（原標(biāo)題：長電科技：一家瀕臨倒閉企業(yè)的傳奇）

⊙記者 趙靜 ○編輯 谷子

從瀕臨倒閉到躋身跨國公司之列，在新加坡、韓國等地?fù)碛?個(gè)生產(chǎn)基地，成為芯片封裝行業(yè)全球第四，長電科技的成功告訴我們：企業(yè)需要大膽設(shè)計(jì)未來，創(chuàng)新謀劃升級(jí)。

三次歷險(xiǎn)三次升級(jí)

長電科技的前身是成立于1972年的江陰晶體管廠，曾經(jīng)有過一段“好日子”。隨著國門的打開，洋貨涌入，到上世紀(jì)80年代末期，晶體管廠瀕臨倒閉。1990年，王新潮，也就是今日長電科技的董事長，臨危受命接任廠長。

“首先是求生存，活下去?！蓖跣鲁备嬖V記者當(dāng)時(shí)脫困的做法：去國際上找訂單、開發(fā)新產(chǎn)品、組織富余人員搞三產(chǎn)。使出各種方法后，工廠總算活了下來。

然而好景不長，1998年亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，企業(yè)再次面臨生死考驗(yàn)?！耙?guī)模小，受金融危機(jī)的影響生意變得不好做?！蓖跣鲁闭f。

一次，工廠停電放假，王新潮組織企業(yè)骨干開了兩天的會(huì)，尋找出路。

“在會(huì)上，我提出的題目是：我們假設(shè)一下，在什么情況下，企業(yè)可以活下去？正是這些假設(shè)救了企業(yè)?！蓖跣鲁闭f。之后，一一按照假設(shè)，王新潮帶領(lǐng)企業(yè)把生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大了4.5倍，將芯片品質(zhì)提高至三星的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)改善了產(chǎn)品外觀。

規(guī)模擴(kuò)張后，銷售變成首要問題。1998年，國家大力打擊走私，曾經(jīng)壟斷市場(chǎng)的走私產(chǎn)品被阻擋在國門外，這也成就了長電科技的第一次大發(fā)展?！爱a(chǎn)品供不應(yīng)求。”王新潮介紹，恰逢剛擴(kuò)大規(guī)模，產(chǎn)量一下子從年產(chǎn)3億顆三極管增長至13.5億顆。

1999年到2001年的幾年間，長電科技產(chǎn)量每年翻番，盈利快速增長。2002年，長電科技籌劃上市，并于次年6月在上交所掛牌?！霸臼且粋€(gè)假設(shè)，卻一口氣把公司做到上市，成為這個(gè)行業(yè)的第一家上市公司。”王新潮不無驕傲地說。

2003年前后，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。同時(shí)，SARS的爆發(fā)也讓企業(yè)出口雪上加霜。“我們最初的競(jìng)爭(zhēng)靠低成本擴(kuò)張，擴(kuò)大規(guī)模后降價(jià)，再擴(kuò)大再降價(jià)。但是到2003年，我發(fā)現(xiàn)這條路有問題?！蓖跣鲁闭J(rèn)識(shí)到，行業(yè)過剩倒逼企業(yè)必須再做調(diào)整?！耙环矫媸羌夹g(shù)創(chuàng)新，提高門檻形成競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，轉(zhuǎn)換為更高端的產(chǎn)品?！?/p>

看到發(fā)改委有關(guān)文件鼓勵(lì)電子元器件“貼片式”制造，王新潮當(dāng)機(jī)立斷，暫時(shí)放棄當(dāng)時(shí)還是市場(chǎng)主流的“直插式”元器件的產(chǎn)能，投入6億元，將企業(yè)70%的設(shè)備改造為“片式化”器件生產(chǎn)線。這次改造在2005年的“民工荒”中大顯威力——在同行們因?yàn)檎泄るy而著急更換貼片機(jī)時(shí)，長電科技卻早已做好準(zhǔn)備。先行一步讓長電科技得到第二次的高速發(fā)展。

“2008年金融危機(jī)爆發(fā)。當(dāng)年12月，銷售斷崖式下降，訂單銳減50%。我們被逼進(jìn)入第三次調(diào)整。”王新潮說，企業(yè)提出的目標(biāo)是不僅要讓一批老產(chǎn)品恢復(fù)競(jìng)爭(zhēng)力，還要掌握高端技術(shù)，開發(fā)順應(yīng)智能手機(jī)大發(fā)展的高端產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，公司還要力爭(zhēng)進(jìn)入國際頂尖客戶的供應(yīng)鏈，拿到國際一流客戶。

兩步進(jìn)軍一流跨國企業(yè)

在解決了恢復(fù)老產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、規(guī)?；a(chǎn)供應(yīng)高端智能手機(jī)產(chǎn)品的問題后，長電科技踏上了征戰(zhàn)國際頂尖客戶的道路。

在這條路上，長電科技率先實(shí)施的戰(zhàn)術(shù)是產(chǎn)業(yè)鏈的上下游聯(lián)合。2014年，與芯片上游企業(yè)中芯國際聯(lián)合成立中芯長電。“最大的封裝廠聯(lián)合最大的芯片廠，競(jìng)相吸引產(chǎn)業(yè)資金投資?！?/p>

2014年下半年，長電科技再次進(jìn)入快速增長軌道。當(dāng)年，長電科技營收成功跨越10億美元門檻。

第二步戰(zhàn)術(shù)則是收購新加坡星科金朋。

“尋求進(jìn)一步的增長點(diǎn)，只有進(jìn)入國際頂端客戶的供應(yīng)鏈。雖然與中芯國際做了上下游的結(jié)合，但是公司仍然面臨技術(shù)尚未達(dá)到國際一流水準(zhǔn)，未進(jìn)入國際一流客戶供應(yīng)鏈的瓶頸。這個(gè)時(shí)候，機(jī)會(huì)出現(xiàn)了?！蓖跣鲁闭f。

王新潮所說的機(jī)會(huì)，是指2015年下半年對(duì)全球排名第四的芯片封裝企業(yè)——新加坡星科金朋的并購。星科金朋擁有先進(jìn)的技術(shù)、市場(chǎng)、國際化管理經(jīng)驗(yàn)和人才，其客戶、技術(shù)與長電科技的互補(bǔ)性達(dá)95%以上。

“這些都是我們非常需要的，也是長電科技可能花上五年、十年都不一定能做到的。長電科技也從此打開進(jìn)一步發(fā)展的空間?！蓖跣鲁闭f。

據(jù)介紹，目前長電科技對(duì)星科金朋的調(diào)整已大部分完成，王新潮對(duì)其的期望是三個(gè)工廠做到各有特色和有競(jìng)爭(zhēng)力。

國際化戰(zhàn)略帶來了業(yè)績(jī)回報(bào)。去年，長電科技實(shí)現(xiàn)營收108億元，增長68.12%。其中，出口額7.85億美元，同比增長18%。

分析長電科技的發(fā)展歷程，業(yè)內(nèi)人士點(diǎn)評(píng)說，長電科技抓住了國家“芯片國產(chǎn)化”的戰(zhàn)略契機(jī)，在晶圓級(jí)封裝的出現(xiàn)使芯片制造與封裝的界限變得模糊后，又先后與芯片制造龍頭結(jié)成聯(lián)盟、收購星科金朋，其市場(chǎng)份額有望躋身世界三甲。在下半年星科金朋盈利能力逐步改善的預(yù)期下，長電科技業(yè)績(jī)有望實(shí)現(xiàn)大幅增長。