網(wǎng)易財(cái)經(jīng)8月20日訊 華泰證券發(fā)布了兆馳股份復(fù)牌電話(huà)會(huì)議報(bào)告，文中，兆馳股份董事長(zhǎng)顧偉介紹了公司的未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃及目標(biāo)：
1、獲上海文廣、東方明珠、青島海爾、國(guó)美32.4億定增
2、競(jìng)買(mǎi)風(fēng)行網(wǎng)63%股權(quán)牌照+內(nèi)容+互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)+終端+渠道，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)電視完整生態(tài)圈
3、計(jì)劃三年后終端活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)到1000萬(wàn)，ARPU>200元
顧偉認(rèn)為，在制造業(yè)整個(gè)環(huán)境不是很好的環(huán)境下，我們公司也受到了很大影響，于是我們公司要轉(zhuǎn)型。
百視通不光有互聯(lián)網(wǎng)電視牌照還有很多內(nèi)容，如英超、NBA的轉(zhuǎn)播等等 ，在視頻行業(yè)，百視通內(nèi)容是最豐富的企業(yè)之一。兆馳也想向這方面轉(zhuǎn)型。同時(shí)百視通和電信、移動(dòng)關(guān)系比較好，在P2P行業(yè)在國(guó)內(nèi)做得最好。同時(shí)承諾P2C業(yè)務(wù)只和風(fēng)行全作。
在視頻行業(yè)，光有牌照不行，我們不想學(xué)樂(lè)視和小米，而是想創(chuàng)造一種新模式。電視行業(yè)也有了很大的變化，我們業(yè)界一致的看法是，明年就沒(méi)有傳統(tǒng)的電視了，全都會(huì)變成互聯(lián)網(wǎng)電視。我們?yōu)槭裁绰?lián)合海爾？海爾每年有400多萬(wàn)新增終端用戶(hù)。我們同時(shí)聯(lián)合了國(guó)美 ，主要是看中國(guó)美的渠道優(yōu)勢(shì)。它在中國(guó)每年銷(xiāo)售電視 800萬(wàn)臺(tái)以上。海爾和國(guó)美將來(lái)也會(huì)增持風(fēng)行的股份。
百事通有內(nèi)容和牌照，而風(fēng)行是優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺(tái) 。它有豐富的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有9000萬(wàn)個(gè)用戶(hù)和3000萬(wàn)個(gè)活躍用戶(hù)?？梢岳蔑L(fēng)行的平臺(tái)可以進(jìn)行內(nèi)容一系列的優(yōu)化。我們將來(lái)不一定只局限于百視通，可能會(huì)和別的內(nèi)容提供商合作。我們整體的原則是，前幾年不買(mǎi)內(nèi)容，以聚合內(nèi)容為主。
我們不光是在產(chǎn)品上合作，也在資本上進(jìn)行合作。兩者結(jié)合，將來(lái)股東給風(fēng)行的支持會(huì)很大。
兆馳在電視制造業(yè)是佼佼者，產(chǎn)品成本平均要比其它廠(chǎng)家 10%。這是我們的競(jìng)爭(zhēng)力。以后我們的電視品牌叫風(fēng)行牌?？赡馨L(fēng)行海爾、風(fēng)行百事通、風(fēng)行三洋。
我們將改變?cè)谢ヂ?lián)網(wǎng)電視模式。我們聯(lián)合了百視通的牌照、內(nèi)容，風(fēng)行優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、海爾的網(wǎng)絡(luò)、國(guó)美的渠道，加上公司原有的終端上的優(yōu)勢(shì)，到明年這個(gè)時(shí)候，我想風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視在中國(guó)做得最大做得最好的。我們抱著開(kāi)放的方式。歡迎和此業(yè)務(wù)有關(guān)的品牌都可以進(jìn)來(lái)?，F(xiàn)在和熊貓等品牌也在談。我們的目標(biāo)是在三年之內(nèi)得到1000萬(wàn)活躍用戶(hù)。
以下是電話(huà)會(huì)議原文：
華泰家電張立聰團(tuán)隊(duì)
主講人：兆馳股份董事長(zhǎng)顧偉
介紹環(huán)節(jié)
顧總：在制造業(yè)整個(gè)環(huán)境不是很好的環(huán)境下，我們公司也受到了很大影響，于是我們公司要轉(zhuǎn)型。我們?yōu)槭裁春桶僖曂ê献髂?？因?yàn)榘僖曂ū容^看好兆馳，我們公司在行業(yè)里是非常優(yōu)秀的企業(yè)。
而我們?yōu)槭裁匆邮芏ㄔ?？這對(duì)公司的轉(zhuǎn)型有幫助。互聯(lián)網(wǎng)電視要牌照，百視通不光有牌照還有很多內(nèi)容，如英超、NBA的轉(zhuǎn)播等等 ，在視頻行業(yè)，百視通內(nèi)容是最豐富的企業(yè)之一。兆馳也想向這方面轉(zhuǎn)型。同時(shí)百視通和電信、移動(dòng)關(guān)系比較好，在P2P行業(yè)在國(guó)內(nèi)做得最好。同時(shí)承諾P2C業(yè)務(wù)只和風(fēng)行全作。
在視頻行業(yè)，光有牌照不行，我們不想學(xué)樂(lè)視和小米，而是想創(chuàng)造一種新模式。電視行業(yè)也有了很大的變化，我們業(yè)界一致的看法是，明年就沒(méi)有傳統(tǒng)的電視了，全都會(huì)變成互聯(lián)網(wǎng)電視。我們?yōu)槭裁绰?lián)合海爾？海爾每年有400多萬(wàn)新增終端用戶(hù)。我們同時(shí)聯(lián)合了國(guó)美 ，主要是看中國(guó)美的渠道優(yōu)勢(shì)。它在中國(guó)每年銷(xiāo)售電視 800萬(wàn)臺(tái)以上。海爾和國(guó)美將來(lái)也會(huì)增持風(fēng)行的股份。
百事通有內(nèi)容和牌照，而風(fēng)行是優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺(tái) 。它有豐富的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有9000萬(wàn)個(gè)用戶(hù)和3000萬(wàn)個(gè)活躍用戶(hù)?？梢岳蔑L(fēng)行的平臺(tái)可以進(jìn)行內(nèi)容一系列的優(yōu)化。我們將來(lái)不一定只局限于百視通，可能會(huì)和別的內(nèi)容提供商合作。我們整體的原則是，前幾年不買(mǎi)內(nèi)容，以聚合內(nèi)容為主。
我們不光是在產(chǎn)品上合作，也在資本上進(jìn)行合作。兩者結(jié)合，將來(lái)股東給風(fēng)行的支持會(huì)很大。
兆馳在電視制造業(yè)是佼佼者，產(chǎn)品成本平均要比其它廠(chǎng)家 10%。這是我們的競(jìng)爭(zhēng)力。以后我們的電視品牌叫風(fēng)行牌?？赡馨L(fēng)行海爾、風(fēng)行百事通、風(fēng)行三洋。
我們將改變?cè)谢ヂ?lián)網(wǎng)電視模式。我們聯(lián)合了百視通的牌照、內(nèi)容，風(fēng)行優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、海爾的網(wǎng)絡(luò)、國(guó)美的渠道，加上公司原有的終端上的優(yōu)勢(shì)，到明年這個(gè)時(shí)候，我想風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視在中國(guó)做得最大做得最好的。我們抱著開(kāi)放的方式。歡迎和此業(yè)務(wù)有關(guān)的品牌都可以進(jìn)來(lái)?，F(xiàn)在和熊貓等品牌也在談。我們的目標(biāo)是在三年之內(nèi)得到1000萬(wàn)活躍用戶(hù)。
Q&A
有關(guān)戰(zhàn)略合作的細(xì)節(jié)
Q：網(wǎng)百視通為什么要賣(mài)風(fēng)行網(wǎng)?
A：風(fēng)行網(wǎng)在國(guó)有體制下很多事情不好做，比如海爾和國(guó)美的參股 、員工的激勵(lì)方面。我們以后可能會(huì)讓風(fēng)行網(wǎng)單獨(dú)進(jìn)入資本市場(chǎng)。
Q：現(xiàn)在其它的一些廠(chǎng)商也在和BAT等進(jìn)行合作。也可以看出以后在應(yīng)用端空間更大。兆馳選擇在行業(yè)爆發(fā)前夕進(jìn)入，也是選擇了一個(gè)非常好的時(shí)點(diǎn)。我的問(wèn)題是，東方明珠和上海文廣和我們的合作是出于什么樣的考慮？
A：這次合作對(duì)于東方明珠和上海文廣也是一個(gè)轉(zhuǎn)型。過(guò)去那種只靠牌照的商業(yè)模式要成為過(guò)去。另外視頻網(wǎng)站已經(jīng)興起，將替代原來(lái)的模式。通過(guò)與兆馳的合作，來(lái)拓寬廣播電視渠道，這是廣電行業(yè)的一個(gè)新的發(fā)展方向。
我們和東方明珠基于內(nèi)容進(jìn)行合作，但由風(fēng)行控制所有的入口端，就是說(shuō)我們和東方明珠戰(zhàn)略合作的同時(shí)給予風(fēng)行一些自由。比如，我們可以聚合一些東方明珠沒(méi)有的內(nèi)容 。比如現(xiàn)在新出來(lái)一部電影，版權(quán)在樂(lè)視這邊，我們也可以和樂(lè)視合作。
同時(shí)我們也和東方明珠做了一些溝通。將來(lái)可以由上海電視臺(tái)自制一些獨(dú)家的節(jié)目，在我們的平臺(tái)上獨(dú)家播放。
Q：百視通為什么要把風(fēng)行賣(mài)掉？未來(lái)怎么保證有好的發(fā)展？
A：風(fēng)行原來(lái)是一流的視頻商，被百視通收購(gòu)后走了下坡路。主要是因?yàn)槭艿絿?guó)有體制的一些制約。在員工持股、對(duì)外合作以及資本動(dòng)作上停滯不前。兆馳將來(lái)會(huì)對(duì)風(fēng)行進(jìn)行改革，首先會(huì)拿出10%的股權(quán)對(duì)員工進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)。
Q：未來(lái)風(fēng)行會(huì)走上市這條路嗎？
A：這個(gè)是肯定的，這也是我們合作方所期望的。
Q：定增方和兩個(gè)月前有變化 。文廣少了一些股份，多了一家國(guó)美 ，你們是怎么考慮的？
A：這是我們要文廣減少的。我們內(nèi)部也想控制持股比例，并不想改變絕對(duì)控股權(quán)。國(guó)美進(jìn)來(lái)后我們希望文廣減少一些。兆馳不缺錢(qián)，我們本來(lái)想讓文廣退出去的，后來(lái)怕大家有疑問(wèn)，就讓他們保留了一點(diǎn)。
Q：和百視通大概的分成比例是什么區(qū)間？
A：這是商業(yè)機(jī)密，不好直接回答。他們?cè)陲L(fēng)行有20%的股份，在兆馳有20多億的投資。我相信他們會(huì)全力支持兆馳風(fēng)行的運(yùn)營(yíng)。
有關(guān)商業(yè)模式
Q：我們互聯(lián)網(wǎng)電視以一個(gè)統(tǒng)一的品牌出去還是多個(gè)品牌,由風(fēng)行來(lái)控制入口?
A：我們這次的合作，是完全開(kāi)放的心態(tài)。和海爾、國(guó)美分別有合作的品牌，比如風(fēng)行海爾、風(fēng)行國(guó)美等等。我們的目的不是多賣(mài)電視，而是為了增加風(fēng)行的終端用戶(hù)。我們和小米不一樣的是我們不會(huì)以品牌為主，而是以用戶(hù)為主。風(fēng)行有很多商業(yè)模式。比如可以拍一些獨(dú)家節(jié)目等等，我們以后也有可能少量買(mǎi)一些比較好的內(nèi)容。將來(lái)也有可能變成一個(gè)生產(chǎn)和制造節(jié)目的平臺(tái)。
Q：內(nèi)容聚合在法律方面會(huì)有什么問(wèn)題嗎？
A：不會(huì)有什么法律問(wèn)題。我們和內(nèi)容提供方提前方談好的，對(duì)于采取什么比例的分成都有約定。
Q：這個(gè)市場(chǎng)是紅海，這個(gè)模式也不是新模式，我們最大的收益點(diǎn)在哪里？
A：我認(rèn)為這是個(gè)新模式，我們的目的就是要把風(fēng)行打造成一個(gè)有億級(jí)以上活躍用戶(hù)的平臺(tái)。有了大量用戶(hù)基礎(chǔ)，我們就可以在這個(gè)平臺(tái)上做很多事情。
Q：會(huì)不會(huì)和樂(lè)視一樣成立單獨(dú)的橫向的公司進(jìn)行內(nèi)容的擴(kuò)展？
A：未必會(huì)這樣做。將根據(jù)我們的用戶(hù)基數(shù)采取相應(yīng)的措施?，F(xiàn)在主要工作是把用戶(hù)數(shù)提上去。
Q：我們和海信、TCL的互聯(lián)網(wǎng)電視相比有什么優(yōu)勢(shì) ？
A：我們?yōu)槭裁匆桶僖曂ê献?，這是個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題，因?yàn)橐訲CL的體量，不可能和百視通合作，TCL 也不會(huì)抱著開(kāi)放的態(tài)度對(duì)待這個(gè)事情。他們沒(méi)有牌照，而以后廣電有可能加強(qiáng)牌照的管理。迫使他們也只好采用我們現(xiàn)在的模式。他們也非常關(guān)注我們的合作 。他們認(rèn)為我們這種模式會(huì)顛覆互聯(lián)網(wǎng)電視的銷(xiāo)售模式?！?/p>
有關(guān)用戶(hù)發(fā)展和產(chǎn)品推廣
Q：公司在宣傳這塊有沒(méi)有一些想法，我們?cè)趧備侀_(kāi)的時(shí)候采取哪個(gè)宣傳形式？
A：會(huì)采取互聯(lián)網(wǎng)模式和傳統(tǒng)渠道相結(jié)合的辦法。比如互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)傳統(tǒng)的宣傳模式：發(fā)布會(huì)、線(xiàn)上推廣等等。傳統(tǒng)模式比如利用海爾、國(guó)美渠道 （專(zhuān)賣(mài) 店 、自營(yíng)店）等，對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行培訓(xùn)。
傳統(tǒng)模式有利于提高我們用戶(hù)的活躍率。很多用戶(hù)買(mǎi)了電視以后沒(méi)有有把互聯(lián)網(wǎng)電視的功能用起來(lái)，這樣以后的一些增值服務(wù)就無(wú)從開(kāi)展。同時(shí)我們會(huì)有一些內(nèi)容上的綁定。在傳統(tǒng)渠道上，我們比較重視開(kāi)通率。同時(shí)東方電視臺(tái)會(huì)給與廣告支持。
Q：我們的目標(biāo)是三年內(nèi)得到1000萬(wàn)活躍用戶(hù)，請(qǐng)問(wèn)我們每年的一個(gè)目標(biāo)是怎么樣的？
A：我們目標(biāo)是每年增加400萬(wàn)個(gè)終端用戶(hù)。這里面沒(méi)有考慮風(fēng)行的用戶(hù)，只考慮了電視。
Q：通過(guò)機(jī)頂盒獲得用戶(hù)會(huì)更快？在這方面有什么考慮？
A：機(jī)頂盒的用戶(hù)粘性不夠，我們打算先把電視這一塊做起來(lái)。
Q：我們?cè)趦r(jià)格和性能方面有什么優(yōu)勢(shì)?
A：成本和價(jià)格對(duì)我們模式的推廣很重要。兆馳在做電視方面實(shí)力很強(qiáng)。以我在家電行業(yè)二十多年的經(jīng)驗(yàn)?？梢杂靡痪湓?huà)總結(jié)未來(lái)的形式：“便宜是硬道理、降價(jià)是主旋律“。除此之外還要看誰(shuí)家的內(nèi)容好。在內(nèi)容方面發(fā)展趨勢(shì)是：獨(dú)家的內(nèi)容會(huì)越來(lái)越少，聚合的模式會(huì)越來(lái)越多。我們不一定要花多少錢(qián)來(lái)買(mǎi)版權(quán)。比如很多采取傳統(tǒng)的模式的視頻網(wǎng)站（如愛(ài)奇藝）還在虧錢(qián)。說(shuō)明這種模式不是很優(yōu)秀。我們認(rèn)為應(yīng)該擇時(shí)進(jìn)行選擇正確的模式。
Q：我們?cè)诔杀痉矫鎯?yōu)勢(shì)，會(huì)不會(huì)讓利給消費(fèi)者？
A：會(huì)。我們以獲取終端客戶(hù)為宗旨。
Q：產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)有差別么？
A：我們針對(duì)不同需求的用戶(hù)做了價(jià)格不同的四個(gè)系列。
Q：產(chǎn)品什么時(shí)候上線(xiàn)？
A：預(yù)計(jì)在10月底。我們會(huì)在雙十一前在線(xiàn)上線(xiàn)下全面鋪開(kāi)。
Q：產(chǎn)能這塊有沒(méi)有問(wèn)題？
A：我們相信到九月份產(chǎn)能會(huì)正常。
Q：怎樣保證未來(lái)的銷(xiāo)量，在這方面海爾、國(guó)美有沒(méi)有給銷(xiāo)量上的承諾?
A:給了承諾，商業(yè)機(jī)密不能說(shuō)。
Q：和國(guó)美、海爾合作是創(chuàng)新的模式。而海爾和很多互聯(lián)網(wǎng)都有合作，它們?cè)趺幢ＷC我們公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量？
A：海爾會(huì)把逐漸把原來(lái)的合作轉(zhuǎn)向風(fēng)行的合作，因?yàn)檫@是他們投資的公司，未來(lái)增持的可能性很大。他們肯定會(huì)確保自己投資所取得的收益。
Q：1000萬(wàn)的目標(biāo)用戶(hù)數(shù)可能會(huì)給我們帶來(lái)多大的價(jià)值？
A：我們的目標(biāo)是兩年以后，ARPU不低于兩百塊。
有關(guān)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)
Q：現(xiàn)在的新模式對(duì)于公司傳統(tǒng)ODM的用戶(hù)有沒(méi)有影響？
A： ODM客戶(hù)以國(guó)外為主，對(duì)國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，影響不是很直接。而且公司轉(zhuǎn)型的過(guò)程中肯定對(duì)由原來(lái)的業(yè)務(wù)有一定的影響，但這個(gè)影響還不足以動(dòng)搖我們的根本。
Q：公司LED的業(yè)務(wù)的前景？
A：電視后面的背光LED業(yè)務(wù)我們占全球的20%，我們?yōu)槭裁窗袻ED業(yè)務(wù)剝離出去呢？因?yàn)槲覀兿胪ㄟ^(guò)這種模式，搞一次深入的股改。讓中高層的管理人都持有LED這部分的股份。同時(shí)目前資本市場(chǎng)給LED業(yè)務(wù)一般50到60倍的估值，相對(duì)而言資本市場(chǎng)對(duì)于我們公司這部分的估值不高。
其它
Q:風(fēng)行運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是從哪里來(lái)？
A：我們收購(gòu)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，明確分工 。原有團(tuán)隊(duì)：風(fēng)行內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，兆馳：硬件銷(xiāo)售。
Q：轉(zhuǎn)型過(guò)程中會(huì)不會(huì)對(duì)我們?cè)瓉?lái)的利益有一些損害？
A：因?yàn)槲覀児臼仟?dú)立核算制，我們?cè)瓉?lái)的利益不會(huì)受到損害。
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