhì)，打造名牌，加強路燈市場滲透，戶內(nèi)產(chǎn)品進入批零市場。

跟隨LED照明行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，把握行業(yè)爆發(fā)機遇期；以戶外照明、戶內(nèi)商業(yè)照明為主要目標(biāo)市場；加大海外市場拓展力度，積極布局國內(nèi)市場；以渠道經(jīng)銷模式為主，大型工程項目直銷為輔；構(gòu)建分銷網(wǎng)絡(luò)，將渠道塑造為核心競爭力；對研發(fā)流程進行梳理，加強預(yù)研能力，進行第四代路燈開發(fā)，注重美學(xué)設(shè)計，不斷完善照明產(chǎn)品系列，加大戶內(nèi)照明產(chǎn)品開發(fā)力度，增加筒燈、射燈、球泡、燈管、面板燈的系列化，差異化、提升產(chǎn)品性價比，提高燈光方案設(shè)計能力；積極探索營銷模式，成立EMC團隊，負責(zé)公司所有EMC項目管理；成立批量零售部門；通過網(wǎng)絡(luò)、展會、終端形象等推廣形式，提升品牌力；將照明業(yè)務(wù)培育為新的經(jīng)濟增長點。

（四）_公司未來發(fā)展的風(fēng)險因素分析

1、_行業(yè)競爭加劇的風(fēng)險

本公司所處的LED顯示屏及照明應(yīng)用領(lǐng)域前景廣闊，但行業(yè)集中度不高，市場份額較為分散，且受產(chǎn)業(yè)政策推動，在市場需求不斷擴大的大背景下，未來可能有更多的資本進入LED行業(yè)，公司將面對更為激烈市場競爭。本公司所處的華南地區(qū)的LED顯示屏產(chǎn)值占全國總產(chǎn)值的約40%，是全國LED產(chǎn)業(yè)集中且競爭激烈的地區(qū)。與國內(nèi)外眾多的競爭廠商相比，本公司具有技術(shù)、成本、銷售渠道和品牌等綜合優(yōu)勢，產(chǎn)品品質(zhì)已達到國際先進水平。但是，隨著行業(yè)競爭不斷加劇，若公司不能持續(xù)在技術(shù)、管理、規(guī)模、品牌及技術(shù)研發(fā)等方面保持優(yōu)勢，則可能面臨被競爭對手超越的風(fēng)險，從而對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定不利影響。

2、_產(chǎn)品價格下降的風(fēng)險

LED行業(yè)技術(shù)進步快，產(chǎn)品更新?lián)Q代迅速，在生產(chǎn)成本逐步降低的同時，產(chǎn)品價格也呈下降趨勢。同時，受到國家政策的推動，更多的資本進入LED行業(yè)，新增產(chǎn)能逐步釋放，致使市場競爭加劇，產(chǎn)品價格下降。公司通過技術(shù)創(chuàng)新，保持公司LED產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高中高端顯示屏和照明銷售比例，維持公司主營業(yè)務(wù)毛利的穩(wěn)定性。同時公司將逐步實施精益生產(chǎn)模式，有效降低了原材料采購成本和產(chǎn)品生產(chǎn)成本。但是，市場規(guī)?？焖贁U張及競爭加劇仍有可能使產(chǎn)品價格進一步下降，使公司面臨盈利水平下降的風(fēng)險。

3、_核心人才流失風(fēng)險

公司所處的LED應(yīng)用行業(yè)處于高速發(fā)展的階段，對技術(shù)人才需求較旺盛，因此，具有人才流動性較高的特點，核心人才的流失將對公司未來發(fā)展造成不利影響。

為了穩(wěn)定核心技術(shù)人員、保護核心技術(shù)，公司采取了相應(yīng)措施進行積極、有效的控制，主要有：（1）建立股權(quán)激勵機制，通過持有公司股份以提高核心技術(shù)人員和關(guān)鍵管理人員的穩(wěn)定性；（2）與核心技術(shù)人員簽訂《保密協(xié)議》，保留采取司法救濟的權(quán)利；（3）創(chuàng)建良好的企業(yè)文化和發(fā)展平臺，積極為核心技術(shù)人員和關(guān)鍵管理人員提供良好的科研條件和施展能力的平臺，并進一步完善激勵機制，吸引并留住人才。本公司已經(jīng)建立了良好的研發(fā)體系和人才培養(yǎng)機制，近年來，公司的核心人才流動率較低，人員較穩(wěn)定。

人員的正常有序流動不會對本公司經(jīng)營業(yè)績造成重大影響，但核心技術(shù)人員和關(guān)鍵管理人員短期內(nèi)大批流失，仍可能對本公司經(jīng)營業(yè)績和可持續(xù)發(fā)展能力造成不利影響。

4、_業(yè)務(wù)擴張帶來的管理風(fēng)險

隨著募集資金的到位，投資項目已陸續(xù)開展，公司的規(guī)模將快速擴張，并加強對LED應(yīng)用領(lǐng)域的延伸。隨著公司資產(chǎn)、業(yè)務(wù)以及人員規(guī)模的大幅度增加，將對公司的預(yù)算、采購、生產(chǎn)和成本控制、銷售與回款、技術(shù)研發(fā)、財務(wù)統(tǒng)籌、人力資源等各方面形成挑戰(zhàn)。因此，公司面臨今后快速發(fā)展、規(guī)模不斷擴大帶來的管理風(fēng)險。

（五）_公司未來發(fā)展的資金需求及使用計劃

公司將根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，采取合理的籌資渠道和方式，通過向金融機構(gòu)貸款、資本市場融資和自有資金，確保公司對資金的需求，為公司未來的發(fā)展提供資金保障。

5.2 主營業(yè)務(wù)分行業(yè)、產(chǎn)品情況表

主營業(yè)務(wù)分行業(yè)情況

適用   不適用

單位：萬元

主營業(yè)務(wù)分產(chǎn)品情況

單位：萬元

5.3 報告期內(nèi)利潤構(gòu)成、主營業(yè)務(wù)及其結(jié)構(gòu)、主營業(yè)務(wù)盈利能力較前一報告期發(fā)生重大變化的原因說明

適用   不適用

（1）報告期營業(yè)利潤較上年同期減少20.61%，主要系本年加大業(yè)務(wù)推廣力度，增加了銷售人員工資、差旅費支出、展覽支出所致。辦公場地裝修，同時提高了管理人員工資所致。

（2）報告期營業(yè)外收入較上年同期增長168.11%，主要系政府補助增加所致。

（3）報告期營業(yè)外支出較上年同期增長96.84%，主要系非流動資產(chǎn)處置損失35萬增加所致。

（4）報告期所得稅費用較上年同期增長51.24%主要系2010年為2免3減半的減半期，稅率為22%減半，今年為高新技術(shù)企業(yè)適用稅率15%，同時應(yīng)收賬款及遞延收益減少導(dǎo)致遞延所得稅資產(chǎn)轉(zhuǎn)回所致。

6 財務(wù)報告

6.1 與最近一期年度報告相比，會計政策、會計估計和核算方法發(fā)生變化的具體說明

適用   不適用

6.2 重大會計差錯的內(nèi)容、更正金額、原因及其影響

適用   不適用

6.3 與最近一期年度報告相比，合并范圍發(fā)生變化的具體說明

適用   不適用

6.4 董事會、監(jiān)事會對會計師事務(wù)所“非標(biāo)準審計報告”的說明

適用   不適用