調(diào)查時(shí)間：3月4日—4月15日

調(diào)查對(duì)象：2025廣州國際照明展覽會(huì)(光亞展)參展商

調(diào)查方式：線上問卷調(diào)查

關(guān)鍵詞：基本概況

本次問卷調(diào)查的對(duì)象主要是2025光亞展參展商。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，參與調(diào)研的參展商所屬細(xì)分領(lǐng)域涵蓋商業(yè)照明、家居照明、工業(yè)照明、戶外照明、特種照明、照明控制系統(tǒng)、照明元器件及材料等。其中，家居照明、商業(yè)照明及戶外照明領(lǐng)域占比相對(duì)較高，分別占比：27.06%、18.82%，25.3%（如圖一），反映出這三個(gè)領(lǐng)域在照明市場(chǎng)中的主流地位及競(jìng)爭(zhēng)激烈。

圖一：參與調(diào)查公司細(xì)分領(lǐng)域分布

關(guān)鍵詞：展示產(chǎn)品或解決方案的目標(biāo)市場(chǎng)

參與本次問卷調(diào)查的參展商，在光亞展上重點(diǎn)展示的產(chǎn)品或解決方案主要面向“商業(yè)照明與智慧零售、智能家居與物聯(lián)網(wǎng)、城市景觀與公共照明、植物與農(nóng)業(yè)照明、教育與健康照明”這五大細(xì)分市場(chǎng)。其中商業(yè)照明與智慧零售占21.89%，智能家居與物聯(lián)網(wǎng)占16.42%，城市景觀與公共照明占17.41%，植物與農(nóng)業(yè)照明占11.19%，教育與健康照明占7.21%（如圖二），數(shù)據(jù)表明：商業(yè)領(lǐng)域?qū)χ悄苷彰鞯男枨蟪掷m(xù)攀升，智慧零售的發(fā)展促使照明產(chǎn)品從基礎(chǔ)照明向場(chǎng)景化、個(gè)性化、數(shù)據(jù)化方向轉(zhuǎn)變，助力商家提升購物體驗(yàn)與運(yùn)營效率；照明行業(yè)正積極擁抱智能化浪潮，與智能家居生態(tài)系統(tǒng)深度融合，以滿足消費(fèi)者對(duì)于便捷、智能生活的需求；在當(dāng)前行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)需求和政策導(dǎo)向的多重影響下，城市景觀與公共照明市場(chǎng)需求從單一“燈具銷售”向“系統(tǒng)服務(wù)+場(chǎng)景運(yùn)營”升級(jí)。

圖二：展示產(chǎn)品或解決方案目標(biāo)市場(chǎng)

關(guān)鍵詞：客戶選擇產(chǎn)品的依據(jù)

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，客戶在選擇產(chǎn)品過程中，“品牌知名度、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與品質(zhì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、技術(shù)創(chuàng)新”是大多數(shù)人首要考慮的因素。數(shù)據(jù)顯示，客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)關(guān)注“品牌知名度”的比例最高，為29.8%，其次是產(chǎn)品設(shè)計(jì)與品質(zhì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、技術(shù)創(chuàng)新、節(jié)能環(huán)保等（如圖三）。這凸顯了品牌價(jià)值與創(chuàng)新能力在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵作用，同時(shí)也提醒企業(yè)注重產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)體驗(yàn)。

圖三：客戶選擇產(chǎn)品的依據(jù)

關(guān)鍵詞：銷售渠道現(xiàn)狀

在“產(chǎn)品銷售渠道”調(diào)查項(xiàng)中，選擇“電商平臺(tái)”的企業(yè)占比最多，到達(dá)23.35%；其次是選擇“經(jīng)銷商和代理商”，占16.54%；選擇“工程項(xiàng)目（與建筑公司、設(shè)計(jì)院合作）”占比為12.64%；選擇“品牌官網(wǎng)”的占8.75%(如圖四)。由此可見，線下實(shí)體店、工程項(xiàng)目合作、經(jīng)銷商與代理商、品牌官網(wǎng)、電商平臺(tái)等多元化銷售渠道被廣泛運(yùn)用。線下渠道在產(chǎn)品體驗(yàn)與專業(yè)服務(wù)方面具有優(yōu)勢(shì)，而線上渠道則憑借便捷性與廣泛覆蓋拓展市場(chǎng)份額，不同渠道協(xié)同發(fā)展成為企業(yè)銷售策略重點(diǎn)。

圖四：渠道布局

關(guān)鍵詞：外銷市場(chǎng)分布

調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)外銷市場(chǎng)的集中度較高，歐洲、東南亞、中東、北美等地區(qū)是主要出口目的地，占比分別為：41.07%、20.83%、17.26%、16.67%（如圖五）。此外，各地區(qū)市場(chǎng)需求差異顯著，例如東南亞市場(chǎng)對(duì)性價(jià)比產(chǎn)品需求較大，歐洲市場(chǎng)注重節(jié)能環(huán)保與高端品質(zhì)，北美市場(chǎng)則對(duì)智能化與定制化產(chǎn)品有較高偏好。

圖五：外銷市場(chǎng)分布

同時(shí)，我們對(duì)海外客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)關(guān)注的性能指標(biāo)也發(fā)起了投票。投票結(jié)果顯示，成本控制與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、定制化與個(gè)性化設(shè)計(jì)、智能化功能、節(jié)能與環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等因素成為海外客戶核心關(guān)注點(diǎn)。其中，選擇“成本控制與價(jià)格競(jìng)”的受訪企業(yè)最多，占比為56.55%，而“定制化與個(gè)性化設(shè)計(jì)”“智能化功能”“節(jié)能與環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)”三者占比差不多，都在13%左右（如圖六）。特別值得一提的是，不同地區(qū)客戶側(cè)重點(diǎn)有所差異，歐美客戶更看重智能化與節(jié)能環(huán)保，中東、非洲等地區(qū)則對(duì)成本與價(jià)格較為敏感。

圖六：海外客戶關(guān)注性能指標(biāo)

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)渠道擴(kuò)展挑戰(zhàn)

談到拓展市場(chǎng)渠道面臨的主要挑戰(zhàn)，大部分受訪公司認(rèn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、缺乏有效的渠道資源、品牌知名度不足問題最為突出，占比分別是：45%、22.33%、15.33%（如圖七）。由此可見，企業(yè)需在提升品牌影響力、挖掘優(yōu)質(zhì)渠道資源、深入研究目標(biāo)市場(chǎng)等方面持續(xù)發(fā)力，以突破市場(chǎng)壁壘。

圖七：渠道擴(kuò)展難點(diǎn)

關(guān)鍵詞：高潛力市場(chǎng)預(yù)測(cè)

聚焦于“未來照明市場(chǎng)最具增長(zhǎng)潛力的細(xì)分市場(chǎng)”問題，智能照明、健康照明、商業(yè)照明、景觀照明、文旅照明等領(lǐng)域被普遍認(rèn)為具有巨大增長(zhǎng)潛力。其中，選擇“智能照明”的比例最高，達(dá)26.17%；選擇“健康照明”的比例為17.57%；選擇“商業(yè)照明”的比例為12.34%；選擇“文旅照明”和“教育照明”的均為6.54%（如圖八）。從這組數(shù)據(jù)可以看出，隨著人們生活水平提升、消費(fèi)升級(jí)以及城市化進(jìn)程加速，這些細(xì)分市場(chǎng)將在技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)需求雙輪驅(qū)動(dòng)下迎來快速發(fā)展。

圖八：未來增長(zhǎng)潛力細(xì)分市場(chǎng)

關(guān)鍵詞：顛覆性新興技術(shù)影響

所有受訪企業(yè)都一致認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)（IoT）、人工智能（AI）、5G通信、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)將在照明行業(yè)引發(fā)深刻變革。其中，企業(yè)選擇“人工智能（AI）”的比例最高，為40.39%

；其次是“物聯(lián)網(wǎng)（IoT）”和“大數(shù)據(jù)”，分別占比為23.69%、20.33%(如圖九)?？傮w而言，物聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)照明設(shè)備互聯(lián)互通與智能化控制，人工智能優(yōu)化照明場(chǎng)景與用戶體驗(yàn)，5G通信提升數(shù)據(jù)傳輸速度與穩(wěn)定性，大數(shù)據(jù)助力精準(zhǔn)營銷與產(chǎn)品優(yōu)化，共同推動(dòng)照明行業(yè)向智慧、高效、個(gè)性化方向發(fā)展。

圖九：顛覆性新興技術(shù)影響

關(guān)鍵詞：企業(yè)戰(zhàn)略方向

在關(guān)于“未來1-2年的品牌發(fā)展重點(diǎn)方向”調(diào)查中，28.69%的企業(yè)表示重點(diǎn)集中研發(fā)創(chuàng)新，推出更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品；23.42%的企業(yè)表示拓展新興市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；17.72%和16.88%的企業(yè)分別表示“優(yōu)化渠道布局，構(gòu)建多元化銷售網(wǎng)絡(luò)”和“加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌影響力”，以在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展（如圖十）。

圖十：品牌發(fā)展策略

關(guān)鍵詞：行業(yè)建議

為了進(jìn)一步了解參展商對(duì)光亞展平臺(tái)的需求和選擇考量，我們?cè)谡{(diào)研過程中采訪了多家展商代表，他們對(duì)光亞展在促進(jìn)細(xì)分領(lǐng)域品牌和市場(chǎng)渠道發(fā)展方面也提出了諸多建議。在品牌推廣方面，為企業(yè)提供更多品牌曝光機(jī)會(huì)，如設(shè)置品牌專題展示區(qū)、舉辦品牌推介會(huì)等，提升企業(yè)品牌知名度與影響力；在渠道拓展方面，加強(qiáng)與行業(yè)渠道商、經(jīng)銷商的對(duì)接與合作，組織渠道資源對(duì)接會(huì)，為企業(yè)搭建高效渠道拓展平臺(tái)；在行業(yè)交流與合作方面，舉辦細(xì)分領(lǐng)域?qū)ｎ}研討會(huì)、技術(shù)交流論壇等活動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)間技術(shù)交流與合作，推動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

結(jié)語

本次調(diào)研全面剖析了照明細(xì)分領(lǐng)域品牌與市場(chǎng)渠道現(xiàn)狀、趨勢(shì)及面臨的挑戰(zhàn)。參展商在細(xì)分領(lǐng)域深耕、產(chǎn)品智能化、銷售渠道多元化等方面取得顯著進(jìn)展，同時(shí)面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、品牌建設(shè)等多方面挑戰(zhàn)。未來，隨著新興技術(shù)應(yīng)用與新興市場(chǎng)拓展，照明行業(yè)有望在智能照明、健康照明等領(lǐng)域迎來新的發(fā)展機(jī)遇。光亞展作為行業(yè)重要平臺(tái)，需在品牌推廣、渠道拓展、行業(yè)交流等方面持續(xù)發(fā)力，助力照明企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌與市場(chǎng)雙贏，推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。