關(guān)鍵詞 變革

　　談到照明行業(yè)最突出的幾大變革，資金、質(zhì)保要求、項(xiàng)目體量、PPP模式等一一被點(diǎn)名。而細(xì)細(xì)挖掘，我們發(fā)現(xiàn)這些變革背后有著一些可循的發(fā)展軌跡，抓住這些細(xì)節(jié)，也許能幫助我們更好地預(yù)測未來的走勢。

　　疑問1：現(xiàn)在照明行業(yè)最突出的幾大變革是什么?

　　甘今路：以前LED市場很混亂，工程公司有利可圖的地方很多;現(xiàn)在市場透明化了，可操作的空間就少了。在這種薄利的情況下，資金就成了一個很大的問題。工程公司前期投入大、后期回款慢，特別是一些政府項(xiàng)目，不給預(yù)付款，還款也要幾年以后。如今質(zhì)保要求也變高了，以前質(zhì)保就兩三年，現(xiàn)在基本要五年以上;有的企業(yè)為了提高競標(biāo)分?jǐn)?shù)，可能會承諾六、七年以上的質(zhì)保。每增加一年的質(zhì)保，對工程公司來說都是額外的費(fèi)用。所以說，資金問題成為了制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，這也是為什么很多公司選擇上市的原因。除此之外，針對一些大工程，工程公司還可以和廠家、投資公司等通過聯(lián)合組建項(xiàng)目公司來進(jìn)行投資，比如PPP項(xiàng)目就是采用這種方式。

　　王丹青：在我看來，這幾年最大的變革就是項(xiàng)目的體量變大，不像我入行那時候，一千萬的項(xiàng)目都是很大的項(xiàng)目?，F(xiàn)在的項(xiàng)目起步都是幾千萬，上億的項(xiàng)目很多。隨著國家推行PPP政策之后，項(xiàng)目的體量就更大了。出現(xiàn)大體量項(xiàng)目的原因，一是政府對于夜游經(jīng)濟(jì)的重視，二是照明行業(yè)自身的變革讓大項(xiàng)目的實(shí)施變成可能。

　　疑問2：怎樣看待設(shè)計(jì)施工一體化的模式?

　　周偉：我們有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，但力量還是比較弱，主要跟一些大的設(shè)計(jì)公司進(jìn)行合作、對接。但EPC現(xiàn)在已經(jīng)是一個趨勢了，我們也在想，怎么把自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)做得更強(qiáng)。EPC的模式我覺得挺好的。以前設(shè)計(jì)和施工是分開的，經(jīng)常打架，設(shè)計(jì)說我這個設(shè)計(jì)很好，但是施工說沒辦法落地，出現(xiàn)很多扯皮推諉的事。用EPC的模式，責(zé)任劃分就很清晰了。但是也存在一些問題，比如政府的招標(biāo)要求和條款并不明確、不透明。

　　甘今路：設(shè)計(jì)施工一體化的EPC對于業(yè)主來說省時省力，但對于工程公司來說卻很容易遭到質(zhì)疑。因?yàn)閺念^到尾都由一家公司說了算，不公開、不透明，就會有人覺得你從前期的設(shè)計(jì)開始就把自己的利潤最大化。面對質(zhì)疑，我覺得工程公司應(yīng)當(dāng)要作出轉(zhuǎn)變。作為城市亮化運(yùn)營商，我們必須堅(jiān)守底線，要對得起這個城市，做出來的東西起碼要讓大家認(rèn)可，要保證安全性和效果。

　　袁偉銘：EPC模式有利有弊。一個好處是可以節(jié)約時間和金錢。對于一個市政項(xiàng)目來說，如果設(shè)計(jì)、施工分開招標(biāo)的話，需要非常多的溝通環(huán)節(jié)，整個流程至少要3個月以上;如果是設(shè)計(jì)施工打包一起，推動起來就快多了。還有一個好處是責(zé)任明確。項(xiàng)目做出來了，如果效果不好，業(yè)主很容易找到責(zé)任人，避免扯皮。

　　不好的是領(lǐng)導(dǎo)的個人因素太強(qiáng)，為了迎合他的喜好，滿足他的政績，配合他的時間，項(xiàng)目變動的可能性就很大。某些EPC為什么工期那么趕，就是因?yàn)閾?dān)心項(xiàng)目談好了，要操作了，快上了，然后負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)下臺了，被調(diào)走了，換屆了，前面半年、一年的時間就全浪費(fèi)了。

　　許法卿：一般來說商業(yè)項(xiàng)目比較傾向于設(shè)計(jì)施工一體化;政府項(xiàng)目的話，要看地域，像北上廣深基本很少有設(shè)計(jì)施工一體化的，相對來說小城市的接受度則更高一些;文旅項(xiàng)目基本上都是旅游公司在主導(dǎo)，也比較傾向于用EPC來操作。

　　疑問3：有參與PPP項(xiàng)目嗎?對于這種模式怎么看?

　　唐曉丹：簡單來說，PPP模式是政府與社會資本建立起“利益共享、風(fēng)險共擔(dān)、全程合作”的共同體關(guān)系，是一種創(chuàng)新模式，適用于大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目投資、運(yùn)營。隨著城市照明建設(shè)的不斷展開，照明項(xiàng)目的體量和規(guī)模都越來越整體化、規(guī)模化，也需要有穩(wěn)定大量的資金投入，PPP模式將會有更廣闊的市場前景。

　　在這種模式下，服務(wù)運(yùn)營超過建設(shè)走到了更加重要的位置，且周期也更長。所以這對參與項(xiàng)目的各方提出了更高的要求，對于企業(yè)來說，更多要依靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更加專業(yè)和精細(xì)化的服務(wù)、更有效的運(yùn)營管理機(jī)制，甚至是對資源整合和運(yùn)營的專業(yè)性，要在資源和資本的基礎(chǔ)上產(chǎn)生價值、產(chǎn)生效益。我們也了解和接觸過一些類似項(xiàng)目，目前在實(shí)踐中仍然存在一些問題需要完善，包括法律法規(guī)政策的完善保障等。從自身來說，金照明也是抱著積極探索、勇于實(shí)踐的態(tài)度，更關(guān)鍵的是做好自身的專業(yè)平臺建設(shè)，抓住機(jī)遇，合作共贏。

　　周偉：打鐵要自身硬，EPC也好，PPP也好，首先你的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和整體綜合實(shí)力要體現(xiàn)出來。PPP因?yàn)槭巧鐣Y本的運(yùn)作，那么就不光是要求企業(yè)資金要有實(shí)力，你還得要有跟資本方對接的條件。還要考慮到政府本身的支付能力，畢竟三五年的時間很多因素在變化?，F(xiàn)在炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，大家都說做PPP，但是實(shí)際上真正落地的有幾家呢?我看到的真的不多。很多項(xiàng)目，不是政府說做，我就能做的。很多融資機(jī)構(gòu)都需要政府的一些承諾或者托底，同時要做多方面的評估，首先要看政府的財(cái)政收入怎么樣，還有這個項(xiàng)目是收費(fèi)的還是不收費(fèi)的。有些收費(fèi)項(xiàng)目可以在運(yùn)營過程中逐步回款，但是如果是不收費(fèi)的，可能就是財(cái)政直接出口，你拿什么來承諾我?所以放眼一看，整個市場做PPP大項(xiàng)目的，不管是亮化還是基礎(chǔ)建設(shè)，大部分都是央企或者上市企業(yè)，因?yàn)樗鼈冇腥谫Y的能力。雖然現(xiàn)在爆發(fā)出來很多照明工程，但是該不該你做，是不是該你掙的錢，我覺得還是要考慮一下。

　　疑問4：資本的介入對于工程行業(yè)的發(fā)展有什么影響?

　　陳文斌：資本會促進(jìn)行業(yè)快速發(fā)展，一批優(yōu)秀的工程公司迅速崛起。

　　以前工程量做到1個億都已經(jīng)算是不錯了，但是這幾年很多公司能達(dá)到3個億、5個億甚至10個億。另一方面，資本也會造成壟斷的局面，但我認(rèn)為這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展中不可避免的趨勢。行業(yè)現(xiàn)在也在不斷調(diào)整、洗牌，未來可能會出現(xiàn)一批團(tuán)隊(duì)跟資本的結(jié)合，快速地?cái)U(kuò)張、壯大，這是個好事。

　　唐曉丹：資本介入是因?yàn)橘Y本對市場敏銳的嗅覺，就像鯊魚嗜血的本性。資本本身不存在好壞，但帶來的作用可能是兩極的?，F(xiàn)在城市級的亮化項(xiàng)目越來越多，動輒上億，這跟資本的作用不無關(guān)系。好的資本運(yùn)用可以實(shí)現(xiàn)資源整合，可以讓企業(yè)有更多的空間去發(fā)揮專業(yè)實(shí)力、實(shí)現(xiàn)增長，也可以摧枯拉朽帶來行業(yè)的重新洗牌、老舊更迭。

　　但資本之外，我們需要更加專注于平臺的建設(shè)、專注于核心競爭力的打造、專注于項(xiàng)目和產(chǎn)品的品質(zhì)、專注于服務(wù)的質(zhì)量、專注于為客戶提供解決方案和創(chuàng)造價值，才能更好地發(fā)揮資本的作用。簡言之，我們要善用資本，而不是被資本利用。作為一家開放和包容的企業(yè)，金照明希望未來可以借助資本的優(yōu)勢，繼續(xù)堅(jiān)持打造精品的企業(yè)理念，趁資本之勢為社會和行業(yè)創(chuàng)造更大價值。

　　疑問5：從基礎(chǔ)照明安裝到城市夜景提升，到極致光環(huán)境的打造及城市燈光環(huán)境的運(yùn)營，工程公司如何面對這樣的角色轉(zhuǎn)變?

　　唐曉丹：若干年前，我們和大多數(shù)同行一樣是工程商，是比較單一的角色?，F(xiàn)在我們把自己定義為城市光環(huán)境運(yùn)營商，致力于在城市功能載體上以燈光為媒介，將照明藝術(shù)與技術(shù)完美結(jié)合，創(chuàng)造具有功能價值、審美價值、經(jīng)濟(jì)價值和文化價值于一體的優(yōu)質(zhì)光環(huán)境，用專業(yè)能力和專注態(tài)度締造中國城市之美。

　　在大家的印象中，以前的工程商簡單地說就是按圖施工，感覺簡單粗暴，而且對經(jīng)濟(jì)效益的看重遠(yuǎn)大于其他。而金照明在這個過程中對自身的定位和價值一直有清晰的認(rèn)知，在工程商的階段，我們關(guān)注更多的是項(xiàng)目品質(zhì)。在對品質(zhì)的實(shí)現(xiàn)過程中我們更深刻地認(rèn)識到服務(wù)的價值，也更加自覺地主動實(shí)現(xiàn)了角色轉(zhuǎn)變。從建設(shè)轉(zhuǎn)向服務(wù)，從單一項(xiàng)目轉(zhuǎn)向光環(huán)境運(yùn)營，從實(shí)施層面擴(kuò)展到前期顧問、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)實(shí)施和后期運(yùn)營，逐步完成企業(yè)自我的蛻變，而不變的就是打造精品的初心。

　　大環(huán)境的變化給了我們很多機(jī)遇，同時也面臨很多調(diào)整。各個環(huán)節(jié)都做到最極致很難，我們的做法是善于整合利用優(yōu)秀的行業(yè)資源，以開放包容的心態(tài)，準(zhǔn)確而不失靈活地把握自身定位，結(jié)合優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)合作共贏。精準(zhǔn)挖掘甚至引導(dǎo)客戶需求，提供解決方案。

　　關(guān)鍵詞 爆發(fā)點(diǎn) 枯水期

　　正如唐曉丹所說，照明行業(yè)現(xiàn)在真的不缺項(xiàng)目?；馃岬脑蚝芏啵畛１徽劶暗臒o非政策和國家級活動的推動，同時，城鎮(zhèn)化的發(fā)展也讓城市亮化變成“剛需品”。只是，爆發(fā)過后的市場會呈現(xiàn)什么樣的局面?照明行業(yè)應(yīng)該做好哪些應(yīng)變措施?

　　疑問6：G20之后，全國迎來了新一輪的城市夜景提升熱潮。據(jù)您了解，這一次景觀照明的市場爆發(fā)點(diǎn)主要是在哪一塊?發(fā)展前景如何?

　　唐曉丹：現(xiàn)在照明行業(yè)真的不缺項(xiàng)目，未來還會在數(shù)量和體量上持續(xù)增長。這跟中國城市品牌化發(fā)展的需求、經(jīng)濟(jì)形勢的向好和國家大力推動城市建設(shè)等都有密切關(guān)系。尤其是城市照明建設(shè)將會集中，2016年住建部發(fā)布了“城市雙修”計(jì)劃，既有保護(hù)又有修復(fù)，包括生態(tài)城市、道路、景觀各方面，也明確提出夜景是其中一部分。有政治和政策層面的規(guī)劃和支持，接下來就是逐步落地推進(jìn)。對專業(yè)化的要求越來越高，基于智慧城市的城市照明建設(shè)也將讓更多的跨行業(yè)、跨專業(yè)實(shí)現(xiàn)合作，照明不再是單一化的推進(jìn)，行業(yè)邊界淡化，將實(shí)現(xiàn)更多的跨界融合，照明行業(yè)的發(fā)展將會迎來量和質(zhì)的雙重飛躍。

　　陳文斌：主要是市政項(xiàng)目，比如2019年的70周年國家大慶。從行業(yè)內(nèi)來說，市政項(xiàng)目的影響還是很大的，不僅在一二線城市，三四線城市這兩年的建設(shè)力度也加大了。此外也有一些像特色小鎮(zhèn)，它是跟自然的旅游形象的PK。未來這兩年，這一塊的空間還是很大的。

　　另外，智慧城市也是一大趨勢，包括智慧路燈、建筑景觀照明，還有園林的智慧照明。像智慧路燈，它是剛需品，發(fā)展肯定是穩(wěn)定而持續(xù)的，還有可能會加快。

　　有很多做顯示屏的企業(yè)，比如洲明和三思，他們做這一類的智慧照明、智慧路燈是比較有優(yōu)勢的。這次光亞展，也看到一些成熟的智慧路燈產(chǎn)品，從美觀性、合理性各方面都已經(jīng)做得比較好了。以前我覺得路燈是很傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，后來發(fā)現(xiàn)原來路燈燈桿還可以作為一個很好的高科技入口，接駁很多其他的城市功能，包括安防的功能，空氣質(zhì)量的探頭，環(huán)境監(jiān)測，等等。

　　許法卿：我認(rèn)為目前的市場爆發(fā)有兩個特點(diǎn)。一是行業(yè)的大跨界大融合，比如說包括舞臺燈光和景觀亮化在內(nèi)的各種聲光電技術(shù)的融合，以及燈光與通訊技術(shù)的融合。燈光正變得越來越復(fù)雜，越來越難界定，對于團(tuán)隊(duì)綜合解決能力的要求越來越高。第二是全國性的爆發(fā)。G20確實(shí)是給行業(yè)做了一個表率，樹立了一個標(biāo)桿，讓全國各個地方都蠢蠢欲動。我們目前西南地區(qū)、貴州往西的客戶偏多一些，主要都是文旅的項(xiàng)目。

　　疑問7：有人認(rèn)為，如果國家不再鼓勵夜景照明，照明行業(yè)就會進(jìn)入枯水期。您怎么看?

　　陳文斌：城市景觀亮化其實(shí)已經(jīng)是一種剛需了，除了節(jié)假日或慶典活動的需求，還滿足了城市本身亮化形象的美觀需求。城市亮化受到城鎮(zhèn)化發(fā)展和國家政策的影響還是比較大的，特別是這幾年國家對大型活動的鼓勵支持。

　　一些城市經(jīng)過整體建設(shè)之后，肯定會有幾年的空檔期，不會再有大的燈光提升。但是國內(nèi)市場還是很大的，燈光本身也可以有穩(wěn)定的收入。甚至幾年后假如政策有變，市場有一定的萎縮也是正常的，我們需要根據(jù)市場的變化、政策的變化，做出一些合理的調(diào)整。

　　許法卿：根據(jù)我的預(yù)判，2020年或者2021年，就有可能會出現(xiàn)這樣一個拐點(diǎn)，也就是說，我們還有一個5年左右的增長期。對達(dá)森來說，一旦國內(nèi)進(jìn)入到所謂的枯水期，我們會把產(chǎn)能轉(zhuǎn)向國外。

　　除了空間上的轉(zhuǎn)移，還要考慮技術(shù)方向上的轉(zhuǎn)型。我們現(xiàn)在已經(jīng)在嘗試往互動、智能控制的方向走。我個人覺得，未來的照明可能不會像現(xiàn)在這么躁，而是分為兩種情況，一方面是互動的，強(qiáng)調(diào)參與感的;另一方面可能是更安靜一點(diǎn)的。你看現(xiàn)在大家都一窩蜂涌上去，我覺得真的是不理性。兩三年之后，政府、市民，還有我們從業(yè)者，可能都會反思，是不是動得太多，是不是影響市民休息了，或者這個燈是不是做得太花哨了……將來我覺得會回歸到單色的靜態(tài)的光環(huán)境中，所以如果在這之前就做好準(zhǔn)備，錯不了。我們現(xiàn)在就在研究偏靜態(tài)的產(chǎn)品，以靜為主，加一點(diǎn)小動態(tài)。

　　唐曉丹：說是進(jìn)入枯水期，其實(shí)更多可能是投資建設(shè)進(jìn)入一個相對放緩的階段，這是任何發(fā)展都會經(jīng)歷的階段。但是對于城市照明的服務(wù)和運(yùn)營需求并不會放緩，也不會降低要求。而真正把燈光對于城市經(jīng)濟(jì)各方面的價值體現(xiàn)出來，需要的也是我們的服務(wù)和運(yùn)營。這個市場的供給和需求的模式是不會變的，所以，我們應(yīng)當(dāng)不斷實(shí)現(xiàn)服務(wù)和運(yùn)營的創(chuàng)新，深挖客戶價值需求，在照明藝術(shù)和技術(shù)上打磨內(nèi)功，以照明為媒介去理解城市、服務(wù)城市。有變化就不會枯竭。

　　王丹青：我不認(rèn)為市場會進(jìn)入沉寂期或者枯水期。旅游作為國家的戰(zhàn)略性經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，目前已經(jīng)發(fā)展成為我們的第三產(chǎn)業(yè)，只要照明能符合夜游經(jīng)濟(jì)的需求，它就不會沉寂?？墒牵S著時代的發(fā)展，市場對于我們的產(chǎn)品，對于我們的設(shè)計(jì)，要求肯定會越來越高。目前所流行的某些照明手法、某些應(yīng)用可能會因?yàn)樽屓水a(chǎn)生審美疲勞而在一兩年之后沉寂、被淘汰。比如以前LED沒有出來的時候，照明效果很有限;有了LED以后，就催生了很多新的手法，可以用LED燈做出各種形狀，可以用來投影，這在當(dāng)時給市民帶來了非常震撼的體驗(yàn)。后來視頻立面又出來了，大家也覺得非常漂亮，可是看多了看久了又沒有新鮮感了。于是又從單棟視頻立面變成多棟樓宇的燈光聯(lián)動。這幾年可能還喜歡熱鬧的動畫，過幾年可能會喜歡靜態(tài)的燈光……技術(shù)和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，將會帶來一波波新的市場需求。

　　袁偉銘：我是08年奧運(yùn)會之后入行的，感覺景觀照明熱潮就是跟著大事件走，一般是4年一次，井噴之后放緩個兩三年，第四年又迎來高潮。目前這波熱潮，最起碼還可以再撐4年。因?yàn)橐呀?jīng)可以預(yù)見未來還有兩個大事件，廣州的一江兩岸、上海的景觀照明，這兩個城市做好之后，肯定又會帶動起一輪新的井噴。再加上現(xiàn)在很多工程公司陸續(xù)走入資本市場，資金更充足了，業(yè)主當(dāng)然就更喜歡了，因?yàn)榭梢灾苯幼尮こ坦緣|錢幫他們做。所以，未來起碼有3年的高潮期。

　　假如真的有枯水期怎么辦呢?其實(shí)現(xiàn)在就有一種趨勢，很多照明公司都在慢慢轉(zhuǎn)型，積極拓展其他業(yè)務(wù)，比如我們公司三月份的時候拿到了水景設(shè)計(jì)和水景施工的資質(zhì)，以后可以承接噴泉、水秀的項(xiàng)目。也就是說，在把燈光產(chǎn)品做好的基礎(chǔ)上，打開與之鏈接的其他資源，再不斷整合，像阿里巴巴、騰訊之類的大公司不都是這樣做大的嗎?國外的設(shè)計(jì)師很討厭被別人定位，無論是建筑設(shè)計(jì)師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師，或者燈光設(shè)計(jì)師，其實(shí)做的都是設(shè)計(jì)，而設(shè)計(jì)是沒有局限的。所以我們也不要一直都叫燈光公司，我們也可以去做總包，去做文化投資。現(xiàn)在因?yàn)镻PP項(xiàng)目而成立的公司，就不再是單純地裝燈了。這就是變革!

　　甘今路：現(xiàn)在行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)快速到有點(diǎn)畸形了，有點(diǎn)不太理性了，它將來肯定會到達(dá)一個平穩(wěn)期。這個平穩(wěn)期不一定是枯水期，而是整個行業(yè)緩慢上升，對于企業(yè)來說，也是一種比較舒服的生存狀態(tài)。