在雷士照明（02222.HK，下稱雷士）和德豪潤(rùn)達(dá)（002005.SZ）即將復(fù)牌之際，同時(shí)兼任雷士和德豪潤(rùn)達(dá)兩家上市公司董事長(zhǎng)的王冬雷5日接受媒體采訪，介紹“雷士風(fēng)波”之后兩家公司業(yè)績(jī)恢復(fù)和業(yè)務(wù)整合的計(jì)劃。

他透露，將把雷士“體外資產(chǎn)”置入上市公司。

“三招”恢復(fù)雷士德豪業(yè)績(jī)

王冬雷表示：“（雷士）萬(wàn)州工廠接管以后，我們正在整理相關(guān)資料，基本不再會(huì)發(fā)生什么意外了，我相信復(fù)牌的時(shí)間不會(huì)太久了?！?/p>

過(guò)去三個(gè)月的雷士風(fēng)波已對(duì)雷士和德豪潤(rùn)達(dá)的業(yè)績(jī)帶來(lái)負(fù)面影響。對(duì)于如何恢復(fù)業(yè)績(jī)，王冬雷表示：“第一步是品牌的恢復(fù)、消費(fèi)者和客戶信心的恢復(fù)，這要通過(guò)及時(shí)供貨和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)來(lái)實(shí)現(xiàn)?！?/p>

“第二步，隨著董事會(huì)對(duì)雷士體系的全面控制，我們將會(huì)把電商渠道、家居照明、戶外照明納入雷士的管理體系，這將是雷士新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。”王冬雷說(shuō)，“我們整理（雷士）在外面的資產(chǎn)，把這塊收益拿回上市公司，這對(duì)雷士是利好，它的銷售額、利潤(rùn)都將會(huì)增加?！?/p>

根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，王冬雷估計(jì)，把雷士上述“體外資產(chǎn)”拿回上市公司后，雷士可以新增8億元左右的銷售額。

此外，雷士和德豪潤(rùn)達(dá)將加強(qiáng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的融合，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)?！斑@對(duì)德豪還是對(duì)雷士都非常好?！蓖醵淄嘎?，德豪的芯片可以最大量地用在雷士的產(chǎn)品上，雷士全國(guó)最優(yōu)秀的渠道可以全面覆蓋德豪產(chǎn)品的銷售。去年德豪的芯片只占雷士芯片采購(gòu)量的6%，預(yù)計(jì)今后可以提升至九成。

與此同時(shí)，德豪先進(jìn)的LED制造經(jīng)驗(yàn)將在雷士推廣，會(huì)大規(guī)模地降低雷士LED產(chǎn)品的成本?！袄资康腖ED產(chǎn)品利潤(rùn)率只有15%~16%，德豪與雷士的整合可以提高雷士LED產(chǎn)品的毛利率?！?/p>

雙方的整合還將體現(xiàn)在渠道上。王冬雷說(shuō)，“德豪和雷士這兩家上市公司正在規(guī)劃我們3000多家零售店如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下重新定位，如何在O2O或O2M上建立全渠道的營(yíng)銷模式?！?/p>

王冬雷的“長(zhǎng)期利好”

王冬雷認(rèn)為，雷士風(fēng)波的影響，短期利空，但長(zhǎng)期利好。

他進(jìn)一步闡述，對(duì)于雷士來(lái)說(shuō)，一是吳長(zhǎng)江可能通過(guò)非法擔(dān)保，使上市公司出現(xiàn)巨額的財(cái)產(chǎn)損失，短期內(nèi)是利空。但是長(zhǎng)期，從董事會(huì)角度看，是堅(jiān)定的利好。因?yàn)樵壤资?011年是5億元的盈利，“隨著內(nèi)部人控制的剔除，我相信雷士的盈利花一段時(shí)間是可以逐步恢復(fù)的。”王冬雷說(shuō)。

德豪潤(rùn)達(dá)的業(yè)績(jī)也受雷士風(fēng)波的波及。據(jù)德豪潤(rùn)達(dá)5日的公告，德豪潤(rùn)達(dá)持有雷士27.03%的股份，過(guò)去幾個(gè)月內(nèi)，雷士萬(wàn)州工廠停工每天利潤(rùn)損失71.2萬(wàn)元，截至8月28日由于停產(chǎn)導(dǎo)致的累計(jì)損失約1400萬(wàn)元，繼續(xù)停產(chǎn)估計(jì)平均每月利潤(rùn)損失接近2100萬(wàn)元，萬(wàn)州工廠生產(chǎn)受阻對(duì)雷士和德豪的業(yè)績(jī)產(chǎn)生負(fù)面影響，11月3日雷士已接管萬(wàn)州工廠并將于近期內(nèi)恢復(fù)生產(chǎn)。另外，吳長(zhǎng)江違規(guī)擔(dān)保將有可能造成雷士直接經(jīng)濟(jì)損失約1.642億元，德豪潤(rùn)達(dá)按股比計(jì)算最大損失金額為4438萬(wàn)元，如果發(fā)生將對(duì)德豪潤(rùn)達(dá)2014年業(yè)績(jī)產(chǎn)生負(fù)面影響。

王冬雷透露，影響最大的是德豪的照明產(chǎn)品，今年原計(jì)劃做到8億~10億元，但由于過(guò)去三個(gè)月基本沒(méi)有賣，今年估計(jì)只做到4億~5億元，還要看后幾個(gè)月的發(fā)展。這些照明產(chǎn)品包括德豪的燈泡、燈管、軟燈條等。

隨著風(fēng)波的結(jié)束，王冬雷預(yù)計(jì)，兩個(gè)月內(nèi)業(yè)務(wù)將會(huì)恢復(fù)。“我們希望能夠盡快恢復(fù)，但是渠道信息等方面還是需要點(diǎn)時(shí)間。雷士有一半是工程類的訂單，有的經(jīng)銷商不敢接生意，（因?yàn)榍皫讉€(gè)月供應(yīng)鏈的問(wèn)題），接了生意交不了貨怎么辦？雷士的影響比德豪大一點(diǎn)?！?/p>

但他估計(jì)，今年雷士LED照明的業(yè)務(wù)占比將從去年的20%提升到40%左右，LED明年的銷售還會(huì)有接近100%的增長(zhǎng)，同時(shí)傳統(tǒng)照明會(huì)下降，因此雷士營(yíng)業(yè)額的年復(fù)合增長(zhǎng)率還能保持20%的增長(zhǎng)。

王冬雷相信，在LED照明轉(zhuǎn)型的大背景下，德豪和雷士的深度融合，以及兩者在產(chǎn)業(yè)上及在資本上的合作，會(huì)給兩個(gè)上市公司的未來(lái)，不管是產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)還是兼并重組，都帶來(lái)更多想象?！暗潞篮屠资窟@兩家公司加起來(lái)大概營(yíng)業(yè)額現(xiàn)在不到100億，德豪的目標(biāo)就是要把這兩家公司弄到全球前三的公司。這個(gè)目標(biāo)不變，我們努力去沖。”