導語：9月23日，兆馳股份、國美電器、東方明珠、風行在線、青島海爾就風行互聯(lián)網(wǎng)電視生態(tài)戰(zhàn)略達成合作，充分利用各方的優(yōu)勢，打造“硬件+牌照+內(nèi)容+渠道”的超維生態(tài)，開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)電視的新模式。

經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 吳僑發(fā) 借助定增方案，兆馳股份加速布局超維生態(tài)。

9月23日，兆馳股份、國美電器、東方明珠、風行在線、青島海爾就風行互聯(lián)網(wǎng)電視生態(tài)戰(zhàn)略達成合作，充分利用各方的優(yōu)勢，打造“硬件+牌照+內(nèi)容+渠道”的超維生態(tài)，開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)電視的新模式。

兆馳股份在推動風行互聯(lián)網(wǎng)電視生態(tài)產(chǎn)品時，沒有采取傳統(tǒng)做法用重資產(chǎn)推動，也沒有用互聯(lián)網(wǎng)的方法只注重線上的表現(xiàn)，而是一開始和國美這樣有足夠分銷能力和足夠用戶的企業(yè)作為戰(zhàn)略伙伴。這成為吸引青島海爾加入戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)鍵。

當然，各方戰(zhàn)略聯(lián)盟，并不是簡單的業(yè)務層面結(jié)合，而是結(jié)合各方擁有獨特的資源，將這個資源整合起來。最后通過定向增發(fā)的資本層面合作，形成牢固的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，做到真正的融合。

定增邏輯

早在8月19日，兆馳股份定增預案披露，東方明珠、文廣集團、青島海爾、國美咨詢參與兆馳股份本次非公開發(fā)行股票，認購金額高達32億元，募集資金總額在扣除了發(fā)行費用后擬用于互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務聯(lián)合運營項目。

而兆馳股份布局互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務聯(lián)合運營項目，源于一次收購。8月13日兆馳股份董事會審議通過《關(guān)于參與競買北京風行在線技術(shù)有限公司63%股權(quán)的議案》，同意公司參與競買受讓東方明珠持有的風行在線63%股權(quán)，并授權(quán)公司管理層在9.67億元的范圍內(nèi)競買。

對于這次收購，深圳兆馳股份董事長顧偉表示，風行在線是一個互聯(lián)網(wǎng)電視意義的平臺，在PC端和移動端有很多用戶，尤其在廣告和視頻播放方面有非常豐富的經(jīng)驗，社會化大眾化決定了專業(yè)人做專業(yè)事，風行互聯(lián)網(wǎng)電視將會是風行的一個核心的產(chǎn)品，“經(jīng)過多方論證，最后做出了一個決定——收購風行。”

雖然出售風行在線大部分股權(quán)，東方明珠仍將持有風行在線 19.7594%股權(quán)。

“我們發(fā)現(xiàn)風行網(wǎng)在東方明珠或者在我們體制內(nèi)，真正做互聯(lián)網(wǎng)電視還是有些問題，可能是業(yè)界的共同問題。”東方明珠有線電視事業(yè)群總裁史支焱表示，比如商業(yè)模式不完整，主要是內(nèi)容+硬件，而渠道、運營都是有欠缺的。

在互聯(lián)網(wǎng)電視這個產(chǎn)業(yè)鏈，樂視和小米在內(nèi)容、硬件都是自己主導。“我們認為在整個環(huán)節(jié)中，可能還不會做到每一個專業(yè)的工作都讓專業(yè)的人來做，這是我們認為的普遍問題，也是東方明珠后來跟兆馳股份談這個事的原因。”史支焱說。

9月8日，兆馳股份和東方明珠簽署了《產(chǎn)權(quán)交易合同》，前者受讓后者持有風行在線63%的股權(quán)。資料顯示，兆馳股份成立于2005年，以DVD產(chǎn)品起步。2006年兆馳進入數(shù)字電視機頂盒企業(yè)，一年之后成為數(shù)字電視機機頂盒的生產(chǎn)商。2008年進入LED電視產(chǎn)業(yè)。

隨著收購落地，兆馳股份提出轉(zhuǎn)型。“我們在未來三年內(nèi)實現(xiàn)1200萬個在風行平臺終端的產(chǎn)品銷售，兆馳由原來的單一制造商提升為以互聯(lián)網(wǎng)制造相結(jié)合的創(chuàng)新型企業(yè)。”顧偉說。

對于這次轉(zhuǎn)型的選擇，在顧偉看來，隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和不斷增長，不斷增長的用戶需求，“我認為在未來幾年電視將全部成為互聯(lián)網(wǎng)電視和智能電視。”

布局生態(tài)

現(xiàn)有優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌樂視和小米，他們雖然經(jīng)過四年努力，但每年的銷量不過一百多萬臺，和全國最大的電視機產(chǎn)量相比有非常大的差距，“我認為線下成為互聯(lián)網(wǎng)電視決勝的關(guān)鍵。”顧偉說。

為此，兆馳股份選擇了戰(zhàn)略合作伙伴國美。

國美在里面充當什么樣的角色？國美電器總裁王俊洲表示，“1200萬臺電視這個數(shù)量的推廣就是我們的責任，我們把帶有風行系統(tǒng)或者風行品牌的電視，以最快的效率、最短的距離送到客人家里，而且負責教會客人使用。”

國美擁有1700多家的門店，這是任何想做電視機的廠商和企業(yè)非常渴望擁有的不可或缺的銷售渠道，國美一年銷售電視機的數(shù)量達到800萬臺。“所以國美的加盟讓我們在銷售渠道商有更好的基石。”風行網(wǎng)CEO羅江春說。

超維生態(tài)的搭建，除了需要國美這樣的銷售渠道，還需要電視生產(chǎn)廠商以及物流配送。顧偉在這方面選擇了戰(zhàn)略合作伙伴青島海爾， 海爾帶來的不僅僅是強大的品牌力量，還有海爾線下的渠道、物流。

青島海爾的總裁鄭剛透露，“海爾數(shù)月前就做了一個決定，兆馳從傳統(tǒng)的行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程我們成為一個投資者。”

打動鄭剛決定和兆馳股份合作的是，兆馳在推動風行生態(tài)產(chǎn)品時，沒有采取傳統(tǒng)做法，用重資產(chǎn)推動，如果方法不對，幾百億資金就打了水漂。也沒有用互聯(lián)網(wǎng)的方法只注重線上的表現(xiàn)，而是一開始和國美這樣有足夠分銷能力和足夠用戶的企業(yè)作為戰(zhàn)略伙伴。

“這次我們與兆馳達成一致，未來1200萬臺搭載風行內(nèi)容的電視，把海爾入口全部搭載。”鄭剛表示，將我們的服務平臺、市場推廣平臺、人力資源培訓全面與兆馳協(xié)同共享，三年以后可以想見，海爾自身的品牌加上風行的電視生態(tài)，將超過三千萬的用戶。

在國美、海爾助推下，超維生態(tài)已經(jīng)完成了“硬件”、“渠道”維度，至于“內(nèi)容”、“牌照”維度，兆馳股份找到了東方明珠。做互聯(lián)網(wǎng)電視需要牌照，全國只有7張牌照，其中就包括東方明珠。

“對于家電企業(yè)來說，牌照是一個合作的關(guān)系，這個關(guān)系其實并不那么穩(wěn)固，尤其是牌照方和家電企業(yè)有很多利益的博弈，反而導致家電企業(yè)和牌照之間的關(guān)系不是非常的穩(wěn)固。”羅江春說。

兆馳股份為了加強與東方明珠這個牌照方合作關(guān)系的穩(wěn)固，雙方達成股權(quán)合作關(guān)系，東方明珠參與了兆馳股份的定向增發(fā)。

在內(nèi)容合作上，東方明珠不僅有采購能力和運營能力，而且還有內(nèi)容生產(chǎn)能力。 東方明珠百視通擁有超過了50萬正版節(jié)目，包括獨家擁有英超、NBA、TVB、迪士尼動漫。 另外，東方明珠大股東SMG擁有非常強大的內(nèi)容生產(chǎn)能力，包括《達人秀》、《中國夢之聲》、《極限挑戰(zhàn)》。

對于這次兆馳股份、國美電器、東方明珠、風行在線、青島海爾的戰(zhàn)略合作，史支焱表示，這不是簡單的業(yè)務層面結(jié)合，一定要有運營，一定要有資源層面的整合，各方擁有獨特的資源，這個資源是其他人所不能擁有的，這個資源要組合起來。最后是要通過資本層面的合作，做到真正的融合。