1. 經(jīng)銷商加盟資格

（1）證件：凡可以提供真實(shí)工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、國(guó)家及地方稅務(wù)登記證、組織代碼證的個(gè)體工商戶、企業(yè)、公司都可申請(qǐng)為雷景經(jīng)銷商。

（2）與政府機(jī)關(guān)、地產(chǎn)公司、物業(yè)管理、大型商場(chǎng)、連鎖店、學(xué)校、醫(yī)院、機(jī)場(chǎng)、地鐵、設(shè)計(jì)院所等機(jī)構(gòu)具有良好的社會(huì)或業(yè)務(wù)關(guān)系，或者具有健全的銷售、流通網(wǎng)絡(luò)渠道資源者優(yōu)先考慮；

（3）認(rèn)同本公司的經(jīng)營(yíng)理念、具有強(qiáng)烈的節(jié)能環(huán)保意識(shí)，有志于長(zhǎng)期從事LED照明行業(yè)。

（4）具有良好的商業(yè)信譽(yù)，無任何不良信用記錄；

（5）具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)管理能力；

（6）具有一支不少于2人的專職的雷景科技產(chǎn)品銷售人員；

（7）在建筑、裝潢、建材及裝飾銷售、水電安裝、安防系統(tǒng)安裝和維護(hù)、電器銷售等相關(guān)行業(yè)有資深的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；

（8）具有獨(dú)立的辦公區(qū)域和獨(dú)立的施工團(tuán)隊(duì)者優(yōu)先考慮。

2. 經(jīng)銷商加盟原則

（1）為了更好的推廣“Raykeng”產(chǎn)品，使經(jīng)銷商營(yíng)運(yùn)有序運(yùn)行，規(guī)范操作，創(chuàng)建良好的市場(chǎng)氛圍。并使經(jīng)銷商和公司在業(yè)務(wù)拓展的過程中得到共同發(fā)展，擴(kuò)大“Raykeng”綠色照明產(chǎn)品品牌的知名度，公司要求所有的經(jīng)銷商必須嚴(yán)格遵行本條例的各項(xiàng)規(guī)定。

（2） 深圳市雷景科技有限公司是“Raykeng”綠色照明產(chǎn)品的合法擁有者，并擁有品牌及以下知識(shí)產(chǎn)權(quán)：

（2.1）商標(biāo)、專利、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品信息等專有資源和技術(shù)；

（2.2）宣傳推廣用品：包括廣告衫、吊旗、吊畫、海報(bào)、等形象設(shè)計(jì)方案、圖形以及文字；

（2.3）產(chǎn)品：所有由公司提供給經(jīng)銷商的產(chǎn)品。

（3） 所有的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所（專賣區(qū)）的宣傳品要求統(tǒng)一VI識(shí)別形象，由公司統(tǒng)一策劃，設(shè)計(jì)。

（4） 簽約經(jīng)銷商不可代理或經(jīng)銷其他同行的同類產(chǎn)品。

3.經(jīng)銷商的加盟要求

（1）經(jīng)銷商自愿加盟本公司“Raykeng”照明產(chǎn)品的代理；

（2）經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行公司給出的各項(xiàng)規(guī)定，積極制定銷售策略，完成公司給的銷售目標(biāo)；

（3）經(jīng)銷商有志在節(jié)能環(huán)保，綠色照明行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展；

（4）經(jīng)銷商應(yīng)積極參加并配合公司為經(jīng)銷商及加盟店所舉辦的各種活動(dòng)；

（5）經(jīng)銷商應(yīng)主動(dòng)提出經(jīng)營(yíng)管理的合理化的建議,并積極的為經(jīng)營(yíng)合理化而努力；

（6）經(jīng)銷商應(yīng)具有固定的辦公場(chǎng)所或經(jīng)銷店面，并配置有固定電話、傳真機(jī)、電腦等硬件設(shè)施，同時(shí)開通國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)，能熟練使用電子郵件傳遞信息，使雙方業(yè)務(wù)聯(lián)系和信息傳遞更為高效；

（7）經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)公司銷售政策對(duì)其所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)范管理，包括但不限于產(chǎn)品售價(jià)、產(chǎn)品流通渠道等；

（8）經(jīng)銷商與任何第三方的一切債權(quán)、債務(wù)糾紛均與公司無關(guān)。

4.經(jīng)銷產(chǎn)品

（1） 公司授權(quán)經(jīng)銷商在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)銷售“Raykeng”品牌的全部產(chǎn)品；

（2） “Raykeng”品牌系列產(chǎn)品包括LED日光燈、LED射燈、LED筒燈、LED PAR燈，LED天花燈、軌道燈、面板燈、燈條、模組、洗墻燈、投光燈、路燈等12個(gè)系列；

（3） 經(jīng)銷商在經(jīng)銷“Raykeng”品牌系列產(chǎn)品的同時(shí)，可銷售雷景公司其他系列產(chǎn)品，但一定要把經(jīng)銷產(chǎn)品當(dāng)主推。

5. 成為雷景經(jīng)銷商的辦法

滿足經(jīng)銷商加盟資格條件的，填寫經(jīng)銷商早請(qǐng)表，及簽訂經(jīng)銷商合約后，即可成為雷景公司經(jīng)銷商。

6.代理商的權(quán)利

（1）享有同等產(chǎn)品、同等質(zhì)量，行業(yè)最優(yōu)惠的雷景產(chǎn)品銷售權(quán)，讓您輕松賺大錢。

（2）享有成為雷景總代優(yōu)先權(quán)。

（3）獲得我公司在該地區(qū)原有各個(gè)行業(yè)的客戶信息。

（4）獲得我公司在經(jīng)銷地區(qū)的推廣發(fā)布和銷售人員的培訓(xùn)。

（5）獲得業(yè)務(wù)談判的技術(shù)支持和售后服務(wù)。

（6）獲得雷景公司高級(jí)銷售業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商開發(fā)項(xiàng)目等。

（7）獲得雷景公司對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員進(jìn)行產(chǎn)品有關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)等。

（8）獲得總公司對(duì)經(jīng)銷商提供最大力度的廣告支持，在廣告訴求方式上只突出產(chǎn)品、宣傳品牌、不突出總公司，以更好地保證經(jīng)銷商的利益；

（9）獲得公司提供全方位的廣告宣傳和網(wǎng)絡(luò)宣傳，并在公司的網(wǎng)站上加上經(jīng)銷商公司網(wǎng)站的鏈接

（10）免費(fèi)獲得公司提供VI形像墻設(shè)計(jì)圖及裝修。

（11）可享受由公司統(tǒng)一提供的樣品及展板。

（12）免費(fèi)獲得公司提供一套完整的公司標(biāo)準(zhǔn)資料及產(chǎn)品資料、宣傳資料。

（13）享有績(jī)效返利制度，銷售業(yè)績(jī)?cè)礁?，享受的返利越多?/p>

（14）獲得授信發(fā)貨制度。

7.經(jīng)銷商的義務(wù)

（1）年度進(jìn)貨量不低于10萬元。

（2）做好售后服務(wù)，及時(shí)反饋并處理所轄銷售區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品質(zhì)量投訴。

（3）維護(hù)公司的品牌形，積極推介、銷售雷景產(chǎn)品。

（4）負(fù)責(zé)經(jīng)銷區(qū)域的產(chǎn)品經(jīng)銷和工程業(yè)務(wù)拓展。

（5）經(jīng)銷商有義務(wù)維護(hù)公司的公共形象，保持良好的辦公環(huán)境和良好的商業(yè)形象，特別是公司的公眾形象。

8.經(jīng)銷商等級(jí)劃分。

（1）雷景一級(jí)經(jīng)銷商（簡(jiǎn)稱一級(jí)經(jīng)銷商）系指自行購(gòu)賣雷景公司統(tǒng)一免費(fèi)展板的經(jīng)銷商。

（2）雷景特約經(jīng)銷商（簡(jiǎn)稱經(jīng)銷商），第指要求雷景公司提供統(tǒng)一免費(fèi)展板的經(jīng)銷商。

（3）雷景經(jīng)銷商暫時(shí)僅劃分一級(jí)經(jīng)銷商和經(jīng)銷商）

9.雷景返利政策

協(xié)議一級(jí)經(jīng)銷商、經(jīng)銷商，在協(xié)議期內(nèi)完成銷售目標(biāo)，公司按經(jīng)銷商回款額給予一定的返利，作為銷售獎(jiǎng)勵(lì)。其中特價(jià)產(chǎn)品、工程特價(jià)、特制產(chǎn)品、渠道讓利促銷活動(dòng)產(chǎn)品等銷售額，不設(shè)返利，但計(jì)入銷售任務(wù)。結(jié)算銷售返利的前提條件是所有貨款已結(jié)清。銷售返利以貨物形式支付，不計(jì)入回款額，不計(jì)入銷售任務(wù)。

1、協(xié)議一級(jí)經(jīng)銷、經(jīng)銷商可享受的年度銷售返利（其中一項(xiàng)）：

（1) 協(xié)議期滿，一級(jí)經(jīng)銷、經(jīng)銷商回款滿 10萬元以上， 按總回款額返利 1 %；

（2) 協(xié)議期滿，一級(jí)經(jīng)銷、經(jīng)銷商回款滿 20萬元以上，按總回款額返利 2 %；

（3) 協(xié)議期滿，一級(jí)經(jīng)銷、經(jīng)銷商回款滿 30萬元以上，按總回款額返利 3 %；

（4) 協(xié)議期滿，一級(jí)經(jīng)銷、經(jīng)銷商回款滿 50萬元以上，按總回款額返利 3 %；

（5) 協(xié)議期滿，一級(jí)經(jīng)銷、經(jīng)銷商回款滿 80萬元以上，按總回款額返利 3 %；

（6) 協(xié)議期滿，一級(jí)經(jīng)銷、經(jīng)銷商回款滿 100萬元以上，按總回款額返利 3 %；

（7) 協(xié)議期滿，一級(jí)經(jīng)銷、經(jīng)銷商回款滿 150萬元以上，按總回款額返利 5 %；

（8) 協(xié)議期滿，一級(jí)經(jīng)銷、經(jīng)銷商回款低于  10萬元  ， 返利為 0  ；

10.回款政策

 為加強(qiáng)雷景公司對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的管理，建立有效的管理機(jī)制，雷景一級(jí)經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的客戶除款到發(fā)貨外，還可實(shí)行授信發(fā)貨。授信發(fā)貨每月25日為結(jié)算日，累計(jì)以月為終結(jié)，次月重新累計(jì)。

上月月進(jìn)貨額20萬元人民幣，授信用進(jìn)貨額1萬元

上月月進(jìn)貨額10萬元人民幣，授信用進(jìn)貨額5000元

上月月進(jìn)貨額5萬元人民幣，授信用進(jìn)貨額2500元

上月月進(jìn)貨額3萬元人民幣，授信用進(jìn)貨額1500元

上月月進(jìn)貨額1萬元人民幣，授信用進(jìn)貨額500元

上月月進(jìn)貨額1萬元人民幣以下，授信用進(jìn)貨額0元

11.價(jià)格政策

（1）、在發(fā)展一級(jí)經(jīng)銷、經(jīng)銷商的過程中，公司對(duì)潛在的經(jīng)銷商一般只提供渠道最后一級(jí)的全國(guó)統(tǒng)一指導(dǎo)出廠價(jià)格；并依據(jù)全國(guó)統(tǒng)一指導(dǎo)出廠價(jià)格進(jìn)行折扣方式供貨。

（2）一級(jí)銷經(jīng)銷商可享受全國(guó)統(tǒng)一指導(dǎo)出廠價(jià)的8.8折優(yōu)惠價(jià)進(jìn)貨。

（3）經(jīng)銷商可享受全國(guó)統(tǒng)一指導(dǎo)出廠價(jià)的9.8折優(yōu)惠價(jià)進(jìn)貨

（4）、總公司根據(jù)市場(chǎng)的需要有權(quán)進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整，在產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行新的調(diào)整時(shí)，總公司提前5個(gè)工作日通知各總代理商，由代理商自主發(fā)展的下一級(jí)經(jīng)銷商，由代理商自行通知：對(duì)于已經(jīng)發(fā)出去的訂單貨物，不再享受價(jià)格調(diào)整；預(yù)定但沒有發(fā)出的訂單貨物按照變動(dòng)后的價(jià)格執(zhí)行；

（5）、總公司有權(quán)制定產(chǎn)品的各級(jí)代理的全國(guó)統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)；各級(jí)代理商應(yīng)該嚴(yán)格遵守總公司的價(jià)格政策，在進(jìn)行產(chǎn)品的銷售時(shí)，不能低于總公司規(guī)定的最低市場(chǎng)保護(hù)價(jià)；

（6）經(jīng)銷商之間有義務(wù)在市場(chǎng)價(jià)格上保持統(tǒng)一性，共同維護(hù)市場(chǎng)秩序。

12  協(xié)議解除

（1）有下列各項(xiàng)事由時(shí)，公司將取消經(jīng)銷商經(jīng)銷資格：

（1.1）經(jīng)銷商無正當(dāng)理由，不服從上述規(guī)定的；

（1.2）經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)虧損,持續(xù)虧損六個(gè)月以上，經(jīng)判斷無法改善經(jīng)營(yíng)狀況時(shí)；

（1.3）與其他經(jīng)銷商或分銷商發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛，導(dǎo)致公司的經(jīng)營(yíng)狀況大受影響，主要原因?yàn)榇私?jīng)銷商時(shí)；

（1.4）經(jīng)銷商如希望退出該經(jīng)銷項(xiàng)目，而解除經(jīng)銷合約，應(yīng)提前一個(gè)月以書面形式通告公司；

（1.5）經(jīng)銷商自己或幫助其他經(jīng)銷商低價(jià)傾銷產(chǎn)品，造成嚴(yán)重后果、公司收到投訴的。

（2）經(jīng)銷商合約解除后，應(yīng)處理的事項(xiàng)：

（2.1）遵從公司指示，將經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所內(nèi)外所宣示的公司及產(chǎn)品的相關(guān)信息撤除；并及時(shí)歸還相關(guān)物品，資料等。

（2.2）對(duì)公司的債務(wù)要立即償還；

（2.3）實(shí)施上列各項(xiàng)所需一切費(fèi)用,由經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)；

（2.4）協(xié)助公司對(duì)代理區(qū)域內(nèi)其它代理商做資料移交，善后等工作；

（2.5）如未按照以上規(guī)定處理相關(guān)事宜，造成公司損失，公司將扣除返利和保證金。

                             深圳市雷景科技有限公司

                             深圳市雷景科技有限公司國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部

2012-06-25

廣東-深圳市