聯(lián)手兆馳股份、青島海爾 東方明珠定調(diào)互聯(lián)網(wǎng)電視B2C戰(zhàn)略

重點(diǎn)提示

目前來看，“鐵三角”聯(lián)盟的分工中，東方明珠主要負(fù)責(zé)OTT的品牌、牌照、云端技術(shù)、和內(nèi)容輸出，而兆馳股份所扮演的除了硬件設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的角色外，還同時要負(fù)責(zé)后續(xù)硬件平臺和用戶的運(yùn)營。海爾則將依托其遍布全國各地的線下銷售和售后服務(wù)體系，為東方明珠的OTT業(yè)務(wù)提供銷售和服務(wù)支撐。

本報(bào)記者 張漢澍 上海報(bào)道

繼6月19日百視通正式更名為東方明珠（600637.SH）后，這家A股最大的傳媒航母又在23日宣布了互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)（簡稱OTT）的B2C具體戰(zhàn)略。

“從今天起，東方明珠正式開啟互聯(lián)網(wǎng)電視B2C戰(zhàn)略，未來OTT業(yè)務(wù)將會形成B2B和B2C雙管齊下的格局，這會讓三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)3000萬月活躍用戶的目標(biāo)有更明確的支撐和落腳點(diǎn)。”東方明珠總裁凌鋼在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪時直言。

凌鋼所說的B2C戰(zhàn)略起始于兩個重量級的戰(zhàn)略合作伙伴的引入——兆馳股份（002429.SZ）與青島海爾（600690.SH）。根據(jù)此前兆馳股份披露的信息，公司擬以12.36元/股非公開發(fā)行不超過2.97億股，募集資金36.71億元，其中，東方明珠、上海文廣集團(tuán)、青島海爾擬分別認(rèn)購22億元、11億元及3.71億元。

通過資本聯(lián)姻的形式，東方明珠（以及大股東上海文廣集團(tuán)）、兆馳股份和青島海爾三家構(gòu)成了一個獨(dú)特的“鐵三角”陣營。對此，凌鋼表示：“在這一組合之前，中國沒有一家公司是按照這種格局在做OTT業(yè)務(wù)的B2C戰(zhàn)略，這是一次創(chuàng)新和探索?！?/p>

OTT涌現(xiàn)“鐵三角”聯(lián)盟

自去年11月東方明珠公布重組方案以來，OTT業(yè)務(wù)一直是新上市公司最為重要的布局內(nèi)容。但與樂視、小米等科技公司用“智能電視+盒子”的終端策略不同，東方明珠此前的推廣均是集中在B2B領(lǐng)域，采用與中國電信（悅me）合作，以及參股歌華有線、廣電網(wǎng)絡(luò)等各地廣電上市公司，用DVB+OTT的模式來挖掘互聯(lián)網(wǎng)電視用戶。

雖然B2B模式短期效果顯著，但從長遠(yuǎn)來看，如果東方明珠缺少硬件終端環(huán)節(jié)的支撐，或?qū)⑦t遲無法滲透到B2C領(lǐng)域，而這無異于是對競爭對手市場圈地的熟視無睹。

凌鋼表示：“東方明珠是一家比較傳統(tǒng)的上市公司，歷史積淀給了我們B2B的渠道優(yōu)勢。然而，市場上B2C是一個非常重要的板塊，若不在這個方面發(fā)力，那要實(shí)現(xiàn)3年3000萬用戶的目標(biāo)會變得很困難。”

就在東方明珠面臨瓶頸的同時，兆馳股份也同樣遇到了公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的煩惱。這家來自深圳的ODM制造商，擁有電視機(jī)硬件領(lǐng)域的獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)。不過，由于長久以來自身定位的問題，兆馳股份更多是扮演代工廠家角色，品牌和渠道的缺失也成為制約兆馳股份進(jìn)一步發(fā)展的重要阻礙。

兆馳股份總裁康健透露：“基于整個行業(yè)出現(xiàn)的新變化，公司制定了互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型， 這也是選擇和東方明珠聯(lián)手的原因。目前OTT成為BAT和視頻網(wǎng)站爭相跨界爭奪的陣地，傳統(tǒng)電視廠商亦紛紛推出相關(guān)產(chǎn)品，未來行業(yè)的生態(tài)圈一定會發(fā)生翻天覆地的變化，OTT將成為未來5-10年改變行業(yè)生態(tài)圈的決定性產(chǎn)品?！?/p>

目前來看，“鐵三角”聯(lián)盟的分工中，東方明珠主要負(fù)責(zé)OTT的品牌、牌照、云端技術(shù)和內(nèi)容輸出，而兆馳股份所扮演的除了硬件設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的角色外，還同時要負(fù)責(zé)后續(xù)硬件平臺和用戶的運(yùn)營?！罢遵Y股份是希望和我們一起來運(yùn)維，這樣可以形成一個持續(xù)的收入。”凌鋼表示。

康健說，兆馳股份將參與后期運(yùn)營平臺的利潤分成。盡管分享的比例暫不方便透露，但兆馳肯定將借此合作從單純的制造模式走出來，最終從后臺走向前臺。

而“鐵三角”中的另一位主角——青島海爾則稍顯低調(diào)。據(jù)介紹，海爾將依托其遍布全國各地的線下銷售和售后服務(wù)體系，為東方明珠的OTT業(yè)務(wù)提供銷售和服務(wù)支撐。

B2C戰(zhàn)役后程發(fā)力

如今擺在東方明珠、兆馳股份和青島海爾面前的一大問題在于，相比樂視、小米這些已經(jīng)具有明顯先發(fā)優(yōu)勢的企業(yè)而言，要如何才能后發(fā)制人、彎道超車？

在這其中，成本優(yōu)勢將是不可忽視的一塊?？到”硎荆骸俺烁皇靠荡ひ酝猓瑯芬曈幸徊糠蛛娨暀C(jī)是由兆馳在做，因而樂視并沒有成本優(yōu)勢。代工廠家本身都是需要謀求商業(yè)利潤的，本身不是專業(yè)做電視設(shè)計(jì)的樂視，產(chǎn)品本身硬件設(shè)計(jì)成本也會很高?！?/p>

由于擁有完全的自主知識產(chǎn)權(quán)和全套生產(chǎn)線，兆馳股份將之視為自身的既有優(yōu)勢之一?！肮驹谠O(shè)計(jì)、制造和成本上的競爭力會綜合我們的優(yōu)勢，使我們與東方明珠的內(nèi)容想辦法結(jié)合，做出有競爭力的‘套餐’來?！笨到√寡?。

“比如說市場均價(jià)3999的55英寸智能電視，由于我們所有的中間環(huán)節(jié)都沒有，可能給客戶手上只要3699。價(jià)差加上豐富的內(nèi)容，在用戶的選擇時就會有一個加分。”

目前根據(jù)“鐵三角”陣營的計(jì)劃，在今年四季度將會有第一批智能終端電視機(jī)面世，而其三年的出貨量目標(biāo)為1000萬臺。具體而言，其2016年的出貨量預(yù)計(jì)為200萬臺左右，2017年則約為350萬~400萬臺。

此外，另一值得關(guān)注的則是風(fēng)行網(wǎng)可能在B2C戰(zhàn)役中扮演的重要角色。

根據(jù)此前公告，東方明珠將旗下風(fēng)行網(wǎng)進(jìn)行掛牌，擬轉(zhuǎn)讓63%股權(quán)的方式尋求戰(zhàn)略合作方，以借助其在家庭視聽消費(fèi)類電子產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和銷售等方面的優(yōu)勢，共同加快推進(jìn)OTT業(yè)務(wù)和B2C硬件策略的具體落實(shí)。

如果沒有意外，接盤風(fēng)行網(wǎng)的極有可能就是兆馳股份，以此實(shí)現(xiàn)和東方明珠資本、品牌、互聯(lián)網(wǎng)平臺的深度對接。不過，目前東方明珠方面尚未就此發(fā)表評論。凌鋼告訴記者：“風(fēng)行網(wǎng)現(xiàn)在有2億多的下載量，日活躍用戶超過3300萬，公司希望能夠通過營銷方面的舉措將風(fēng)行網(wǎng)的用戶直接轉(zhuǎn)化成OTT用戶，這也正是它的價(jià)值所在。”

（編輯：陳時俊，如有意見建議請聯(lián)系：chensj@21jingji.com）