近期，各大電視機廠商與媒體運營商、互聯(lián)網(wǎng)運營商頻頻展開合作，客廳爭奪戰(zhàn)已全面打響。

繼9月23日與同洲電子達成《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》之后，9月25日晚間，華數(shù)傳媒的一紙公告再度把兆馳股份推到了臺前。

昨日晚間，兆馳股份發(fā)布公告稱，公司和華數(shù)集團、阿里共同簽署了三方戰(zhàn)略合作協(xié)議，約定充分利用三方資源優(yōu)勢，建立一個集數(shù)字電視、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)平臺為一體的新的運營模式，共同提供視頻、購物、游戲、社區(qū)、可視通訊、全屏協(xié)同，打造云計算、大數(shù)據(jù)的智慧運營平臺，最終提供真正能感知用戶需求的智能電視服務(wù)。

此前，華數(shù)與阿里共推盒子，導(dǎo)致華數(shù)5天內(nèi)股價飆漲43%。目前兆馳股份還處于停牌狀態(tài)，據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，公司目前正在和一個互聯(lián)網(wǎng)大佬談互聯(lián)網(wǎng)電視方面的合作。兆馳復(fù)牌后的股價引人猜想。

首創(chuàng)云電視運營新模式

據(jù)悉，兆馳股份除負(fù)責(zé)智能云電視機終端的研發(fā)、設(shè)計與制造外，還負(fù)責(zé)電視機品牌的授權(quán)。華數(shù)傳媒和浙江華數(shù)負(fù)責(zé)智能云電視終端的入網(wǎng)測試和入網(wǎng)證發(fā)放，負(fù)責(zé)在“預(yù)存服務(wù)費送智能云電視業(yè)務(wù)”套餐的指定期限內(nèi)向消費者提供全面的“華數(shù)服務(wù)”。

首批智能云電視將采用“線上銷售”（指阿里的電子商務(wù)平臺）和“線下銷售”（指華數(shù)傳媒和浙江華數(shù)的營銷渠道）實施，預(yù)計今年11月正式上市，首期以“預(yù)存服務(wù)費送智能云電視”的形式推廣。

華數(shù)傳媒董秘查勇告訴《證券日報》記者：“公司本次與兆馳股份的合作在運營和銷售模式上做了一些創(chuàng)新，采用華數(shù)服務(wù)與終端產(chǎn)品相結(jié)合的模式，通過‘預(yù)存服務(wù)費送智能云電視’等方式開展。”

兆馳股份董事長顧偉更是表示：“我們此次擬推出的‘預(yù)存服務(wù)費送智能云電視’模式在國內(nèi)堪稱首創(chuàng)，而且我相信它代表未來智能電視發(fā)展的方向，最有可能真正占領(lǐng)第四屏。因為帶有數(shù)字機頂盒的網(wǎng)絡(luò)電視是剛性需求?！?/p>

此外，顧偉補充說， 兆馳作為一家擁有強大技術(shù)支撐的終端硬件提供商，長期以來為國內(nèi)外多家知名電視機品牌，如飛利浦、JVC、東芝、夏普等提供全方位的產(chǎn)品定義、軟硬件設(shè)計、生產(chǎn)制造服務(wù)。而此次合作的另一個創(chuàng)新是，通過轉(zhuǎn)變運營模式，公司將逐步擺脫單一的盈利模式，不是簡單的終端制造商，而是開拓終端銷售的新途徑，實現(xiàn)從制造到運營的轉(zhuǎn)變。

另據(jù)記者了解，此前，兆馳在9月9日就已發(fā)布公告增加了公司經(jīng)營范圍：技術(shù)咨詢服務(wù)；軟件開發(fā)、咨詢、維護、測試服務(wù)；信息系統(tǒng)集成服務(wù)；創(chuàng)意策劃服務(wù)；影視服務(wù)的制作、買斷、代理業(yè)務(wù)等。結(jié)合此次合作中兆馳的經(jīng)營拓展及轉(zhuǎn)型，對于其提前布局影視服務(wù)的制作、買斷、代理業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)也就不言而喻了。

實現(xiàn)四方共贏

事實上，9月23日同洲電子高調(diào)推出飛看盒子系列新品，其合作方也是兆馳股份，雙方剛剛簽訂了100億元合作大單，兆馳股份爭搶“第四屏”的野心昭然若揭。

顧偉告訴《證券日報》記者，與同洲電子的合作可以說是“取長補短”，與華數(shù)、阿里的合作則是“共贏”。此次合作凸顯華數(shù)在節(jié)目內(nèi)容和用戶群體、阿里在多元化互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上的巨大優(yōu)勢，結(jié)合兆馳的終端硬件整合能力。三方的強強聯(lián)合將最好地詮釋智能云電視的含義—用戶在沒有傳統(tǒng)機頂盒等輔助設(shè)備的情況下，通過智能云電視輕松實現(xiàn)“直播電視收視、互動點播、互聯(lián)網(wǎng)視頻、在線購物”等多種應(yīng)用。

在顧偉看來，兆馳與阿里、華數(shù)三方的合作能夠?qū)崿F(xiàn)消費者、阿里、華數(shù)、兆馳四方的共贏。對阿里而言，其阿里云OS可以得到更好的推廣，爭取更多用戶；對華數(shù)而言，其剩余的內(nèi)容服務(wù)可以得到有效利用；對兆馳而言既可以獲取終端銷售的利潤，同時也可以獲取作為“運營中介”的利潤。

對消費者而言，首先，操作更便捷。按現(xiàn)在的模式，如果用戶既要有阿里云OS，又要有華數(shù)網(wǎng)絡(luò)電視，則需要購買兩個機頂盒，一個電視機，三個遙控器，還需要接很多線?！艾F(xiàn)在我們直接把華數(shù)的內(nèi)容和阿里云OS植入電視機芯片中，只需要一個遙控器，也沒有那么多的外部連接線。”顧偉說。

其次，成本更低。這種模式類似于市面上的預(yù)存話費送手機，顧偉舉例說：“假設(shè)用戶購買一臺兆馳-阿里-華數(shù)云電視，市場價是1500元，用戶預(yù)存1300元的服務(wù)費，包括寬帶費、高清點播等費用在內(nèi)，只需再花200元的購機費就可以了。類似于手機話費套餐，用戶可以根據(jù)需要選擇不同的模式，甚至可以實現(xiàn)零元購機。”

與互聯(lián)網(wǎng)合作是方向

兆馳股份2013年半年報顯示，公司上半年實現(xiàn)收入26億元，同比增長5.9%；凈利潤2.4億元，同比增長5.4%。招商證券分析師紀(jì)敏表示，公司業(yè)績出現(xiàn)下滑，主要受到海外發(fā)達經(jīng)濟體訂貨需求低迷的影響。不過，公司對第三季度業(yè)績顯出信心，公司預(yù)計2013年前三季度將實現(xiàn)凈利潤4.15億元至5.39億元，預(yù)計同比最高上漲30%，公司稱原因是三季度訂單情況良好。

“電視機產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，技術(shù)、市場都趨于平穩(wěn)，利潤較前幾年高速增長期有所下滑是正常的。因此，與互聯(lián)網(wǎng)運營商合作是我們今年轉(zhuǎn)型的重點，相信在4年-5年后，兆馳將完成一個靚麗的轉(zhuǎn)型。”顧偉告訴記者。

中怡康品牌中心總經(jīng)理左延鵲告訴《證券日報》記者：“目前中國有近4億80后、90后網(wǎng)民，他們是在互聯(lián)網(wǎng)大潮下成長起來的，對視頻內(nèi)容和網(wǎng)購應(yīng)用的需求非常大，這一需求除了通過PC端實現(xiàn)外，電視也很關(guān)鍵，因此搶占第四屏的電視屏就成為他們的戰(zhàn)略出發(fā)點。”

近階段越來越多的傳統(tǒng)彩電企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進行合作，如TCL與愛奇藝，創(chuàng)維與阿里巴巴，兆馳股份與阿里巴巴、華數(shù)傳媒的合作亦是如此。

左延鵲認(rèn)為，這些舉措表明互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，企業(yè)要緊隨市場而變。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)驗告訴我們，未來惟有合作才能創(chuàng)造共贏，未來的盈利不是簡單地定義為誰從誰身上賺錢的問題，而是不同產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)者做出更加貼近用戶需要的改變，在產(chǎn)業(yè)鏈獲得各自應(yīng)有的細(xì)分利潤的問題。